近期，在北京、天津、杭州等城市，迪士尼TSUM TSUM“裝”可愛快閃店和泡泡瑪特POP BEAN泡泡萌粒的發售成為當地年輕人的熱門探店打卡活動，在小紅書等社交平臺迅速走紅。迪士尼和泡泡瑪特為何不約而同地采用了這種方式？線下門店提高人氣還有哪些玩法？

01、限時裝杯游戲玩法迅速聚攏線下人氣

新生代消費者在購物過程中，不只關注價格因素，更看重商品品質及體驗感。迪士尼和泡泡瑪特的做法，都是借助IP的影響力，通過游戲化的活動，設置富有挑戰性的規則來調動消費者的興趣，吸引他們到店參與。

二者首先都是將旗下多個廣受歡迎的IP形象，設計成Q萌小巧的形態，產品本身已經激起了粉絲的收藏欲。

在活動形式上，迪士尼和泡泡瑪特均采用了限時游戲的方式，玩家需先購買特制的罐子或杯子，在限定時間內選購自己喜愛的萌粒形象，裝滿并能蓋上蓋子才算完成選購。這種玩法使得玩家非常有成就感，會主動在社交平臺分享體驗的樂趣，又刺激了更多潛在用戶的好勝心和選購欲望，因此人氣一路攀升。

目前，迪士尼TSUM TSUM“裝”可愛快閃店已在上海、北京、杭州等多家城市亮相，泡泡萌粒自從在泡泡瑪特北京西單大悅城店首次公開亮相后，已進入西安、蘇州、韓國等地門店，所到之處，很快成為當地年輕人競相打卡的“網紅”活動。

這些活動一方面增強了粉絲對旗下IP的忠誠度、喜愛度，更重要的是為線下快閃店和門店持續帶來客流，從而為其他品類帶來更多的銷售增量。

02、借助數字化技術創造“獨一無二”新奇體驗

如何吸引顧客到店、提高留存率、提升門店坪效是實體零售業共同關注的焦點。迪士尼和泡泡瑪特的限時游戲是一種玩法，此外，也有企業在不斷探索運用各種數字化技術，實現與消費者的個性化互動，提供獨一無二的定制化產品，創造與傳統購物方式完全不同的新奇體驗。

樂高集團歷時兩年開發，并在2021年推出的全新零售概念“娛樂零售”，主要以數字化和實體玩樂的獨特融合，來增強粉絲黏性，為消費者創造獨特的沉浸式門店體驗。

在樂高娛樂零售模式的門店，個性化定制工坊可實現消費者的不同創意玩樂需求：消費者可通過數字化的互動裝置，根據個人喜好，定制樂高小人仔的表情、發飾、服飾等部件，打造專屬于自己的樂高小人仔，還可通過樂高馬賽克肖像機定制獨一無二的樂高馬賽克肖像。

這些做法顯著增強了購物的體驗感，提升了選購過程中的樂趣，也讓消費者收獲了獨一無二的個性化產品，吸引樂高粉絲們頻頻光顧。

03、娛樂化互動，讓粉絲參與進來

新生代消費者喜歡嘗試新鮮事物，對能夠激發他們興趣的事物、事件都擁有較高的參與熱情。借鑒娛樂圈粉絲互動的方式，激發消費者的表現欲和參與感，也是提高線下門店人氣的有效手段。

名創優品近期組織發起的主題門店共創活動，充分借鑒了粉絲追捧明星偶像的玩法，把投票、打榜、二創等一整套“飯圈”文化發揚得淋漓盡致。這次活動依托門店零售場景，發起“百萬店長招募”活動，邀請用戶與品牌共創皮克斯IP產品主題店。

在草莓熊、巴斯光年、三眼仔、蘇利文4大IP的周邊產品上市之際，名創優品號召粉絲為4大IP投票，承諾4大IP中得票最高的，可在廣州落地主題店。

活動上線后，三眼仔IP吸引超過數萬人投票，以超高人氣獲得主題店資格，支持三眼仔的粉絲們也獲得店長身份，參與主題門店改造。

圍繞三眼仔主題門店，名創優品還上線了共創云文檔，同時創建共創微信社群，邀請云店長們參與編輯討論，針對如何打造主題店提出建議，輸出了很多有趣、好玩的建店創意思路。名創優品還為參與二創和投票的粉絲“店長”們制作了海報，在戶外大屏播放，提高了粉絲的歸屬感。

結語：

迪士尼粒粒公仔、泡泡萌粒不僅是品牌的新產品系列，更大的意義在于吸引用戶線下體驗，提升人氣，帶動全線產品銷售。借助游戲活動、數字技術、娛樂營銷等多種方式，全方位增強購物過程的趣味性和互動性，讓消費者在店里“玩”起來，才能更好地實現線下銷售持續增長。

注：文中圖片來源于各品牌官方社交賬號

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