奧飛娛樂日前宣布成立潮玩事業部，并按照一級組織架構模式對其進行管理運作。奧飛娛樂提升潮玩業務戰略地位之后將有哪些新動作？為此，中國玩協全媒體編輯專訪了奧飛娛樂潮玩事業部副總經理鄭麗妍女士，請她分享了運營策略及規劃。

 

奧飛娛樂潮玩事業部副總經理鄭麗妍女士

 

一、產品開發：借助供應鏈優勢，聚焦年輕人賽道

鄭總介紹，奧飛娛樂借助過往28年IP衍生品的開發經驗，2020年下半年開始布局潮玩業務，8月首次推出網易正版授權“陰陽師”IP疊疊樂盲盒系列、Q版盲盒系列產品，在兩個月內的銷量就突破了百萬只，節奏銷量從破百萬只到200萬只也僅用了一個月時間。這一方面得益于奧飛娛樂在產品開發設計和供應鏈等方面的優勢，另一方面還在于所選擇合作的IP迎合了年輕人的興趣愛好。

 

針對K12+：選擇年輕人所喜好的優質游戲及動漫IP

鄭總介紹：“奧飛娛樂潮玩業務的核心是環繞年輕人進行產品開發，在潮玩IP的選擇上，我們會更加傾向于選擇年輕群體所喜好的頭部優質游戲IP以及動漫IP進行IP矩陣的布局。現階段最受歡迎的還是陰陽師系列盲盒，9月份我們已推出第四彈，累計開發角色已超過30個。”

 

陰陽師盲盒系列第四彈

 

鄭總表示，除了基礎的角色形象盲盒，可玩性也是奧飛娛樂一直在研究的課題。例如，嘗試推出帶有更多玩法、趣味性更強的產品，如疊疊樂系列、套娃不倒翁系列等。

 

陰陽師式神套娃不倒翁系列

 

針對K12：以自有IP為主，拓展兒童潮玩賽道

與其他潮玩企業不同的是，奧飛娛樂旗下已經擁有成熟的頭部IP，因此其潮玩業務不僅針對Z世代年輕群體，也結合自身優勢，面向兒童進行產品開發。

鄭總表示：“以潮玩中最具代表性的盲盒來說，它只是一種營銷的方式，拆盒未知的驚喜，不僅是年輕人的快樂也是兒童的快樂。實際上，在奧飛娛樂正式進入潮玩賽道更早之前，我們就推出過悠悠球盲盒、超級飛俠盲盒等產品，其中有一款超級飛俠的眨眼公仔盲盒也是百萬量級的單品。”

今年，奧飛娛樂又推出了“超級飛俠去哪兒”世界名勝系列、巴啦啦小魔仙魔法小店口袋小世界兒童過家家系列、巴啦啦變裝人偶系列等多款面向兒童的產品，極大地豐富了產品線。

 

巴啦啦小魔仙魔法小店

口袋小世界兒童過家家系列

 

二、渠道拓展：重點關注年輕群體社交及消費場景

在潮玩渠道的拓展上，奧飛娛樂從年輕人的視角出發，重點選擇年輕群體頻繁光顧和聚集的線上、線下平臺和場所。

 

線上：選擇年輕人“扎堆兒”的B站進行新品首發

鄭總介紹，奧飛娛樂陰陽師系列盲盒推出后，在B站通過“魔力賞”方式首發預售，期間公司被多次追加訂單，在半個月的時間內銷售量突破10萬只。

之所以選擇在B站進行新品首發，鄭總解釋說：“B站作為當下二次元文化最為濃厚的社區之一，月活人數超過2億，其用戶中年輕群體占了較大比重，和潮流玩具的目標客戶群體具有重合性。此外，會員購平臺是B站建立的基于ACG內容衍生品的電商平臺，實現了站內的流量轉換，有利于游戲動漫IP周邊的推廣和銷售。因此，我們嘗試通過B站進行新品首發預售，取得了不錯的效果。”

 

B站會員購頁面

 

線下：在傳統潮玩渠道基礎上，布局連鎖便利店渠道

鄭總介紹，奧飛娛樂的線下渠道體系主要包括大型連鎖潮玩渠道，如名創優品、伶俐、KK集團、三福等，以及全家等便利店連鎖系統等，全國鋪貨覆蓋門店數量超過1萬家。

對于進駐便利店連鎖系統的初衷，鄭總表示：“渠道鏈接了產品與消費者。不管是傳統玩具，還是潮玩產品，都離不開‘人貨場’的邏輯。便利店是年輕人頻繁消費的場所，而潮玩產品是年輕人所喜歡的產品，這是非常匹配的。事實上，便利店系統銷售的數據也非常喜人，所以我們跟全家等便利店都一直保持著非常好的合作關系。”

