新興渠道崛起 哪些能夠拉動銷售新增長 CTE中國玩具展
10.8.2021, 9:59:51 AM
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隨著傳統(tǒng)零售渠道競爭日益激烈,越來越多的玩具品牌以新消費人群為目標,積極拓展新場景,加快銷售渠道的多元化、多業(yè)態(tài)、多結(jié)構(gòu)建設,通過差異化新渠道實現(xiàn)新增長。
便利店
客流量穩(wěn)定,復購率高,受年輕人青睞
便利店作為“最后一公里”零售業(yè)態(tài),網(wǎng)點覆蓋密集,布局靠近住宅區(qū)、商業(yè)區(qū)、熱門景點等,客流量大且比較穩(wěn)定,年輕群體占比較高。消費者在購買日常食品、日用品的過程中,看到萌趣造型的玩具有可能隨手來一個,沖動消費幾率較高。
適合在便利店銷售的玩具產(chǎn)品,以潮玩、減壓玩具為主,體積小,單價在幾十元左右,如盲盒、小顆粒拼插積木、合金車模、軟膠揉捏玩具等。
奧飛娛樂、52TOYS、銀輝、啟蒙積木等均將便利店作為玩具銷售的新渠道。以奧飛娛樂為例,從2019年開始重點布局便利店渠道,在華東、華南、西部市場與全家、紅旗等連鎖便利店企業(yè)合作,2019年便利店渠道合作已超過8000家。
2020年,奧飛娛樂推出“陰陽師”IP疊疊樂盲盒系列、Q版盲盒系列產(chǎn)品,通過便利店等渠道進行銷售,在兩個月內(nèi)的銷量就突破了百萬只,從破百萬只到200萬只也僅用了一個月時間。

復合型書店
自身有擴充品類需求,目標受眾文化水平高,動銷快
為了應對線上沖擊、刺激目標群體線下消費,集合圖書、文創(chuàng)、餐飲等業(yè)態(tài)于一體的復合型書店順勢而生,并成為許多城市的文化消費地標。玩具與童書的目標受眾基本重合,是復合型書店運營方重點拓展的品類之一。書店運營方通常會利用自身優(yōu)勢,通過打造場景化布局、主題陳列等,使得玩具產(chǎn)品在這一場景下獲得更好的動銷效果。
新華文軒旗下的文軒親子書店成都店,面積超過3000平方米,以親子閱讀為入口,集合了圖書和玩具零售、學習、餐飲和娛樂等功能,打造會員制分齡教育主題空間。在玩具選品上,以潮玩、兒童動漫IP周邊、益智玩具為主,能夠有效吸引兒童的互動體驗興趣,從而促使消費者下單購買。

彌鹿玩具品牌方寧波彌鹿網(wǎng)絡科技有限公司創(chuàng)始人兼CEO谷子此前在接受中國玩協(xié)全媒體中心編輯專訪時談到了彌鹿玩具開拓書店渠道的發(fā)展情況。他表示,彌鹿已進駐包括西西弗、言幾又、誠品書店、方所、蒲蒲蘭在內(nèi)的國內(nèi)一線書店。書店的消費群體品位較高,注重細節(jié),高顏值及具有一定文化藝術內(nèi)涵的玩具產(chǎn)品更能夠吸引他們。動銷快、上新速度快、創(chuàng)新力強的產(chǎn)品,比較符合書店渠道的需求。
景區(qū)
客流量大,購買意愿強,注重文創(chuàng)屬性
受故宮博物院等文博機構(gòu)的啟發(fā),國內(nèi)各個知名景區(qū)也紛紛開發(fā)自身文創(chuàng)產(chǎn)品,并在景區(qū)內(nèi)開設文創(chuàng)零售店,銷售文創(chuàng)產(chǎn)品及其他符合景點文化特色的周邊產(chǎn)品。
景點觀光客數(shù)量龐大,較為看重產(chǎn)品與景點相關聯(lián)的文創(chuàng)屬性,因此具有較強的購買意愿,適合具有一定文創(chuàng)屬性或主題特色的玩具產(chǎn)品進行銷售。
LEOSCO玩佳玩具,通過與WWF(世界自然基金會)、National Geographic(國家地理)等動物保護組織和商業(yè)機構(gòu)合作,推出自然動物毛絨玩具,并進駐多個國家和地區(qū)的動物園、水族館的主題商店,從而獲得更高的溢價。

52TOYS一直積極尋求與文旅、博物館等機構(gòu)進行合作。今年8月,其位于成都的寬窄匠造所品牌店試營業(yè)。店鋪選取品牌最新原創(chuàng)IP——《Panda Roll》熊貓滾滾作為主視覺元素,融入當?shù)匚幕芯哂写硇缘穆閷ⅰ⒒疱伒仍兀斋@較好反響。

