導 語

2022北京冬奧會雖已落下帷幕，但冰墩墩、雪容融等話題仍然熱度不減。更重要的是，由冬奧會帶動的“冰雪經(jīng)濟”“戶外經(jīng)濟”將產(chǎn)生長期效應，帶動全民尤其是兒童參與戶外、冰雪運動，相應產(chǎn)業(yè)消費市場將進一步擴大。

玩具和嬰童用品相關(guān)企業(yè)可以借助這一契機，做好新品的發(fā)布及營銷工作，推動業(yè)績進一步提升。

 

冬奧效應

帶動戶外運動用品、體育主題玩具熱銷

 

隨著北京冬奧會從籌備到順利舉行，戶外運動及冰雪運動的全民普及率顯著提高，家長為孩子購買相關(guān)用品和體育主題玩具的意愿也進一步提升。另外，天氣的轉(zhuǎn)暖讓兒童擁有了更多的活動時間，也將帶動戶外運動玩具銷售的增長。

 

1. 兒童冰雪用品消費規(guī)模增長

 

本屆冬奧會，谷愛凌、蘇翊鳴等幾位中國00后小將的表現(xiàn)可圈可點，成為家喻戶曉的體育明星。家長們對兒童冰雪運動及戶外體育活動更為重視，希望讓孩子在活動中鍛煉身體，盡早發(fā)現(xiàn)孩子的運動天賦。

 

據(jù)京東近期發(fā)布的《冰雪運動消費報告》相關(guān)數(shù)據(jù)，2022年春節(jié)期間，京東平臺冰雪運動相關(guān)品類成交金額同比增長135%。從個人冰雪體育運動，到全家齊上陣的冰雪娛樂，2021年，京東兒童冰雪相關(guān)消費金額相比去年增長了40%。2021年，滑雪車的銷量同比增長了74%，銷售額也增長了近100%。越來越多的兒童坐上滑雪車，嘗試冰雪運動的樂趣。

 

隨著兒童裝備器材、娛樂設(shè)施、培訓機構(gòu)包括相關(guān)賽事等一系列產(chǎn)業(yè)鏈日趨完善，兒童冰雪運動將會擁有更廣泛的基礎(chǔ)，相應的消費需求將持續(xù)增長，兒童冰雪運動領(lǐng)域仍有較大發(fā)展空間。

 

2. 戶外運動用品銷售持續(xù)增長，春季更是消費旺季

 

除了冬奧效應影響，從近年市場分析數(shù)據(jù)來看，兒童戶外運動用品銷售額一直處于增長態(tài)勢。

 

受疫情影響，家庭戶外娛樂成為主要休閑方式之一。去年以來，戶外運動玩具是全球增長較快的玩具品類之一。據(jù)NPD集團數(shù)據(jù)，2021年，戶外和運動玩具連續(xù)第二年成為美國銷售額增長最快的玩具超級類別，2021年的銷售額達到59億美元。

 

隨著春季的到來，兒童進行戶外活動的時間越來越多，這將進一步促進戶外運動玩具銷售的增長。NPD集團數(shù)據(jù)顯示，2021年在其12個全球市場（G12）追蹤的11個玩具超級類別中，2021年上半年戶外和運動玩具銷售額與2019年相比增長38%。

 

中國玩協(xié)對天貓平臺銷售數(shù)據(jù)持續(xù)追蹤顯示，2021年2月，滑板車的銷售額同比增長44.9%，均價同比增長6%；兒童自行車的銷售額同比增長21.5%，均價同比增長14.9%。

 

品牌如何借勢促增長？

 

面對火熱的戶外運動和冰雪運動熱潮，玩具和嬰童用品相關(guān)品類品牌商可通過產(chǎn)品創(chuàng)新及體育營銷活動，及時抓住這一商機，促進業(yè)績的進一步增長。

 

1. 產(chǎn)品創(chuàng)新：提升產(chǎn)品性能和安全性

 

從產(chǎn)品層面來說，一方面，品牌商可抓住兒童冰雪運動這一細分領(lǐng)域進行布局，推出相關(guān)運動產(chǎn)品及防護裝備；另一方面，在戶外運動玩具上進行持續(xù)創(chuàng)新，或運用環(huán)保科技創(chuàng)新材料，或在細節(jié)設(shè)計上兼顧多功能與人性化，提升產(chǎn)品性能和安全性，并注重產(chǎn)品顏值，以時尚與科技的結(jié)合來吸引新生代父母的青睞。

 

一些獲得2021紅點設(shè)計獎的兒童戶外運動產(chǎn)品在這方面就多有突破。

 

