展會(huì)資訊：

2024年10月16日至18日，由中國(guó)玩協(xié)主辦的CTE中國(guó)玩具展、CLE中國(guó)授權(quán)展、CKE中國(guó)嬰童用品展、CPE中國(guó)幼教展（簡(jiǎn)稱中國(guó)玩協(xié)四展）將在上海新國(guó)際博覽中心舉辦。中國(guó)玩協(xié)四展預(yù)計(jì)將匯聚2500+展商、5200+品牌和2500+全球正版IP，展覽面積達(dá)23萬(wàn)平米。四展同臺(tái)，一站式看趨勢(shì)、找資源、選新品、拓渠道、談合作。

 

正文：

今年的六一兒童節(jié)消費(fèi)市場(chǎng)呈現(xiàn)多元化趨勢(shì)，不僅孩子要過(guò)節(jié)，成年人買玩具過(guò)節(jié)也已成為新興消費(fèi)習(xí)慣。此前中國(guó)玩協(xié)全媒體中心盤點(diǎn)了兒童節(jié)各大品牌商和零售商推出的新品和營(yíng)銷活動(dòng)，其中哪些受到了消費(fèi)者的青睞？一起來(lái)看兒童節(jié)市場(chǎng)趨勢(shì)。

 

PART.01 產(chǎn)品趨勢(shì)：IP仍是重頭戲

 

產(chǎn)品方面，不少商家推出節(jié)日相關(guān)新品，催熱“兒童經(jīng)濟(jì)”。此外，“大朋友”為童心買單成為新的消費(fèi)增長(zhǎng)點(diǎn)。其中，“IP+玩具”仍是市場(chǎng)主流。

 

1、零售商的“IP類+自研類”產(chǎn)品路線

玩具反斗城六一期間業(yè)績(jī)喜人，相關(guān)負(fù)責(zé)人透露，兒童節(jié)當(dāng)天共售出超過(guò)50萬(wàn)件玩具，與去年相比銷售額漲幅達(dá)兩位數(shù)。

知名IP小馬寶莉、風(fēng)火輪、奧特曼、變形金剛、多美卡系列產(chǎn)品，以及培玩寶（PLAYPOP）自研產(chǎn)品，登上玩具反斗城熱銷榜。

 

 

此外，玩具反斗城也致力于拓展與知名游戲IP合作，在售超過(guò)500款熱門游戲《原神》和《崩壞：星穹鐵道》的官方周邊商品，滿足了年輕一代的消費(fèi)需求，進(jìn)一步推進(jìn)了玩具反斗城產(chǎn)品和客群的多元化。

自研產(chǎn)品方面，玩具反斗城根據(jù)中國(guó)家庭的消費(fèi)需求和偏好，推出了自主品牌培玩寶（PLAYPOP）。閃耀星辰電動(dòng)水槍、次世代電動(dòng)水槍、潮鵝來(lái)鴨碰碰車等新品玩具，注重多樣場(chǎng)景下的親子玩耍體驗(yàn)，兼顧安全性、教育性和趣味性。

 

2、“IP+玩具”營(yíng)銷破圈

 

今年六一期間，不少餐飲品牌在關(guān)注小朋友的同時(shí)，也瞄準(zhǔn)童心未泯的大朋友，圍繞“童趣”推出聯(lián)名玩具。寶可夢(mèng)、HelloKitty、蠟筆小新等相關(guān)周邊紛紛上線。

 

來(lái)自：新消費(fèi)日?qǐng)?bào)

 

麥當(dāng)勞推出的專屬兒童節(jié)玩具“麥麥對(duì)講機(jī)”被成年人買爆。這已不是快餐品牌第一次通過(guò)玩具出圈，這幾年的麥當(dāng)勞、肯德基已成為潮流文化和社交話題的制造機(jī)。

麥當(dāng)勞的玩具之所以出圈，不僅源于好玩多變的IP，更源于其靈活多變的策劃和對(duì)消費(fèi)者需求的洞察——擁有一個(gè)麥麥對(duì)講機(jī)，不只是看起來(lái)可愛(ài)、好玩，還為了和別人“社交同步”。

 

 

不難看出，今年的餐飲品牌玩具周邊社交屬性和互動(dòng)性升級(jí)。

肯德基在2022年可達(dá)鴨玩具爆火后，再次推出寶可夢(mèng)聯(lián)名玩具。其中也包括此前熱賣的皮卡丘、可達(dá)鴨形象，在玩具創(chuàng)新玩法上更加迎合社交分享屬性。

例如，同樣是發(fā)聲音樂(lè)玩具，但本次可達(dá)鴨“科技”含量更高，消費(fèi)者需要同時(shí)按住兩個(gè)連接口，通過(guò)身體導(dǎo)電才能讓角色動(dòng)起來(lái)。皮卡丘則可以通過(guò)尾巴聯(lián)通，形成留聲機(jī)播放的造型，并搭配了不同的可替換音樂(lè)。

