玩具是后玩具反斗城時代迅速走向網絡的最新零售類別之一。玩具反斗城(Toys R Us)在2018年1月破產清算后退出了市場，這給了亞馬遜和沃爾瑪等零售商機會，它們加倍努力，以試圖贏得更多市場份額。

總部位于波士頓的Profitero最近發布了一份報告，研究了玩具反斗城破產后，哪位玩家贏得了其留下的空白。

Profitero的調查顯示，目前沃爾瑪排名第一，43%的受訪者由玩具反斗城轉向沃爾瑪購物，亞馬遜排名第二，33%的受訪者轉向亞馬遜，Target排名第三，為17%，而特種玩具店僅占受訪者份額的6%。這份報告還總結道，雖然沃爾瑪是早期的贏家，但整個行業的熱度正在向線上轉移。

eMarketer的數據顯示，玩具類電商銷售額預計將從2019年的31.4%增長到2023年的47.9%以上。Profitero表示，亞馬遜已做好充分準備，有能力達到玩具反斗城曾創造的120億美元的年銷售額。

據Euromonitor稱，過去10年，美國玩具銷售市場份額唯一出現正增長的渠道是電商和大型購物中心，這凸顯出在決定去哪里購買玩具時，價格和產品種類的重要性。Euromonitor還預測，到2022年，電商將是玩具類別增長的唯一渠道。

在短期內，沃爾瑪似乎成功地獲得了玩具反斗城的部分份額。沃爾瑪美國首席執行官Greg Foran最近對媒體表示，玩具是這家零售巨頭去年重點關注的一個類別，在假期前更深入、更廣泛地采購玩具。他說，這是一場有回報的賭博。

Profitero指出，從長遠來看，亞馬遜很可能會勝出，因為51%的購物者已經開始在網上購物，77%的人是從亞馬遜開始搜索的。

Profitero的報告稱，在線玩具銷售的增長速度是實體店的兩到三倍。2018年，亞馬遜占美國在線玩具交易總額的81%。

和其他幾乎所有被它顛覆的類別一樣，亞馬遜占據了在線玩具銷售的最大份額。對任天堂、樂高、孩之寶和美泰四個主要玩具品牌的分析顯示，2017年，亞馬遜占據了這些品牌83%以上的在線銷售額。”亞馬遜在很多方面都是顛覆者，玩具也不例外。

Profitero戰略與洞察副總裁兼報告作者Andrew Pearl指出:“與其他零售商相比，永無休止的商品分類和極具競爭力的定價，以及對動態商品銷售和次日優質送貨服務的支持，是非常不同的。更多的產品選擇也是消費者轉向亞馬遜購買玩具的一個重要原因。”

Pearl稱：“對于玩具供應商來說，亞馬遜上的競爭對手成倍增長，而那些在亞馬遜上獲勝的公司可能與傳統零售公司不同。玩具品牌必須在網上銷售，因為如果不能在線銷售，規模較小的品牌將占據市場份額。而小型品牌和低價進口產品的大量涌現，正在爭奪亞馬遜上傳統品牌玩具的市場份額。”

報告還討論了玩具品牌在大部分業務轉到線上時會遇到的幾個不同之處。Pearl說，第三方市場對市場需求反應迅速，它們可以對直接在亞馬遜甚至沃爾瑪網站上銷售的品牌發起一系列挑戰。

Pearl表示，庫存不足對亞馬遜來說也是一件大事，而這項空白正好直接落入第三方賣家的手中。作為第三方賣家，如果想等著填補空缺，你要有能力定期和常規地監測產品分類和市場情況。在亞馬遜上銷售的品牌還必須更快地準備好迎接競爭激烈的價格變化。