機場/高鐵站
客流量大,購買力強,沖動型購買因素高
機場/高鐵站客流量大,顧客消費能力較強,在選購產(chǎn)品時沖動型購買因素較高,往往更注重產(chǎn)品的品質(zhì)、作為紀念品的主題性以及作為禮品的顏值、包裝等方面。玩具品牌可通過與渠道商合作或開設自營店的形式進駐,并在產(chǎn)品的地域主題特色和外觀設計上下功夫,迎合顧客購物作為禮物送給兒童的消費需求。
樂高集團通過授權(quán)零售商在北京、上海、深圳、無錫、西安、石家莊等全國多家機場設有品牌專賣店,展示和銷售樂高最新產(chǎn)品。在店內(nèi)風格上,注重機場主題的營造,通過采用印有飛機形象的海報、在顯著位置進行飛機模型的展售,將機場元素展現(xiàn)出來。

影院
目標客群精準,IP忠誠度高
影院是年輕群體經(jīng)常光顧的場所之一,對熱門經(jīng)典IP或潮流IP有較高的忠誠度。同時,影院也大多在積極探索多元化經(jīng)營,這為各類電影衍生品玩具產(chǎn)品銷售創(chuàng)造了有利條件。
52TOYS的線下銷售就已經(jīng)進駐了影院渠道。樂童寶貝(北京)文化有限公司則發(fā)揮母公司被授權(quán)產(chǎn)品豐富的優(yōu)勢,一方面為院線提供包材系列產(chǎn)品(如:帶有IP形象的飲料杯、最新電影角色立像等),另一方面在院線進行其潮玩產(chǎn)品的銷售,取得了不錯的成績。
無人零售設備
網(wǎng)點多,游戲性強,復購率高
隨著技術的不斷發(fā)展,越來越多的無人零售設備遍布于各城市中的熱門商圈,如抓娃娃機、潮玩自動售貨機等,這些設備占地面積小,安裝方便,網(wǎng)點密集,同時由于其較強的游戲性及購物的便捷性,受到年輕消費群體的喜愛,成為他們經(jīng)常光顧的地點之一,因此產(chǎn)品復購率較高。
澳捷爾、東莞華旺等毛絨玩具企業(yè)將抓娃娃機作為其產(chǎn)品銷售渠道之一,為抓娃娃機運營商提供適合尺寸及多個熱門IP的毛絨玩具產(chǎn)品。
自動售貨機也是潮玩品牌最為重要的線下渠道之一,泡泡瑪特、52TOYS、十二棟、TOPTOYS等均將自動售貨機渠道作為其占領市場的“利器”。
泡泡瑪特2021年上半年財報顯示,該公司機器人商店銷售收入從2020年上半年的1.06億元增加到2021上半年的2.28億元,同比增長115.7%。截至2021年6月30日泡泡瑪特擁有共計1477間機器人商店,比截至2020年同期的合計機器人商店1001間增加了476間。

結(jié)語:
隨著玩具行業(yè)的不斷發(fā)展,各類新興、跨界渠道不斷涌現(xiàn),除了以上介紹的部分,還有很多新興渠道也正受到玩具品牌商的重視,如潮牌連鎖、兒童樂園、禮品店、母嬰店、酒店等,在新消費場景的構(gòu)建中獲得業(yè)務的新增長,其中哪些渠道將成為“黑馬”,為行業(yè)發(fā)展帶來新的增長“藍海”?讓我們拭目以待!
注:文中圖片來自于品牌方官網(wǎng)或相關資訊。
關于CTE中國玩具展
CTE中國玩具展始辦于2002年,由中國玩具和嬰童用品協(xié)會主辦,與CPE中國幼教展、CKE中國嬰童展、CLE中國授權(quán)展四展同臺,每年10月在上海舉辦,已經(jīng)發(fā)展成為國際化、專業(yè)化綜合商貿(mào)平臺。經(jīng)過18年的飛速發(fā)展,CTE中國玩具展已成為海外知名品牌集體選擇的展會,是廣東東莞、深圳、澄海、浙江云和、永嘉、山東青島、江蘇寶應、福建晉江等各個地方協(xié)會認可參與,著力推廣產(chǎn)區(qū)品牌的商貿(mào)平臺,更是海內(nèi)外買家的展會。

關于中國玩具和嬰童用品協(xié)會
協(xié)會成立于1986年,是中國唯一的全國性玩具和嬰童用品行業(yè)社團組織,是中國政府指定的中國玩具和嬰童用品行業(yè)在國際玩具工業(yè)理事會(ICTI)的唯一合法代表,是ICTI Care Foundation監(jiān)事會成員,同時,也是政府、企業(yè)、媒體和消費者認可的中國玩具和嬰童用品行業(yè)的代言人。
中國玩具和嬰童用品協(xié)會會員包括在中國境內(nèi)從事玩具、嬰童用品、模型和游戲的生產(chǎn)、銷售、設計、檢驗、教育等相關業(yè)務的跨地區(qū)和跨部門的各類企業(yè)。
掃描二維碼關注【中國玩具和嬰童用品協(xié)會】訂閱號了解更多行業(yè)資訊。CTE中國玩具展2022年2月23-25日上海開幕。

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