金科文化于2017年收購知名IP“湯姆貓”成為當年娛樂界收購大事件之一，金科也由此展開了IP運作，跨進IP界。兩年過去了，湯姆貓現(xiàn)在怎么樣了？我們特別專訪金科文化授權(quán)總監(jiān)應(yīng)燕青，給我們講述湯姆貓的故事。

       Q：能否介紹金科文化旗下IP矩陣？IP授權(quán)業(yè)務(wù)板塊占據(jù)整體公司業(yè)務(wù)的比例多大？授權(quán)業(yè)務(wù)規(guī)模？已開展的授權(quán)合作領(lǐng)域和模式？

       A：浙江金科文化產(chǎn)業(yè)股份有限公司于2017年全資控股收購outfit7公司后，開始以“會說話的湯姆貓家族”IP為中心點，家族內(nèi)目前已經(jīng)有5個小伙伴：會說話的湯姆貓、會說話的安吉拉、會說話的漢克狗、會說話的狗狗本、會說話的金杰貓；2020年，我們還會首次在新的游戲中推出我們第6個會說話系列小伙伴。

       IP授權(quán)業(yè)務(wù)是金科文化全新的一個業(yè)務(wù)。為了實現(xiàn)金科文化“會說話的湯姆貓家族”線上線下業(yè)務(wù)互補共創(chuàng)，金科文化會建立自有授權(quán)團隊，拓展授權(quán)客戶。目前，金科著力于授權(quán)玩具、母嬰產(chǎn)品、食品以及服飾客戶，已經(jīng)與包括麥當勞、珍寶糖、浦發(fā)銀行、小鹿叮叮、一鳴真鮮奶吧、吉野家、家有好面、卓牧羊奶、藍帽子玩具、創(chuàng)悅玩具等授權(quán)商展開合作。

       我們在2019年單年度累計新增了20個授權(quán)新客戶，截止今年第四季度結(jié)束，我們單年度有機會超過30個新增授權(quán)商，整體增長速度已經(jīng)超過預(yù)期。

       Q：您覺得目前金科文化旗下哪些授權(quán)案例做得最為成功？能舉兩個案例嗎？并分析成功的原因有哪些因素？

       A：我們目前的授權(quán)才剛剛起步，但目前已經(jīng)有客戶和我們反饋一些不錯的成果。我們分享兩個案例給大家。一個是我們的紙尿褲授權(quán)商小鹿叮叮；小鹿叮叮是一個國內(nèi)的互聯(lián)網(wǎng)品牌的紙尿褲，他有自己的IP小鹿；我們和對方合作后，憑借著湯姆貓的極強辨識度，幫助小鹿叮叮迅速打開了他的高端線的紙尿褲市場。

       另一個案例是我們和一鳴的合作，一鳴在長三角區(qū)域有超過2000家線下獨立門店，其中絕大多數(shù)是直營店。我們是對方合作的第一個IP，當時一鳴已經(jīng)評估過一些IP，但最終選擇了我們，一方面是因為他們有大量的社區(qū)店分布在二三四線城市，主力消費群體就是我們湯姆貓的玩家，另一方面是他們在和我們溝通的過程中，感受到了我們金科作為IP版權(quán)方的優(yōu)勢，我們的審核和設(shè)計支持非常快，這給到了一鳴極大地信心和我們開展合作。

       Q：據(jù)了解，金科之前是傳統(tǒng)化工類企業(yè)，后來是怎樣的契機想到要發(fā)展轉(zhuǎn)型為娛樂文化類公司，并布局品牌授權(quán)，能否介紹期間的心路歷程？將來如何規(guī)劃？您覺得對其他想轉(zhuǎn)型的傳統(tǒng)行業(yè)有哪些借鑒？

       A：金科之前是依靠化工業(yè)務(wù)上市，我們在上市后才開展多元化運營的布局。我們收購湯姆貓之前已經(jīng)接連收購了浙江哲信和每日給力兩個游戲公司，也是基于對游戲行業(yè)的專注，我們收購了outfit7，把湯姆貓家族納入了金科的版圖，然后之后我們才考慮IP的全產(chǎn)業(yè)鏈布局。

       我們未來會致力于將“會說話的湯姆貓家族”線下線下業(yè)務(wù)的滲透，專注于將湯姆貓從一個游戲IP轉(zhuǎn)換為消費IP；這個歷程中，我們也走了很多的彎路，踩了很多的坑。但是現(xiàn)在我們走出來了，如果說對其他想轉(zhuǎn)型的傳統(tǒng)行業(yè)有哪些借鑒的，我想說團隊非常重要！如何讓專業(yè)的業(yè)務(wù)團隊和公司的戰(zhàn)略能夠盡快融合，是大家都需要面對的課題。

       Q：我們了解到金科文化在線下打造了湯姆貓親子樂園項目，把IP和家庭場景消費緊密結(jié)合。在打造IP主題空間時，您認為最需要注意的是哪些點？您對IP主題空間的發(fā)展前景和趨勢有何看法？

       A：會說話的湯姆貓親子樂園已經(jīng)于2018年第四季度在紹興和合肥兩個城市率先亮相。今年第四季度，全新風格的湯姆貓樂園將會在杭州和合肥兩個城市和湯姆貓的粉絲們見面。目前已開業(yè)的4個室內(nèi)親子樂園室內(nèi)面積已經(jīng)超過1萬平米，2020年，我們預(yù)計湯姆貓親子樂園會超過20個項目，并且我們也正在考慮將親子樂園布局東南亞市場。

       在打造IP主題空間時，我們更加注意將湯姆貓IP的元素在親子樂園中的場景實現(xiàn)以及增加技術(shù)類的設(shè)備加強交互體驗。湯姆貓從誕生開始就是依托技術(shù)的進步，讓大家從用鍵盤和鼠標玩游戲轉(zhuǎn)換至觸控手游；未來我們也依然會加強在技術(shù)上的研發(fā)，在技術(shù)和設(shè)備升級后得到更好的游戲體驗。在湯姆貓親子樂園，我們會將這些技術(shù)轉(zhuǎn)換成團隊游戲，讓孩子們可以在游樂的過程中有協(xié)作、互動和歡樂。

       Q：今年是金科文化首次參加CLE中國授權(quán)展，您在本屆展會上重點推出了哪些IP？對中國授權(quán)展有什么建議和期望？

       A：今年是我們金科文化首次參加CLE中國授權(quán)展，我們在本屆展會上推出了我們的重磅IP“會說話的湯姆貓家族”，并這次展會上還推出全新的湯姆貓和小伙伴的形象。

       CLE中國授權(quán)展一直致力于打通行業(yè)資源，加強產(chǎn)業(yè)建設(shè)，我們祝愿中國授權(quán)展越辦越好！更上層樓！