2023年3月31日，中國玩具和嬰童用品協會主辦的潮流和收藏玩具創新發展高峰論壇在第十三屆中國兒童產業發展大會暨中國品牌授權年會期間在蘇州召開。

本次論壇以“從新興到沉淀，共創長青發展生態”為主題，齊聚泡泡瑪特、52TOYS、Good Smile等潮玩頭部企業，天貓、摩點兩大平臺高層，獨家分享潮玩消費者畫像和最新趨勢，探尋行業長期健康發展之道。

 

▋52TOYS陳威：充分利用多元化產品形式非常重要

 

 

中國玩協潮流和收藏玩具專業委員會聯席理事長、52TOYS創始人兼CEO陳威以《好玩具X好IP》分享了他對IP帶動潮流和收藏玩具創新發展的思考。陳威認為，受眾廣、周期長、視覺特征突出這三點加在一起才是好IP。但他們都有一個特點，漫長的生命周期當中，在全世界各個國家、各個地區、各個公司都會針對好IP出各種各樣的產品，產品同質化競爭非常嚴重。

玩具從業者用什么好產品才能打動粉絲，在同一個IP不斷更迭的產品里面，還能跳出來讓玩家買單，這是應持續思考的問題。陳威認為，好的產品應具備好的創意，能夠迎合市場、教育市場、引領市場，超越消費者心智，終得到驗證的依據就是有驚喜。

 

▋泡泡瑪特周樹穎：潮玩消費呈現出高端化、更明智、本土品牌三大特征

 

 

泡泡瑪特首席消費者運營官周樹穎通過詳實的數據分析了潮玩行業的發展趨勢。他表示，在新的競爭環境、人口結構下，泡泡瑪特堅定看多整個中國市場，包括中國潮玩行業的發展潛力。

泡泡瑪特通過對潮玩購買和消費投入大數據的洞察以后發現，大學生并不是消費者主流，真正主流的是在25-45歲這個年齡段，并在向25歲往前延伸和45歲往后延伸。人們的消費態度變化，呈現出“高端化”、“更明智”和“本土品牌”三大特征。

潮玩IP和潮玩好產品一定是扎根于潮流文化和好電影的一個好IP，應該能夠傳遞獨特的情緒價值，能夠表達設計師或者藝術家本人藝術的主張。

在接下來激蕩的十年、二十年里面，會沉淀出一批非常優秀的、所在的品類或者所孵化的IP能夠有一定的抗周期能力的產品出現。

 

▋阿里巴巴方雯（摩薩）：潮玩破圈帶來新機會，仍有藍海賽道值得進入

 

 

阿里巴巴淘寶天貓產業和運營中心潮流玩具總經理方雯認為，中國潮流和收藏玩具消費仍處于高速增長期，未來5年市場體量翻番、規模超千億。

方雯分享的淘系平臺數據顯示，近3年線上零售滲透率持續增長，線上用戶消費力強勁，表現活躍。線上增長驅動力來源于兩個，一個是貨單價增長，一個是人均消費天數增長，有非常高復購率的一批人群推動整個線上消費強勁發展。從淘系核心消費用戶畫像來看，主力人群是都市高消費力年輕女性，品牌忠誠度高、會員貢獻增長超60%。

方雯認為潮流和收藏玩具線上發展機會主要有三點：基于用戶破圈，分別是年齡、興趣、地域破圈；供給創新，藍海賽道仍有潛力品類值得進入，風格、規格、材質、玩法和聯名玩法創新等也有較大機會；體驗升級，包括抽盒機、IP店鋪、C2B定制、虛擬營銷等形式。

 

▋良笑塑美魏逸磊：集結玩家創意和力量，拓寬IP深度和可能性

 

 

魏逸磊是良笑塑美（GoodSmile Arts Shanghai）市場總經理，同時也是一位資深手辦玩家。他介紹，手辦具有收藏工藝屬性和IP熱度屬性。廠商面臨的一個問題是，用戶喜歡某一個IP才購買某一款手辦產品，如果更新換代速度非常快，很有可能產品開發會產生問題；如果生產過多的手辦現貨，會產生一定的銷售壓力，手辦降價甩賣效果也不好。針對這些問題，GoodSmile衍生出手辦預售制，可以減少現貨滯銷，提升產品收藏價值。

魏逸磊說，手辦這個品類起源于用戶的創造、對于IP的喜愛，手辦廠商發展過程當中也非常重視和用戶的互動。GoodSmile進入中國市場后取得的成功案例，也是得益于和用戶建立起良性的生態，集結玩家創意和力量，拓寬IP深度和可能性。

