12月15日，港交所官網(wǎng)披露內(nèi)地拼搭角色玩具公司布魯可已通過聆訊，即將登陸港股，IPO擬募資2-3億美元。布魯可作為國產(chǎn)積木的代表品牌，近年來在IP授權(quán)領(lǐng)域取得了顯著成果。據(jù)布魯可最新招股書顯示，自2021年起，布魯可與多個全球知名IP授權(quán)方達成合作，包括奧特曼、變形金剛、火影忍者、漫威無限傳奇等。這些授權(quán)合作不僅豐富了布魯可的產(chǎn)品線，也極大地提升了品牌的市場影響力和銷售額。

最新數(shù)據(jù)顯示，布魯可在授權(quán)業(yè)務方面取得了顯著成果。截至2024年6月30日，布魯可共有約50個授權(quán)IP，涵蓋多個熱門領(lǐng)域。可以說幫助布魯可拼搭角色類玩具業(yè)務在短期內(nèi)崛起的，正是熱門IP授權(quán)帶來的規(guī)模效應。招股書顯示，該公司的授權(quán)IP在2022年實現(xiàn)收入1.16億元，此后更是一路攀升，2024年的收入規(guī)模已經(jīng)達到8.50億元，占其總收入的81.3%。其中，粉絲基數(shù)龐大、覆蓋人群廣泛的奧特曼IP分別在2022年、2023年度和2024年上半年為布魯可貢獻了1.11億元、5.57億元和6.01億元的收入，占總收入的比例分別為34.2%、63.5%和57.4%。

布魯可在授權(quán)業(yè)務上的成功離不開其對市場趨勢的敏銳洞察和對產(chǎn)品質(zhì)量的嚴格把控。公司通過與全球知名IP授權(quán)方的合作，不斷推出符合市場需求的高品質(zhì)玩具產(chǎn)品。同時，布魯可還注重自有IP的孵化與運營，通過動畫、漫畫等多種形式提升自有IP的知名度和影響力。隨著全球玩具市場的持續(xù)增長和消費者對高品質(zhì)玩具產(chǎn)品的需求不斷增加，布魯可的授權(quán)業(yè)務有望繼續(xù)保持增長態(tài)勢。

Funko作為享譽國內(nèi)外的潮玩品牌，自1998年創(chuàng)立以來便憑借其獨特魅力在全球范圍內(nèi)迅速崛起。其IP授權(quán)系列涵蓋了電影、游戲、動漫、電視、音樂、體育等多個領(lǐng)域，與漫威、DC、迪士尼、皮克斯、環(huán)球影業(yè)、夢工廠等150多家世界知名公司形成了深度授權(quán)合作。

據(jù)Funko官方數(shù)據(jù)顯示，其IP授權(quán)系列在市場上表現(xiàn)強勁，根據(jù)最新數(shù)據(jù)，2024年第二季度，F(xiàn)unko的銷售額同比增長顯著，其中漫威IP的產(chǎn)品表現(xiàn)尤為突出，占總銷售額的6%。此外，哈利波特、星際寶貝/史迪奇、曼達洛人、星球大戰(zhàn)等IP也位列銷售額前十。Funko推出的POP系列玩偶更是成為了潮玩市場的標志性產(chǎn)品之一。POP系列玩具以夸張的造型、鮮艷的色彩和豐富的IP授權(quán)為特點，涵蓋了電影、動漫、游戲等多個領(lǐng)域。

此外，F(xiàn)unko堅持以多元化和靈活性為核心的發(fā)展策略，不僅與眾多知名IP持有者合作，還積極開拓新市場和新渠道。例如，F(xiàn)unko與柏亞集團合作，標志著Funko在中國市場的進一步擴張。

通過名創(chuàng)優(yōu)品公布的其截至2024年9月30日的第三季度及前三季度財務業(yè)績報告數(shù)據(jù)顯示，其IP授權(quán)業(yè)務繼續(xù)保持強勁增長勢頭，進一步鞏固了其在全球零售市場的領(lǐng)先地位。

據(jù)財報顯示，2024年第三季度，名創(chuàng)優(yōu)品實現(xiàn)收入45.2億元，同比增長19.3%；歸母凈利潤達到6.5億元，同比增長8.1%。其中，IP授權(quán)業(yè)務成為推動業(yè)績增長的重要力量。名創(chuàng)優(yōu)品通過與全球超過150個知名IP授權(quán)商的合作，推出了大量深受消費者喜愛的聯(lián)名產(chǎn)品，極大地提升了品牌的市場影響力和產(chǎn)品附加值。