玩具品牌如何跨界借勢(shì)破圈？成年人愛(ài)過(guò)兒童節(jié)背后又有哪些商業(yè)奧秘？以上兩個(gè)產(chǎn)品趨勢(shì)值得品牌關(guān)注。

 

PART.02營(yíng)銷趨勢(shì)：為情緒買單，因體驗(yàn)復(fù)購(gòu)

 

品牌借助玩具成功解鎖兒童節(jié)營(yíng)銷流量密碼，從中可以看出，情緒消費(fèi)已成為吸引消費(fèi)者的重要手段。而“造流量”之后如何將用戶變?yōu)?ldquo;流量”，則考驗(yàn)品牌在用戶體驗(yàn)上的精耕細(xì)作。

 

1、61秒免費(fèi)購(gòu)、見(jiàn)面會(huì)、線上免單活動(dòng)，全域引流

玩具反斗城在兒童節(jié)期間推出獨(dú)家活動(dòng)和家庭娛樂(lè)體驗(yàn)，持續(xù)吸引客流。兒童節(jié)當(dāng)天，全國(guó)門店客流相較去年六一實(shí)現(xiàn)雙位數(shù)的顯著增長(zhǎng)。

“挑戰(zhàn)萬(wàn)元大獎(jiǎng)，贏61秒免費(fèi)購(gòu)物”活動(dòng)成為該品牌兒童節(jié)的一大亮點(diǎn)。來(lái)自北京、上海、杭州等城市的20名小朋友成為幸運(yùn)兒，在61秒的時(shí)間內(nèi)盡情挑選并免費(fèi)帶走心儀的玩具產(chǎn)品。這種新穎的形式體現(xiàn)了玩具反斗城在營(yíng)銷策略上的創(chuàng)新和對(duì)玩樂(lè)體驗(yàn)的提升，同時(shí)大幅提高了門店和商場(chǎng)客流量。

此外，玩具反斗城與業(yè)內(nèi)眾多知名品牌合作，匯集國(guó)內(nèi)外眾多知名IP，舉辦40多場(chǎng)IP人偶見(jiàn)面會(huì)，以及美泰風(fēng)火輪車王爭(zhēng)霸賽和芭比夢(mèng)想之旅、多美玩具世界、奧飛嘉年華等70余場(chǎng)豐富多彩的落地活動(dòng)。

 

 

在線上銷售渠道，六一期間，玩具反斗城在美團(tuán)平臺(tái)創(chuàng)新推出“全國(guó)首單，必得免單”活動(dòng)，5月30日至6月2日，早晚6:01各產(chǎn)生一名上限1000元的免單名額，共計(jì)八名。

 

 

在社交媒體上，玩具反斗城與消費(fèi)者積極互動(dòng)，通過(guò)打造有趣的線上場(chǎng)景，吸引用戶關(guān)注和參與，分享真實(shí)的購(gòu)物及玩樂(lè)體驗(yàn)，進(jìn)一步擴(kuò)大品牌影響力。

通過(guò)多渠道聯(lián)動(dòng)和社媒互動(dòng)的線上策略，玩具反斗城成功推進(jìn)了全渠道營(yíng)銷和購(gòu)物，給消費(fèi)者帶來(lái)更加便捷、有趣、即時(shí)的購(gòu)物體驗(yàn)。

 

2、品牌商為“大朋友”定制快樂(lè)

 

此外，六一兒童節(jié)也帶動(dòng)了線上消費(fèi)。從消費(fèi)人群來(lái)看，被限定玩具和各類IP吸引的，更多是女性消費(fèi)者和00后。

今年“六一”前夕，餓了么北京地區(qū)盲盒潮玩、積木拼插等益智類玩具外賣量分別增長(zhǎng)110%和130%。

 

 

成年人對(duì)兒童節(jié)的儀式感需求不斷增長(zhǎng)。餓了么北京數(shù)據(jù)顯示，過(guò)去三年，相比80、90后家長(zhǎng)，00后玩具外賣量年均增長(zhǎng)超50%。

餓了么武漢數(shù)據(jù)顯示，相比電動(dòng)玩具車等適合兒童的禮物，各類“大朋友”喜歡的毛絨玩具、拼裝積木和盲盒等成年人的“快樂(lè)”也非常熱銷。盲盒潮玩、桌游類玩具外賣量分別增長(zhǎng)84%和60%。

 

結(jié)語(yǔ)：

無(wú)論是新品還是各類營(yíng)銷活動(dòng)，不難看出，兒童節(jié)這一營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)呈現(xiàn)出情感營(yíng)銷的深層需求。品牌需要超越表面的懷舊和童趣，深入挖掘和理解消費(fèi)者情感需求，打造真正觸動(dòng)人心的產(chǎn)品和體驗(yàn)。

 

注：文中圖片均來(lái)源于品牌官方微信公眾號(hào)、微博及相關(guān)媒體報(bào)道