近日，全球玩具巨頭Spin Master宣布旗下專注于投資并購的子公司Spin Master Ventures領投美國母嬰品牌Lalo，此舉為Lalo帶來1010萬美元資金支持。Lalo有何魅力引來大筆注資？在玩具業務之外，Spin Master意圖譜寫怎樣的新故事？

 

01、DTC模式個性化營銷

Lalo市場增速迅猛

 

Lalo是一個成立于2019年的新品牌，此次收獲1010萬美元的A輪融資，由Spin Master Ventures領投，跟投方包括美國嬰兒用品電商平臺Babylist、著名球星Kevin Durant及其經紀人Rich Kleiman組建的投資公司35V，美妝品牌ILIA Beauty創始人Sasha Plavsic的Untold Holdings。

Lalo自成立以來，兼顧父母與嬰兒需求，專注于為現代家庭設計智能、實用和富有美感的母嬰產品，通過關注產品質量、適應性和審美吸引力，為日常育兒提供了一種新鮮而全面的解決方案。憑借這一點，Lalo迅速在競爭激烈的嬰幼兒用品領域脫穎而出，收獲了消費者的喜愛和認可。

目前，Lalo已推出的品類包括嬰幼兒使用的餐椅、餐具、玩具、家具、紡織物等，此外，該公司的產品經營范圍還在不斷延伸，洗浴用品、健身架等品類也陸續面市新品。

 

 

在銷售渠道方面，Lalo沒有采用傳統的經銷商模式，而是采用美國近年來流行的DTC模式，自建直接面向消費者的自有營銷平臺。這種模式的優勢在于，品牌方可以以產品、技術為驅動力，為消費者提供更為精準的個性化服務。

Lalo通過在facebook向購物者提供Messanger直達廣告，吸引他們通過Messenger互動，并根據互動結果引導顧客，為客戶打造個性化的購物方案與體驗，提升銷售轉化效果，與網站直達廣告相比，Messenger的轉換率達到了三倍。

不斷打破產品邊界，加之消費者樂于接受的精準便捷購物模式，使得Lalo成為市場上增長最快的嬰幼兒品牌之一，暢銷產品包括兒童餐椅、游戲桌、洗浴用品、健身架等。兩年前，Lalo就曾表示其收入已實現翻兩番，2022年，Lalo推出了超過25個新的sku，據其透露，預計將在未來6個月內實現盈利。

 

 

亮眼的銷售表現也贏得了資本市場的關注。2021年，Lalo獲得種子輪融資，融資金額為560萬美元。

此次Spin Master Ventures對Lalo的投資，凸顯了對Lalo為全球母嬰家庭提供高質量產品的認可，以及獨特發展模式的信心。Spin Master聯合創始人Anton Rabie表示:“我們創建Spin Ventures是為了更接近我們的創業初心，同時也幫助其他企業擴大業務規模。Lalo創新性的特質對于推動業務增長至關重要，我們很高興能成為Lalo發展過程中的參與者。”

 

02、涉足游戲教育科技

Spin Master跨界投資不斷

 

這并非Spin Master首次在投資并購市場上嶄露頭角。實際上，自2021年成立專注于投資并購的子公司Spin Master Ventures (SMV)以來，Spin Master加快了擴張的腳步，已發起對多家公司的投資并購，被投對象所在領域涉及游戲、教育、科技等。

Spin Master Ventures成立之初，便對兩家公司進行了少數股權投資。

其中，Nørdlight是一家位于瑞典斯德哥爾摩的移動游戲開發公司，在移動游戲行業擁有50多年的經驗，曾創造了Candy Crush Saga 和King.com等爆款游戲。

2016年，Nørdlight收購了瑞典應用程序制造商Toca Boca及其子公司Sago Mini。疫情期間，數字游戲一直是其利潤的增長點，2020年，該部門收入增長了193.1%至7680萬美元。

2022年，Spin Master Ventures更是一舉收購Nørdlight，加速了Spin Master在數字游戲領域將其自有IP商業化的進程。同年，Spin Master Ventures還完成了對加拿大拼圖企業4D Brands International和獨立桌游工作室SolidRoots的并購。

