隨著傳統(tǒng)零售渠道競爭日益激烈，越來越多的玩具品牌以新消費人群為目標，積極拓展新場景，加快銷售渠道的多元化、多業(yè)態(tài)、多結(jié)構(gòu)建設，通過差異化新渠道實現(xiàn)新增長。

 

便利店

客流量穩(wěn)定，復購率高，受年輕人青睞

 

便利店作為“最后一公里”零售業(yè)態(tài)，網(wǎng)點覆蓋密集，布局靠近住宅區(qū)、商業(yè)區(qū)、熱門景點等，客流量大且比較穩(wěn)定，年輕群體占比較高。消費者在購買日常食品、日用品的過程中，看到萌趣造型的玩具有可能隨手來一個，沖動消費幾率較高。

 

適合在便利店銷售的玩具產(chǎn)品，以潮玩、減壓玩具為主，體積小，單價在幾十元左右，如盲盒、小顆粒拼插積木、合金車模、軟膠揉捏玩具等。

 

奧飛娛樂、52TOYS、銀輝、啟蒙積木等均將便利店作為玩具銷售的新渠道。以奧飛娛樂為例，從2019年開始重點布局便利店渠道，在華東、華南、西部市場與全家、紅旗等連鎖便利店企業(yè)合作，2019年便利店渠道合作已超過8000家。

 

2020年，奧飛娛樂推出“陰陽師”IP疊疊樂盲盒系列、Q版盲盒系列產(chǎn)品，通過便利店等渠道進行銷售，在兩個月內(nèi)的銷量就突破了百萬只，從破百萬只到200萬只也僅用了一個月時間。

 

 

 

復合型書店

自身有擴充品類需求，目標受眾文化水平高，動銷快

 

為了應對線上沖擊、刺激目標群體線下消費，集合圖書、文創(chuàng)、餐飲等業(yè)態(tài)于一體的復合型書店順勢而生，并成為許多城市的文化消費地標。玩具與童書的目標受眾基本重合，是復合型書店運營方重點拓展的品類之一。書店運營方通常會利用自身優(yōu)勢，通過打造場景化布局、主題陳列等，使得玩具產(chǎn)品在這一場景下獲得更好的動銷效果。

 

新華文軒旗下的文軒親子書店成都店，面積超過3000平方米，以親子閱讀為入口，集合了圖書和玩具零售、學習、餐飲和娛樂等功能，打造會員制分齡教育主題空間。在玩具選品上，以潮玩、兒童動漫IP周邊、益智玩具為主，能夠有效吸引兒童的互動體驗興趣，從而促使消費者下單購買。

 

 

彌鹿玩具品牌方寧波彌鹿網(wǎng)絡科技有限公司創(chuàng)始人兼CEO谷子此前在接受中國玩協(xié)全媒體中心編輯專訪時談到了彌鹿玩具開拓書店渠道的發(fā)展情況。他表示，彌鹿已進駐包括西西弗、言幾又、誠品書店、方所、蒲蒲蘭在內(nèi)的國內(nèi)一線書店。書店的消費群體品位較高，注重細節(jié)，高顏值及具有一定文化藝術內(nèi)涵的玩具產(chǎn)品更能夠吸引他們。動銷快、上新速度快、創(chuàng)新力強的產(chǎn)品，比較符合書店渠道的需求。

 

景區(qū)

客流量大，購買意愿強，注重文創(chuàng)屬性

 

受故宮博物院等文博機構(gòu)的啟發(fā)，國內(nèi)各個知名景區(qū)也紛紛開發(fā)自身文創(chuàng)產(chǎn)品，并在景區(qū)內(nèi)開設文創(chuàng)零售店，銷售文創(chuàng)產(chǎn)品及其他符合景點文化特色的周邊產(chǎn)品。

 

景點觀光客數(shù)量龐大，較為看重產(chǎn)品與景點相關聯(lián)的文創(chuàng)屬性，因此具有較強的購買意愿，適合具有一定文創(chuàng)屬性或主題特色的玩具產(chǎn)品進行銷售。

 

LEOSCO玩佳玩具，通過與WWF（世界自然基金會）、National Geographic（國家地理）等動物保護組織和商業(yè)機構(gòu)合作，推出自然動物毛絨玩具，并進駐多個國家和地區(qū)的動物園、水族館的主題商店，從而獲得更高的溢價。

 

 

52TOYS一直積極尋求與文旅、博物館等機構(gòu)進行合作。今年8月，其位于成都的寬窄匠造所品牌店試營業(yè)。店鋪選取品牌最新原創(chuàng)IP——《Panda Roll》熊貓滾滾作為主視覺元素，融入當?shù)匚幕芯哂写硇缘穆閷ⅰ⒒疱伒仍兀斋@較好反響。

 

 

機場/高鐵站

客流量大，購買力強，沖動型購買因素高

 