旗下潮玩品牌TOP TOY2023年度營收突破10億元，全年進店客流近1.2億人次，同比上漲70%，主要集中在上海、廣州等一線城市的核心商圈；全年度單店月均業(yè)績較2022年提升36%，百萬業(yè)績店鋪同比增長70%+。如今，TOP TOY聚焦盲盒、中國積木、手辦三大核心品類，滲透年輕消費群體，不斷構(gòu)筑以IP為內(nèi)核的產(chǎn)品護城河。向外，TOP TOY已經(jīng)與迪士尼、三麗鷗、loopy、高達、王者榮耀等數(shù)百個國內(nèi)外知名IP達成深層次合作；向內(nèi)，TOP TOY也孵化了大力招財、卷卷羊、BUZZ、Twinkle等原創(chuàng)IP。內(nèi)外雙向的IP加持，成就了TOP TOY另外一個“走心”的方式——高頻上新。

尤為引人注目的是，名創(chuàng)優(yōu)品的海外業(yè)務收入在前三季度突破了45億元，同比增長41%，海外市場IP商品銷售占比超過40%，銷售額同比增長近85%。截至2024年9月30日，名創(chuàng)優(yōu)品在全球的品牌門店數(shù)量已突破7000大關(guān)，達到7186家，其中海外門店數(shù)量達到2936家。這些門店不僅為消費者提供了豐富多樣的IP聯(lián)名產(chǎn)品，還通過獨特的門店設計和營銷活動，增強了消費者的購物體驗和品牌忠誠度。

隨著IP授權(quán)類玩具市場的快速發(fā)展和潛在商機的不斷顯現(xiàn)，越來越多的企業(yè)開始涌入這一市場導致市場競爭日益激烈。為了在競爭中脫穎而出并取得優(yōu)勢地位，企業(yè)需要不斷提升自身的創(chuàng)新能力，通過不斷創(chuàng)新設計、提升產(chǎn)品品質(zhì)來滿足消費者的個性化需求并實現(xiàn)銷售增長。

除了長青的經(jīng)典IP，新IP的熱能也應被重視。玩具行業(yè)需要“新鮮血液”（授權(quán)IP）的現(xiàn)狀非常明顯，然而單靠“外力”（授權(quán)）有時也無法滿足一些企業(yè)的需求且投入成本相對較高。

就布魯可而言，依靠奧特曼這一大熱IP，實現(xiàn)業(yè)績了增長奇跡。但這也意味著，授權(quán)合作模式下的續(xù)約問題，將直接關(guān)系到布魯可今后是否能夠繼續(xù)構(gòu)建競爭壁壘，即便其在中國的奧特曼IP授權(quán)已延續(xù)至2027年，未來仍充滿不確定性。布魯可也在招股書中坦言，其拼搭角色類玩具的成功大幅依賴產(chǎn)品矩陣中IP的知名度及受歡迎程度，且自身無法控制有關(guān)IP在市場中的熱度。因此，成功實現(xiàn)自有及授權(quán)IP商業(yè)化的能力對該公司的業(yè)務發(fā)展至關(guān)重要。

以泡泡瑪特為例，作為國內(nèi)最大的潮玩品牌，它能夠一直保持頭部位置，很大原因是歸咎于它在IP賽道上有著自己的“護城河”。旗下?lián)碛谐^93個自有IP，其中Molly、Dimoo、PUCKY等頭部IP占據(jù)了公司全部IP營收的52.5%。一直以來，泡泡瑪特IP戰(zhàn)略重心在于逐漸培養(yǎng)自己的IP系列產(chǎn)品在市場中的地位，把持續(xù)產(chǎn)出比例更多放在自有IP產(chǎn)品上。如此，在保持粉絲關(guān)注度的同時，聯(lián)合IP給做了背書，強勢植入品牌印象。

因此，孵化自有IP，采用授權(quán)IP并深度介入開發(fā)運營，是IP開發(fā)的兩種有效路徑，“外來+自有”往往有機會創(chuàng)造更加巨大、綜合的效益價值。

值得一提的是，在IP授權(quán)類玩具市場中，版權(quán)保護是一個不可忽視的問題。由于IP授權(quán)玩具通常涉及多個版權(quán)方的利益分配和權(quán)益保護問題，因此玩具廠商需要加強與版權(quán)方的溝通和合作以確保產(chǎn)品的合法性和合規(guī)性。同時，玩具廠商還需要加強自身的版權(quán)保護意識和能力以應對可能出現(xiàn)的侵權(quán)風險和挑戰(zhàn)。