3月28日，泡泡瑪特公布了截至2021年12月31日的年度業(yè)績(jī)。報(bào)告期內(nèi)，泡泡瑪特總收入達(dá)到44.9億元人民幣，同比增長(zhǎng)78.7%，調(diào)整后凈利潤(rùn)10.02億元，同比增長(zhǎng)69.6%。IP和品類(lèi)創(chuàng)新都取得了積極成效，在構(gòu)成其競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的品牌產(chǎn)品中，有七大IP收入過(guò)億元，高端產(chǎn)品線年收入達(dá)1.78億元。

 

 

IP運(yùn)營(yíng)：

自有IP收入占比超50%，新IP增長(zhǎng)勢(shì)頭強(qiáng)勁

 

泡泡瑪特的品牌產(chǎn)品主要來(lái)自于自有IP、獨(dú)家IP和非獨(dú)家IP。2021年，品牌產(chǎn)品收入39.78億元，同比增長(zhǎng)86.2%，占總收入的比例88.6%，其中，有7個(gè)IP收入過(guò)億元。

 

 

泡泡瑪特自有IP主要包括Molly、SKULLPANDA、Dimoo、Bunny等。2021年，自有IP收入25.87億元，同比增長(zhǎng)164%，自有IP收入占比從2020年的39%增加到2021年的57.6%，收入貢獻(xiàn)大幅增加。

 

2021年是Molly推出的15周年，到目前仍深受粉絲喜愛(ài)，全年實(shí)現(xiàn)收入7.05億元，同比增長(zhǎng)97.6%。SKULLPANDA實(shí)現(xiàn)收入5.95億元，同比增長(zhǎng)達(dá)1423.8%；Dimoo實(shí)現(xiàn)收入5.67億元，同比增長(zhǎng)79.8%。

 

泡泡瑪特內(nèi)部設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)PDC（Pop Design Center）推出的IP 小甜豆、HIRONO小野，因其獨(dú)特的設(shè)計(jì)風(fēng)格受到粉絲的喜愛(ài)，也實(shí)現(xiàn)了不錯(cuò)的收益。小甜豆2021年實(shí)現(xiàn)收入1.62億元，同比增長(zhǎng)458.1%；HIRONO小野于2021年10月份上市，報(bào)告期內(nèi)實(shí)現(xiàn)收入5220萬(wàn)元。

 

除了自有IP的穩(wěn)健表現(xiàn)，泡泡瑪特的獨(dú)家IP收入7.7億元，同比增長(zhǎng)8.2%，主要來(lái)自于The Monsters的收入貢獻(xiàn)；非獨(dú)家IP收入6.2億元，同比增長(zhǎng)39.6%，主要由于新系列產(chǎn)品的發(fā)售及新IP的增加。

 

 

產(chǎn)品創(chuàng)新：

高端產(chǎn)品線年收入1.78億，試水藝術(shù)衍生品

 

泡泡瑪特2021年在產(chǎn)品創(chuàng)新方面頗有建樹(shù)。高端潮玩產(chǎn)品線“MEGA珍藏系列”一經(jīng)推出即大受歡迎，全年實(shí)現(xiàn)收入人民幣1.78億元。2021年6月發(fā)售MEGA珍藏系列SPACE MOLLY × 海綿寶寶聯(lián)名款后，共發(fā)售了9款1000%的SPACE MOLLY珍藏系列產(chǎn)品，吸引了共計(jì)超過(guò)870萬(wàn)人次參與抽簽。

 

 

為了更好地傳播潮流藝術(shù)文化，泡泡瑪特在2021年成立了藝術(shù)推廣機(jī)構(gòu)inner flow。該機(jī)構(gòu)旨在與全球畫(huà)廊、藝術(shù)家聯(lián)合打造高端藝術(shù)衍生品，開(kāi)發(fā)版畫(huà)、雕塑、潮流玩具、生活家居等收藏類(lèi)藝術(shù)衍生品，為年輕人提供更豐富、更具潮流屬性的藝術(shù)品。

 

