在采訪的一開始，陳勇老師就指出了企業在提升轉化率時常常遇到的一個困惑：明明流量看似不錯，為何轉化率卻不盡人意？他表示，這個問題在不同公司表現各異，但歸根結底，轉化率由三個核心要素構成，要想提升轉化率，這三者缺一不可。

1. 流量需要相對精準

陳勇老師表示，他并不建議追求絕對精準，因為過度精準會限制流量規模，對公司而言，當然希望每天能賣出更多產品，而非僅僅幾件。與此同時，泛流量和垃圾流量卻難以轉化，因此，企業需要的是相對精準的流量，即那些有可能對產品或服務感興趣的潛在客戶。

2. 承載流量的頁面必須符合消費心理學原理

承載流量的頁面要符合消費心理學原理，才能有效提升轉化率。這意味著頁面設計需要吸引用戶的注意力（買的優勢和價值），引導他們了解產品的特點和優勢，并激發他們的購買欲望。

3. 提高每一步的轉化率才能實現超級轉化

陳勇老師提到，企業是否有細化全鏈路過程并分析過影響每一步轉化的關鍵點？這個過程是需要企業深入思考的。陳勇用兩句話說明了這個過程，模擬用戶的每一步流程，忠實記錄，并找到影響每一步的關鍵因素進行優化。以線上賣貨為例，無論是淘寶店、天貓店、京東店還是亞馬遜店鋪，都可以從免費流量和付費廣告入手，優化點擊率、詳情頁加載完成率、停留率以及加入購物車到提交訂單、提交訂單到支付的轉化率。每一步都有提升就能顯著提高最終的轉化率（如下圖公式）。

他特別指出，在完善用戶消費的過程中，給客戶一個“進店的理由”至關重要。例如有些門店僅有品牌名，卻缺乏明確的類目名和吸引顧客進店的理由，而大眾點評這類消費平臺會設置店鋪排行榜作為消費引導，等于給了客戶一個“進店的理由”，上榜的企業更能吸引客戶的青睞。

02、流量貴，原因何在？應對策略如何？

針對當前線上流量價格飆升的問題，陳勇老師給出了自己的見解。

1. 流量貴的原因

一方面，隨著互聯網的普及和競爭的加劇，獲取流量的成本確實在上升。另一方面，很多公司只知道競價廣告、信息流等付費流量獲取方式，卻忽視了內容營銷、SEO等免費流量和一些“地下流量”的獲取，所謂“地下流量”是指不被大眾認知到的流量，比如搜索“下拉框營銷”就是一種“以小博大”的流量獲取方式，具有成本低、效果顯著等優勢，通過優化關鍵詞和提示信息吸引用戶點擊。

2. 應對策略

針對流量貴的問題，陳勇老師建議企業采取以下策略：

同時關注免費和付費流量：企業不能僅依賴付費流量，還需要積極尋找和利用免費流量。例如，通過小紅書、抖音等內容營銷實現品效合一、SEO優化提高網站在搜索引擎中的排名，從而獲得更多的自然流量。

深入了解用戶需求和消費心理學原理：通過深入了解用戶需求和消費心理學原理，企業可以制定出更符合用戶喜好的營銷策略，從而提高流量的精準度和轉化率。

陳勇老師還提出了流量三級進化的概念，即初創時期的杠桿流量、規模擴大時的強流量，以及最終的流量引擎。

1. 初創時期的杠桿流量

在初創時期，企業資源有限，需要充分利用杠桿流量來擴大影響力。這包括通過社交媒體、內容營銷等方式吸引用戶關注，以及與行業內的意見領袖合作推廣產品。

2. 規模擴大時的強流量

隨著企業規模的擴大，企業需要逐漸增加付費流量的投入，以擴大市場份額。這包括通過搜索引擎營銷、社交媒體廣告等方式吸引更多潛在客戶。

3. 最終的流量引擎

當企業達到一定規模后，需要建立起自己的流量引擎，實現流量的自給自足。這包括通過優化網站和頁面設計等方式提高用戶留存率和復購率，以及通過口碑傳播等方式吸引更多新用戶。

04、設計要思考“好看”與“有效”的平衡點

陳勇老師強調了“好看”與“有效”的平衡，以頁面設計為例，他認為，一個優秀的頁面不僅需要通過美學設計吸引用戶的注意力，還需要能夠有效地傳達產品的特點和優勢，激發用戶的購買欲望。

1. 設計同樣要符合消費心理學原理

陳勇老師指出，頁面設計需要符合消費心理學原理，才能有效地吸引和引導用戶。例如，通過色彩搭配、布局設計等方式來突出產品的特點和優勢；通過文案撰寫來激發用戶的購買欲望等。

2. 設計要注重用戶體驗

除了符合消費心理學原理外，頁面設計還需要注重用戶體驗。這包括確保頁面加載速度快、易于導航和操作等。只有提供良好的用戶體驗，才能讓用戶更愿意停留在頁面上并了解產品的詳細信息。

3. 設計要不斷優化和迭代

陳勇老師強調了頁面設計需要不斷優化和迭代。隨著市場競爭的加劇和用戶需求的變化，企業需要不斷調整和優化頁面設計以適應市場變化。他介紹，符合消費心理學原理的頁面才能算是有效頁面，需要深入了解用戶需求、通過圖片和文案等形式讓用戶一眼就能感受到這是他們的目標產品。以陳勇老師輔導陪跑的手機頭部品牌為例，他們通過優化頁面細節和元素，使轉化率提升了50%多，這就是有效頁面的力量。而陳勇老師輔導陪跑的游戲手柄頭部品牌也通過改版頁面、突出賣點和買點，使產品更加吸引人。

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