機場/高鐵站客流量大，顧客消費能力較強，在選購產(chǎn)品時沖動型購買因素較高，往往更注重產(chǎn)品的品質(zhì)、作為紀念品的主題性以及作為禮品的顏值、包裝等方面。玩具品牌可通過與渠道商合作或開設自營店的形式進駐，并在產(chǎn)品的地域主題特色和外觀設計上下功夫，迎合顧客購物作為禮物送給兒童的消費需求。

 

樂高集團通過授權(quán)零售商在北京、上海、深圳、無錫、西安、石家莊等全國多家機場設有品牌專賣店，展示和銷售樂高最新產(chǎn)品。在店內(nèi)風格上，注重機場主題的營造，通過采用印有飛機形象的海報、在顯著位置進行飛機模型的展售，將機場元素展現(xiàn)出來。

 

 

影院

目標客群精準，IP忠誠度高

 

影院是年輕群體經(jīng)常光顧的場所之一，對熱門經(jīng)典IP或潮流IP有較高的忠誠度。同時，影院也大多在積極探索多元化經(jīng)營，這為各類電影衍生品玩具產(chǎn)品銷售創(chuàng)造了有利條件。

 

52TOYS的線下銷售就已經(jīng)進駐了影院渠道。樂童寶貝（北京）文化有限公司則發(fā)揮母公司被授權(quán)產(chǎn)品豐富的優(yōu)勢，一方面為院線提供包材系列產(chǎn)品（如：帶有IP形象的飲料杯、最新電影角色立像等），另一方面在院線進行其潮玩產(chǎn)品的銷售，取得了不錯的成績。

 

無人零售設備

網(wǎng)點多，游戲性強，復購率高

 

隨著技術的不斷發(fā)展，越來越多的無人零售設備遍布于各城市中的熱門商圈，如抓娃娃機、潮玩自動售貨機等，這些設備占地面積小，安裝方便，網(wǎng)點密集，同時由于其較強的游戲性及購物的便捷性，受到年輕消費群體的喜愛，成為他們經(jīng)常光顧的地點之一，因此產(chǎn)品復購率較高。

澳捷爾、東莞華旺等毛絨玩具企業(yè)將抓娃娃機作為其產(chǎn)品銷售渠道之一，為抓娃娃機運營商提供適合尺寸及多個熱門IP的毛絨玩具產(chǎn)品。

 

自動售貨機也是潮玩品牌最為重要的線下渠道之一，泡泡瑪特、52TOYS、十二棟、TOPTOYS等均將自動售貨機渠道作為其占領市場的“利器”。

 

泡泡瑪特2021年上半年財報顯示，該公司機器人商店銷售收入從2020年上半年的1.06億元增加到2021上半年的2.28億元，同比增長115.7%。截至2021年6月30日泡泡瑪特擁有共計1477間機器人商店，比截至2020年同期的合計機器人商店1001間增加了476間。

 

 

結(jié)語：

隨著玩具行業(yè)的不斷發(fā)展，各類新興、跨界渠道不斷涌現(xiàn)，除了以上介紹的部分，還有很多新興渠道也正受到玩具品牌商的重視，如潮牌連鎖、兒童樂園、禮品店、母嬰店、酒店等，在新消費場景的構(gòu)建中獲得業(yè)務的新增長，其中哪些渠道將成為“黑馬”，為行業(yè)發(fā)展帶來新的增長“藍海”？讓我們拭目以待！

注：文中圖片來自于品牌方官網(wǎng)或相關資訊。

 

關于CTE中國玩具展

CTE中國玩具展始辦于2002年，由中國玩具和嬰童用品協(xié)會主辦，與CPE中國幼教展、CKE中國嬰童展、CLE中國授權(quán)展四展同臺，每年10月在上海舉辦，已經(jīng)發(fā)展成為國際化、專業(yè)化綜合商貿(mào)平臺。經(jīng)過18年的飛速發(fā)展，CTE中國玩具展已成為海外知名品牌集體選擇的展會，是廣東東莞、深圳、澄海、浙江云和、永嘉、山東青島、江蘇寶應、福建晉江等各個地方協(xié)會認可參與，著力推廣產(chǎn)區(qū)品牌的商貿(mào)平臺，更是海內(nèi)外買家的展會。

 

 

關于中國玩具和嬰童用品協(xié)會

協(xié)會成立于1986年，是中國唯一的全國性玩具和嬰童用品行業(yè)社團組織，是中國政府指定的中國玩具和嬰童用品行業(yè)在國際玩具工業(yè)理事會（ICTI）的唯一合法代表，是ICTI Care Foundation監(jiān)事會成員，同時，也是政府、企業(yè)、媒體和消費者認可的中國玩具和嬰童用品行業(yè)的代言人。

中國玩具和嬰童用品協(xié)會會員包括在中國境內(nèi)從事玩具、嬰童用品、模型和游戲的生產(chǎn)、銷售、設計、檢驗、教育等相關業(yè)務的跨地區(qū)和跨部門的各類企業(yè)。

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掃描二維碼關注【中國玩具和嬰童用品協(xié)會】訂閱號了解更多行業(yè)資訊。CTE中國玩具展2022年2月23-25日上海開幕。