2021年11月，inner flow首次亮相展出了LANG、沒(méi)影、殷越、馬軻、曾健勇、孫一鈿和Ashley Wood等旗下藝術(shù)家的畫(huà)作及雕塑。目前，inner flow已經(jīng)開(kāi)放藝術(shù)衍生品的購(gòu)買(mǎi)渠道，包括泡泡瑪特自有的線上線下渠道、格調(diào)比較高的畫(huà)廊藝術(shù)機(jī)構(gòu)和衍生品商店、以及一些海外渠道。

 

 

渠道拓展：

線上線下穩(wěn)步擴(kuò)張，海外收入規(guī)模過(guò)億

 

2021年，泡泡瑪特各渠道從數(shù)量到收入都保持了較高的增長(zhǎng)速度，在線上、線下、會(huì)員運(yùn)營(yíng)、海外擴(kuò)張等方面均表現(xiàn)優(yōu)秀。

 

 

1、線下渠道：凈增門(mén)店108家、機(jī)器人商店519臺(tái)

 

2021年泡泡瑪特凈增零售店108家，截至2021年12月31日合計(jì)零售店295家，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入16.73億元，同比增長(zhǎng)67%。其中，一線城市共有113家，收入7.98億元；新一線城市84家，收入4.8億元；其他城市98家，收入3.96億元。

 

 

機(jī)器人商店方面，泡泡瑪特2021年凈增519臺(tái)，截至2021年12月31日共計(jì)1870臺(tái)，銷(xiāo)售收入達(dá)到4.7億元，同比增長(zhǎng)42.9%。其中，一線城市553家機(jī)器人商店的收入為1.46億元；新一線594家機(jī)器人商店的收入為1.53億元；其他城市723家機(jī)器人店的收入為1.71億元。

 

 

泡泡瑪特2021年海外市場(chǎng)增長(zhǎng)速度更為明顯，實(shí)現(xiàn)收入超過(guò)1.37億元，同比增長(zhǎng)85.2%。截至2021年底，泡泡瑪特?fù)碛?家海外門(mén)店，已進(jìn)駐全球22個(gè)國(guó)家和地區(qū)，包括日本、韓國(guó)、美國(guó)、新加坡等。通過(guò)在全球開(kāi)設(shè)線下門(mén)店、快閃店，運(yùn)營(yíng)跨境電商及社交媒體平臺(tái)，泡泡瑪特不斷擴(kuò)大在全球的品牌影響力。

 

2、線上渠道：會(huì)員貢獻(xiàn)銷(xiāo)售額占比92.2%，京東旗艦店增長(zhǎng)296%

 

泡泡瑪特線上收入來(lái)自抽盒機(jī)小程序、天貓旗艦店、京東旗艦店及其他線上渠道，2021年，共實(shí)現(xiàn)線上收入18.79億元，同比增長(zhǎng)97.4%。

 

其中，抽盒機(jī)收入人民幣8.98億元，同比增長(zhǎng)92.6%；天貓旗艦店收入5.99億元，同比增長(zhǎng)47.5%，連續(xù)三年取得天貓雙11大玩具類(lèi)目的銷(xiāo)售額第一名；京東旗艦店收入1.43億元，同比增長(zhǎng)296%。

 

 

線上渠道的增長(zhǎng)主要源于品牌影響力、會(huì)員人數(shù)的增加，以及2021年泡泡瑪特抽盒機(jī)、京東旗艦店的銷(xiāo)售增長(zhǎng)和新渠道的拓展。

 

其中，在會(huì)員人數(shù)的增加上，截至12月31日，泡泡瑪特累計(jì)注冊(cè)會(huì)員總數(shù)從2020年末的740萬(wàn)人，增至1958萬(wàn)人，新增注冊(cè)會(huì)員1218萬(wàn)人，2021年會(huì)員貢獻(xiàn)銷(xiāo)售額占比92.2%，會(huì)員復(fù)購(gòu)率為56.5%，成為促進(jìn)業(yè)績(jī)提升的有效助力。

 

未來(lái)展望：

拓寬品類(lèi)、加深會(huì)員運(yùn)營(yíng)、海外業(yè)務(wù)本地化

 

在2021年度業(yè)績(jī)良好表現(xiàn)的基礎(chǔ)上，泡泡瑪特將推出更多頭部系列產(chǎn)品，對(duì)IP進(jìn)行持續(xù)運(yùn)營(yíng)，加深粉絲與IP之間的情感連接，以及推出更多潮玩品類(lèi)，進(jìn)一步發(fā)掘MEGA、衍生品、BJD等品類(lèi)的開(kāi)發(fā)及完善相關(guān)工藝及生產(chǎn)發(fā)售流程。