BERG Biky Cross 平衡車，其車架由優(yōu)質(zhì)鎂制成，因此二氧化碳排放量非常小，并且 100% 可回收，為了提高安全性，平衡車配備了轉(zhuǎn)向角度限制器，可以根據(jù)孩子的騎行水平進行調(diào)整。

 

 

Mini Micro Deluxe Magic 兒童滑板車，車把上的彩色LED燈不僅提供騎行樂趣，還增加了孩子的能見度；它們由集成的接觸傳感器激活，并以五種不同的顏色閃爍。踏板上的防滑涂層可確保穩(wěn)固站立，高度可調(diào)節(jié)的車把提供舒適的騎行體驗。

 

 

2. 體育營銷活動：凸顯品牌差異化，增加消費者粘性

 

品牌商可通過舉辦賽事競技活動、體育明星營銷等方式，增強品牌、產(chǎn)品與體育運動的關(guān)聯(lián)性，凸顯品牌差異化，讓消費者通過參與比賽、宣傳內(nèi)容對品牌文化、產(chǎn)品性能特點有更直觀的體驗，增加消費者的粘性。

 

源自瑞士的戶外運動品牌邁古，輪滑鞋是其重點產(chǎn)品品類之一。邁古每年都在各地巡回舉辦多場輪滑賽事活動，如6+6輪滑邀請賽、N+1輪滑趣味嘉年華等，還組建了專業(yè)參賽隊伍參加全國自由式輪滑錦標賽。

 

 

通過舉辦賽事活動，吸引老用戶的參與，增強了用戶的品牌忠誠度，還通過媒體宣傳增強了大眾的品牌認知度，樹立了產(chǎn)品專業(yè)形象，吸引新用戶的購買。

 

好孩子集團旗下品牌ROLLPLAY推出的電動平衡滑板車——魔鬼魚，通過參加由中國玩協(xié)主辦的KFE中國玩博會，在“奪寶奇兵”活動中設(shè)置競技參與項目，吸引了大批小觀眾的參與，讓消費者對產(chǎn)品產(chǎn)生獨特性的認知體驗。

 

 

在聯(lián)合體育明星進行營銷活動方面，童車品牌Luddy樂的針對潛在的新生代年輕母嬰群體，選擇與短道速滑冠軍劉秋宏等合作，講述與孩子之間的運動故事，并從專業(yè)角度傳授正確的兒童運動成長知識，傳達“守護孩子健康快樂成長”的育兒觀念，樹立專業(yè)的品牌形象，鞏固并加強了消費者的品牌認知度。

 

 

結(jié)語

雖然冬奧會已結(jié)束，但年輕一代父母對孩子從事戶外運動的意愿在不斷提升，這將推動相關(guān)產(chǎn)業(yè)規(guī)模和水平的不斷增長。品牌商可抓住機遇，“借勢”進行各個層面的營銷、推廣活動，強化品牌認知度和用戶粘性，從而實現(xiàn)新的突破。

 

注：文中圖片均來源于各品牌官網(wǎng)或官微。

 

關(guān)于CTE中國玩具展

CTE中國玩具展始辦于2002年，由中國玩具和嬰童用品協(xié)會主辦，與CPE中國幼教展、CKE中國嬰童展、CLE中國授權(quán)展四展同臺，每年10月在上海舉辦，已經(jīng)發(fā)展成為國際化、專業(yè)化綜合商貿(mào)平臺。經(jīng)過18年的飛速發(fā)展，CTE中國玩具展已成為海外知名品牌集體選擇的展會，是廣東東莞、深圳、澄海、浙江云和、永嘉、山東青島、江蘇寶應、福建晉江等各個地方協(xié)會認可參與，著力推廣產(chǎn)區(qū)品牌的商貿(mào)平臺，更是海內(nèi)外買家的展會。

 

 

關(guān)于中國玩具和嬰童用品協(xié)會

協(xié)會成立于1986年，是中國唯一的全國性玩具和嬰童用品行業(yè)社團組織，是中國政府指定的中國玩具和嬰童用品行業(yè)在國際玩具工業(yè)理事會（ICTI）的唯一合法代表，是ICTI Care Foundation監(jiān)事會成員，同時，也是政府、企業(yè)、媒體和消費者認可的中國玩具和嬰童用品行業(yè)的代言人。

中國玩具和嬰童用品協(xié)會會員包括在中國境內(nèi)從事玩具、嬰童用品、模型和游戲的生產(chǎn)、銷售、設(shè)計、檢驗、教育等相關(guān)業(yè)務的跨地區(qū)和跨部門的各類企業(yè)。

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掃描二維碼關(guān)注【中國玩具和嬰童用品協(xié)會】訂閱號了解更多行業(yè)資訊。CTE中國玩具展2022年10月19-21日上海開幕。