泡泡瑪特首席營銷官司德提到，中國品牌優(yōu)勢凸顯，由于中國市場開放程度高且競爭充分，在此環(huán)境下成長起來的中國品牌具備了較強(qiáng)的韌性，因此，在海外市場憑借品牌、質(zhì)量、設(shè)計(jì)等，有機(jī)會(huì)獲得市場份額。泡泡瑪特海外業(yè)務(wù)發(fā)展迅猛，今年一季度同比增長超 400%，二季度延續(xù)快速增長趨勢；泡泡瑪特海外市場拓展三步走及純本地化用人策略實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)的穩(wěn)步增長，先以日韓以及東南亞為主，再進(jìn)軍北美市場，最后拓展歐洲市場，有序布局逐步打開海外市場。

星輝娛樂副總經(jīng)理盧醉蘭分享到，無論環(huán)境怎樣，父母都會(huì)將一定比例收入投入到孩子身上，所以對(duì)未來還是比較看好。星輝玩具作為多年深耕海外市場的自主品牌，在客戶及供應(yīng)鏈優(yōu)勢上積累了品牌資源，而且通過集團(tuán)資源不斷與海外熱門賽事合作，賦能星輝IP+車模這個(gè)具有競爭力的賽道。

與此同時(shí)，其他代表也分享比如東莞開展“莞企莞貨”發(fā)布會(huì)，邀請(qǐng)100多個(gè)國家華僑渠道商回國采購，幫助中小企業(yè)出海。不同類型的企業(yè)都在出海或規(guī)劃出海。

孩之寶授權(quán)總監(jiān)錢靜提到，玩具授權(quán)潛力巨大，不過需要IP方賦能。孩之寶專門有負(fù)責(zé)洞察的部門，專門與調(diào)研公司合作，獲取各個(gè)地區(qū)的各種數(shù)據(jù)，用數(shù)據(jù)幫助被授權(quán)方了解相關(guān)情況精準(zhǔn)定位；其次，創(chuàng)意賦能給予一定靈活性創(chuàng)造，同時(shí)介紹藝術(shù)家、插畫師給被授權(quán)方支持創(chuàng)新；再次，共同規(guī)劃市場推廣活動(dòng)，今年六一兒童節(jié)期間，孩之寶和東方明珠合作，打造主題美陳，聯(lián)動(dòng)被授權(quán)方現(xiàn)場進(jìn)行展示和銷售。

奧飛娛樂集團(tuán)副總裁兼玩具事業(yè)部總經(jīng)理陳景青分享道，無論在供應(yīng)鏈還是在產(chǎn)品端，中國在技術(shù)應(yīng)用上有非常大的優(yōu)勢。今年奧飛娛樂推出喜羊羊AI玩具，雖然是1.0版本的產(chǎn)品，各方面還需要提升，不過，國內(nèi)很多銷售渠道反饋是不錯(cuò)的，包括有些消費(fèi)者也給了比較正面的評(píng)價(jià)和驚喜。今年天貓等各大平臺(tái)單獨(dú)設(shè)立AI品類，平臺(tái)重視代表可能會(huì)像幾年前的潮玩，形成一個(gè)新增長點(diǎn)有新突破。為此，奧飛組建了專門的團(tuán)隊(duì)且由公司董事長親自抓。

東莞康達(dá)董事長溫國雄分享到東莞政府非常重視AI技術(shù)應(yīng)用，也積極推動(dòng)企業(yè)與AI公司合作，不過計(jì)劃應(yīng)用都還在探索期，預(yù)計(jì)10月CTE中國玩具展里面會(huì)有不少。

江蘇安用董事長曹光明提到公司用AI技術(shù)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品創(chuàng)新，通過指令使產(chǎn)品自動(dòng)旋轉(zhuǎn)并滑出到車門處，避免消費(fèi)者彎腰或者減少誤操作，同時(shí)，用互動(dòng)娛樂方式，解決孩子不愿意坐兒童安全座椅。