 

渠道方面，泡泡瑪特將加深會(huì)員拓展和會(huì)員運(yùn)營(yíng)能力，推動(dòng)創(chuàng)新零售數(shù)字化運(yùn)作，以更多樣化的方式觸達(dá)和維護(hù)用戶(hù)，提供定制化的更好的服務(wù)。

 

在海外市場(chǎng)，泡泡瑪特認(rèn)為實(shí)現(xiàn)當(dāng)?shù)貥I(yè)務(wù)當(dāng)?shù)卣Z(yǔ)系化是海外業(yè)務(wù)的核心，在加強(qiáng)重點(diǎn)消費(fèi)者的消費(fèi)體驗(yàn)和互動(dòng)的同時(shí)，與更多當(dāng)?shù)氐暮献骰锇楹退囆g(shù)家，探索出更多符合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的業(yè)務(wù)模式、IP和商品品類(lèi)，從而提高在海外國(guó)家、地區(qū)的品牌知名度和潮玩市場(chǎng)份額。

 

2021年，泡泡瑪特還圍繞IP上下游進(jìn)行了多項(xiàng)投資，涉及動(dòng)漫、潮牌、漢服等領(lǐng)域，并公布了首個(gè)線下樂(lè)園的發(fā)展規(guī)劃。泡泡瑪特正構(gòu)建以IP為核心，涵蓋IP孵化、運(yùn)營(yíng)、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、樂(lè)園經(jīng)營(yíng)等多種模式，推進(jìn)更全面健康的潮玩商業(yè)布局。

 

注：文中圖片源自泡泡瑪特2021年年度業(yè)績(jī)公告、品牌官網(wǎng)

 

關(guān)于CTE中國(guó)玩具展

CTE中國(guó)玩具展始辦于2002年，由中國(guó)玩具和嬰童用品協(xié)會(huì)主辦，與CPE中國(guó)幼教展、CKE中國(guó)嬰童展、CLE中國(guó)授權(quán)展四展同臺(tái)，每年10月在上海舉辦，已經(jīng)發(fā)展成為國(guó)際化、專(zhuān)業(yè)化綜合商貿(mào)平臺(tái)。經(jīng)過(guò)18年的飛速發(fā)展，CTE中國(guó)玩具展已成為海外知名品牌集體選擇的展會(huì)，是廣東東莞、深圳、澄海、浙江云和、永嘉、山東青島、江蘇寶應(yīng)、福建晉江等各個(gè)地方協(xié)會(huì)認(rèn)可參與，著力推廣產(chǎn)區(qū)品牌的商貿(mào)平臺(tái)，更是海內(nèi)外買(mǎi)家的展會(huì)。

 

 

關(guān)于中國(guó)玩具和嬰童用品協(xié)會(huì)

協(xié)會(huì)成立于1986年，是中國(guó)唯一的全國(guó)性玩具和嬰童用品行業(yè)社團(tuán)組織，是中國(guó)政府指定的中國(guó)玩具和嬰童用品行業(yè)在國(guó)際玩具工業(yè)理事會(huì)（ICTI）的唯一合法代表，是ICTI Care Foundation監(jiān)事會(huì)成員，同時(shí)，也是政府、企業(yè)、媒體和消費(fèi)者認(rèn)可的中國(guó)玩具和嬰童用品行業(yè)的代言人。

中國(guó)玩具和嬰童用品協(xié)會(huì)會(huì)員包括在中國(guó)境內(nèi)從事玩具、嬰童用品、模型和游戲的生產(chǎn)、銷(xiāo)售、設(shè)計(jì)、檢驗(yàn)、教育等相關(guān)業(yè)務(wù)的跨地區(qū)和跨部門(mén)的各類(lèi)企業(yè)。

→點(diǎn)擊了解更多詳情

 

掃描二維碼關(guān)注【中國(guó)玩具和嬰童用品協(xié)會(huì)】訂閱號(hào)了解更多行業(yè)資訊。CTE中國(guó)玩具展2022年10月19-21日上海開(kāi)幕。