 

▋摩點黃勝利：原創IP具備差異化優勢，線下場景不容忽視

 

 

摩點網創始人兼CEO黃勝利強調了原創IP的優勢，主要基于四個方面：一是根植于本土文化，很容易和用戶形成共鳴；二是內容與時俱進，隨時根據社會事件、情緒和話題、梗直接往前走，很容易和社會內容一起發展；三是監修反饋非常快，對于企業也是非常好的優勢，原創IP靈活度非常高；第四，沒有潛在的地緣政治風險。

黃勝利介紹，摩點眾籌成功的案例有幾個特征：一是與平臺合作默契，二是全程營銷充分，三是成交聚集以后形成羊群效應特別好，四是生產執行順利，五是品控執行嚴格。此外，線下場景是特別好的場景，如果沒有線下，就形成非常孤獨的購買，眾籌樣品如果有機會進入線下場景展示，將會產生特別大的幫助。

本屆行業大會召開期間，還舉辦了潮玩專委會工作會議，參會代表對2023年行業熱點問題進行了分組討論。潮流和收藏玩具高峰論壇最后，各小組派代表進行了觀點分享。

 

▋潮玩專委會代表觀點分享：

深挖供應鏈，降低運營成本

擴大圈層，潮流和收藏玩具大眾化

潮玩IP可以品牌化，拓寬品類變成潮牌

AI技術在高質量3D模型設計方面或將有突破

利用不同的社交媒體做拉新、復購、互動和傳播

 

 

寧波小精靈兒童用品有限公司的總經理徐金中代表小組介紹了從潮玩品牌和渠道綜合來看遇到的三個問題和破局的方法。問題一是價格過高，渠道利潤空間有限；二是山寨產品多，沖擊消費者信心；三是玩家相比整體玩具消費者偏少，產品銷量低。

 

 

對此，小組討論后認為可以破局的方法是，潮玩深挖供應鏈，降低整個運營成本；通過與頭部IP合作，賦予產品情感價值，能夠持續地講故事，讓產品力更加持久；擴大圈層，例如把手辦更玩具化、更親民。

 

 

千島潮玩族CEO沈振宇代表小組分享的主題是潮流和收藏玩具產品未來的設計方向。他們認為，潮流玩具設計遇到瓶頸的時候，首先可以從中國傳統歷史文化里面尋找線索；潮玩IP的品牌化，拓寬品類，包括潮流服飾和軟周邊，變成真正意義上潮流品牌；對于ChatGPT帶來的關于AI技術的探討，就潮玩設計而言，未來在高質量3D模型設計方面或將有所突破。

 

 

北京夢景互聯文化發展有限公司CEO鹿沖代表小組分享了針對不同的流量平臺所要采取不同策略，包括抖音、小紅書、B站、適合私域運營的平臺Locker以及品牌出海要重視的Tiktok和Ins。

 

總結來看，在社交媒體做拉新、復購、互動和傳播，一個是顏值，一個是梗文化，給現在Z世代的用戶群一個很好的購買理由：值得曬出去。曬出去以后就能拉動用戶購買，并且進行二次傳播，繼續曬出去，從而起到良性的循環。

 

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關于CTE中國玩具展

CTE中國玩具展始辦于2002年，由中國玩具和嬰童用品協會主辦，與CPE中國幼教展、CKE中國嬰童展、CLE中國授權展四展同臺，每年10月在上海舉辦，已經發展成為國際化、專業化綜合商貿平臺。經過18年的飛速發展，CTE中國玩具展已成為海外知名品牌集體選擇的展會，是廣東東莞、深圳、澄海、浙江云和、永嘉、山東青島、江蘇寶應、福建晉江等各個地方協會認可參與，著力推廣產區品牌的商貿平臺，更是海內外買家的展會。

 

 

關于中國玩具和嬰童用品協會

協會成立于1986年，是中國唯一的全國性玩具和嬰童用品行業社團組織，是中國政府指定的中國玩具和嬰童用品行業在國際玩具工業理事會（ICTI）的唯一合法代表，是ICTI Care Foundation監事會成員，同時，也是政府、企業、媒體和消費者認可的中國玩具和嬰童用品行業的代言人。

中國玩具和嬰童用品協會會員包括在中國境內從事玩具、嬰童用品、模型和游戲的生產、銷售、設計、檢驗、教育等相關業務的跨地區和跨部門的各類企業。

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