 

三、未來布局：建立IP矩陣、擴展產品品類、渠道多方發力

對于潮玩業務規劃，鄭總表示，奧飛娛樂再次提高潮玩業務的戰略定位，成立潮玩事業部進行獨立管理運作，并繼續給予資源扶持，目前潮玩團隊人數已有近60人，已覆蓋從研發設計、供應鏈生產管理到渠道銷售、用戶運營等相關環節。公司將在IP矩陣建設、品牌建設、產品多樣化開發及渠道布局等方面進行發力，進一步深化潮玩市場的布局和拓展。

IP矩陣建設方面，奧飛娛樂積極拓展合作IP資源，與“第五人格”“時空中的繪旅人”等網易系IP、“一人之下”“斗羅大陸4”“狐妖小紅娘”“盜墓筆記秦嶺神樹”等騰訊系IP、“天官賜福”“請吃紅小豆”等B站系IP達成授權合作關系，充分保障后續儲備項目。鄭總表示，通過逐步建立潮玩品類IP矩陣，將有利于加強奧飛娛樂在游戲、動漫類頭部IP等細分領域的優勢。

品牌建設方面，奧飛娛樂專門推出潮玩品牌“玩點無限”，在潮玩盲盒、手辦模型、精品周邊等品類上，除了與網易游戲、騰訊動漫、嗶哩嗶哩等大廠深度合作，推出IP系列產品外，還攜手SankToys、星際熊等知名設計品牌推出潮玩產品。

 

奧飛娛樂旗下潮玩品牌“玩點無限”

 

產品開發方面，將以“提升潮玩的可玩性”為目的投入研發。鄭總表示：“盲盒并不等同于潮玩，奧飛的潮玩品牌玩點無限，‘玩’是無止境的，如果說潮玩要更好玩，那么也許它應當是多變的、可動的、更有趣的，帶有這些特點的品類我們都會重點投入研發，后續，我們也會推出更多的可動系列產品。”

下半年，奧飛娛樂計劃配合《超級飛俠》第10季的播片推出超級飛俠去哪兒盲盒、超級寵物新角色、多利聲光扭蛋車等一系列新款產品；“維思積木”推出天宮空間站等航天文創積木套裝系列新品；潮玩產品計劃推出陰陽師Q版盲盒第四彈、第五彈以及場景盲盒等系列、鎧甲勇士刑天X熊本熊系列盲盒、藏克Sank以及OTAKID系列盲盒等更多新款產品，并加快開展“第五人格”“一人之下”“狐妖小紅娘”“天官賜福”等新簽署IP的產品研發工作。

 

陰陽師式神場景盲盒第一彈

 

渠道布局方面，鄭總表示：“公司此前主要側重于B端渠道，接下來公司將發力C端，線上渠道將打造“玩點無限”品牌，通過微信公眾號、微博、小紅書等內容營銷方式加強全鏈路用戶運營，并嘗試抖音、淘寶等電商模式，線下渠道將嘗試鋪設自動販售機。”

結語：

奧飛娛樂布局潮玩業務一年多以來，各方面均取得了不俗成績，有效地助推了整體業績的增長。2022年2月23日-25日，奧飛將攜最新潮玩產品亮相在上海新國際博覽中心舉辦的第20屆CTE中國玩具展（展位號：W5D45）。想要深入溝通合作商機，趕快掃描以下二維碼進行參觀預登記吧！

注：文中圖片均由品牌方提供

 

關于CTE中國玩具展

CTE中國玩具展始辦于2002年，由中國玩具和嬰童用品協會主辦，與CPE中國幼教展、CKE中國嬰童展、CLE中國授權展四展同臺，每年10月在上海舉辦，已經發展成為國際化、專業化綜合商貿平臺。經過18年的飛速發展，CTE中國玩具展已成為海外知名品牌集體選擇的展會，是廣東東莞、深圳、澄海、浙江云和、永嘉、山東青島、江蘇寶應、福建晉江等各個地方協會認可參與，著力推廣產區品牌的商貿平臺，更是海內外買家的展會。

 

 

關于中國玩具和嬰童用品協會

協會成立于1986年，是中國唯一的全國性玩具和嬰童用品行業社團組織，是中國政府指定的中國玩具和嬰童用品行業在國際玩具工業理事會（ICTI）的唯一合法代表，是ICTI Care Foundation監事會成員，同時，也是政府、企業、媒體和消費者認可的中國玩具和嬰童用品行業的代言人。

中國玩具和嬰童用品協會會員包括在中國境內從事玩具、嬰童用品、模型和游戲的生產、銷售、設計、檢驗、教育等相關業務的跨地區和跨部門的各類企業。

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