 

 

Spin Master Ventures的投資對象還包括加拿大教育科技平臺 Hoot Reading，該平臺提供在線輔導服務，通過直播視頻課程將孩子與老師聯系起來，幫助他們學習識字技能。根據 Hoot Reading 發布的消息，它在由Spin Master Ventures領投的種子輪融資中獲得了約240萬美元。

自2018年推出以來，Hoot Reading已提供超過100,000節課程，并且呈現繼續增長勢頭。Hoot Reading援引Grand View Research的數據，到2028年，全球在線輔導市場的價值估計將增長15.6%。

進入2023年，Spin Master再次傳來并購消息，從美國研發型高科技企業創首國際（Innovation First International）手中收購智能玩具品牌HexBug赫寶。

HexBug赫寶以較高的科技含量、有趣的玩法以及教育功能著稱，曾多次獲得美國TOTY玩具大獎，還曾連續兩年獲得含金量最高的“年度最佳玩具大獎”。納諾蟲（Nano）是其代表產品之一，這款逼真智能的微型昆蟲類機器人玩具，給孩子們的智力發展提供豐富想象空間。

 

 

對于此次收購，Spin Master表示，將結合HexBug赫寶在智能產品方面的創新技術，融入到旗下的全品類產品中，并憑借公司本身廣泛的全球覆蓋面，擴大品牌及產品影響力。

 

03、以并購促增長

快速擴大全球版圖

 

頻頻出手背后是Spin Master加快其玩具、娛樂和數字游戲業務增長的迫切需求。

關于Spin Master Ventures成立的初衷，Spin Master的聯合創始人兼董事會主席Ronnen Harary曾表示，“玩具、娛樂和數字游戲行業的創新步伐正在迅速加快，通過對具有良好創意的領先企業進行長期投資，可以增加獲得潛在改變游戲規則的思維和占領市場的機會。”

 

 

因此，Spin Master Ventures自成立以來便將投資眼光集中在中長期發展趨勢上，包括新興技術、開創性服務以及其他可以加強Spin Master產品的領域。

Spin Master Ventures 的投資策略包括少數股權投資，其中既涵蓋初創公司，例如對新團隊和新穎創意進行投資，也包括為已證明其產品和市場契合度的新興企業提供增長所需的資本。在地域側重性方面，SMV放眼全球，但初期以北美和歐洲為中心。

不到兩年時間，Spin Master Ventures的投資收益已經充分顯現。正如Spin Master對收購Nørdlight的點評中稱，“此次收購將數字游戲創意中心增長至Spin Master總收入的20%。利用不斷擴大的能力和寶貴的知識產權，更好地構建常青數字游戲資產。”

而本次投資Lalo這樣一個快速成長中的母嬰品牌，也為Spin Master在玩具和游戲之外開辟了新的業務板塊，為這家國際巨頭進一步擴大全球版圖提供了新的抓手。

 

結語：

作為一家上市公司，Spin Master需要不斷尋找新的盈利增長點，講述更多更有新意的故事。除了不斷推出各種創新產品之外，投資并購不僅給Spin Master帶來新業務、技術和人才，還有全球各區域市場本地化運營的經驗，也將賦予公司更多元化的發展，從而進一步拓寬國際影響力。Spin Master Ventures的下一次出手，值得期待。

注：文中圖片均來源于品牌官方平臺及相關媒體報道

 

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CTE中國玩具展始辦于2002年，由中國玩具和嬰童用品協會主辦，與CPE中國幼教展、CKE中國嬰童展、CLE中國授權展四展同臺，每年10月在上海舉辦，已經發展成為國際化、專業化綜合商貿平臺。經過18年的飛速發展，CTE中國玩具展已成為海外知名品牌集體選擇的展會，是廣東東莞、深圳、澄海、浙江云和、永嘉、山東青島、江蘇寶應、福建晉江等各個地方協會認可參與，著力推廣產區品牌的商貿平臺，更是海內外買家的展會。

 

 

 

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