美泰中國區(qū)總經(jīng)理IVAN分享，在這個(gè)數(shù)字科技高度發(fā)達(dá)的今天，有著真實(shí)的社交體驗(yàn)就變得尤為的珍貴。讓品牌與消費(fèi)者在線下真實(shí)面對(duì)面真正的得到更好的互動(dòng)和保持跟消費(fèi)者的鏈接，就像美泰與孩之寶、美泰與泡泡瑪特的合作，其實(shí)是來自消費(fèi)者的聲音和撮合。洞察消費(fèi)者所期望的東西，所以，從去年開始美泰不斷開展線下品牌活動(dòng)，跟零售伙伴一起加強(qiáng)在線下的互動(dòng)，比如說風(fēng)火輪的車王爭霸賽，芭比的主題票選活動(dòng)等。

孩思樂商業(yè)董事總經(jīng)理仲梅分享到，面對(duì)內(nèi)卷的國內(nèi)市場，運(yùn)營成本越來越高，獲客成本也越來越高，企業(yè)重要的是創(chuàng)造出差異化的價(jià)值。日本市場有很好的經(jīng)驗(yàn)可以借鑒，通過季節(jié)限定主題、IP限定主題等方式實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品差異化，以及通過創(chuàng)造新的內(nèi)容或跨界合作來吸引更多的消費(fèi)者。用微創(chuàng)新給消費(fèi)者驚喜、線下與消費(fèi)者互動(dòng)將成為未來的重點(diǎn)方向，用體驗(yàn)?zāi)：齼r(jià)格的敏感。

貝親集團(tuán)副總裁賀來健提到，傳統(tǒng)的研究研發(fā)模式可能已經(jīng)很難去捕捉現(xiàn)在的年輕家庭或者是媽媽們的真實(shí)需求，貝親建立父母實(shí)驗(yàn)室（用戶實(shí)驗(yàn)室）平臺(tái)，邀請(qǐng)用戶一起參與產(chǎn)品的測試與反饋，通過和用戶共創(chuàng)直接解決用戶潛在的問題或者是存在的精神需求，用戶共創(chuàng)來驅(qū)動(dòng)產(chǎn)品的迭代和創(chuàng)新。

1.積極應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)，探索多元化模式。面對(duì)國際形勢的不確定性，企業(yè)應(yīng)積極采取措施，國內(nèi)國際并行發(fā)展。同時(shí)，與政府、平臺(tái)緊密合作，爭取政策支持，緩解關(guān)稅壓力。中國玩協(xié)也將保持與美國玩具協(xié)會(huì)等各國玩具協(xié)會(huì)的溝通，持續(xù)關(guān)注和積極推動(dòng)玩具和嬰童用品保持零關(guān)稅，以穩(wěn)定出口市場。

2.加強(qiáng)內(nèi)外銷市場創(chuàng)新與合作，提升產(chǎn)品差異化價(jià)值。在數(shù)字化時(shí)代，重視消費(fèi)者調(diào)研和洞察，加強(qiáng)行業(yè)內(nèi)外合作，如跨IP合作，避免價(jià)格內(nèi)卷。通過微創(chuàng)新、個(gè)性化設(shè)計(jì)和技術(shù)賦能，提升產(chǎn)品和服務(wù)的差異化價(jià)值，滿足消費(fèi)者多樣化需求。

3.深化消費(fèi)體驗(yàn)，挖掘市場潛力。通過提供優(yōu)質(zhì)的消費(fèi)體驗(yàn)，讓消費(fèi)者在體驗(yàn)中購買并重復(fù)購買產(chǎn)品。鑒于中國玩具市場仍有較大潛力，企業(yè)通過消費(fèi)體驗(yàn)活動(dòng)挖掘消費(fèi)者的需求或解決痛點(diǎn)，提升消費(fèi)者體驗(yàn)認(rèn)知，進(jìn)一步拓展消費(fèi)市場。中國玩協(xié)也將不斷開展CKE品質(zhì)育兒生活節(jié)、中國玩博會(huì)、IP創(chuàng)意品質(zhì)生活節(jié)等消費(fèi)活動(dòng)，與品牌共同探索消費(fèi)新需求，助力企業(yè)發(fā)展。

會(huì)后，與會(huì)代表參觀怡人展廳、工廠，以及魔數(shù)館。中國玩協(xié)副秘書長于福亮、羅麗萍出席會(huì)議。

文/編輯:中國玩協(xié)全媒體中心