導(dǎo) 語

2021年即將過去，復(fù)盤這一年行業(yè)融資事件可以看出，潮流及收藏玩具領(lǐng)域仍是資本重點(diǎn)關(guān)注的對象，而在玩具、嬰童用品行業(yè)，那些獲得大筆融資的企業(yè)，均是通過精準(zhǔn)定位、差異化運(yùn)營等舉措，在新賽道上建立起了優(yōu)勢。

 

01、潮玩最“吸金” ，千萬元以上級融資20+起

 

2021年，中國潮玩市場規(guī)模持續(xù)擴(kuò)大，融資消息不斷。據(jù)中國玩協(xié)全媒體中心不完全統(tǒng)計(jì)，截至12月21日，潮玩領(lǐng)域投融資事件在千萬級以上的就超過20起，所涉及的主營方向包括產(chǎn)品開發(fā)、潮流零售集合店、潮玩交流社區(qū)平臺等等，中國潮玩賽道更加寬廣。

 

 

1. 全產(chǎn)業(yè)鏈綜合運(yùn)營能力更受關(guān)注

 

在設(shè)計(jì)、研發(fā)、生產(chǎn)、渠道全產(chǎn)業(yè)鏈均具有較強(qiáng)運(yùn)營實(shí)力的潮玩品牌，是資本重點(diǎn)青睞的對象。今年9月，收藏玩具品牌52TOYS宣布完成4億元C輪融資，這是52TOYS成立至今金額最大、也是今年截至目前潮玩行業(yè)最大一筆融資。

 

52TOYS業(yè)務(wù)鏈條涵蓋IP孵化、產(chǎn)品創(chuàng)意、供應(yīng)鏈管理、銷售渠道建設(shè)及市場傳播，是行業(yè)內(nèi)少數(shù)能夠覆蓋全產(chǎn)業(yè)鏈的品牌之一。

 

據(jù)52TOYS方面透露，本輪融資將主要用于研發(fā)彰顯“中國創(chuàng)造”的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，打造中國本土的玩具品牌，建設(shè)中國收藏玩具生態(tài)，投資與孵化本土藝術(shù)家、設(shè)計(jì)師等。

 

除了在產(chǎn)品布局方面投入之外，52TOYS還在渠道布局上重點(diǎn)發(fā)力。52TOYS計(jì)劃在未來一年內(nèi)，開設(shè)100家直營品牌店，并陸續(xù)投放上千臺無人零售機(jī)，覆蓋全國主要城市的核心商圈、博物館、景點(diǎn)，以及主要交通樞紐。

 

2. 潮玩零售業(yè)態(tài)融資最多

 

包括潮玩銷售在內(nèi)的潮流消費(fèi)品零售集合店是今年資本重點(diǎn)關(guān)注的方向之一。KK集團(tuán)、KNOWIN潮流實(shí)驗(yàn)室、番茄口袋、創(chuàng)夢天地等主要以線下潮流零售集合業(yè)態(tài)為主，而Suplay、潮玩族則建立了自己的線上銷售鏈條。

 

其中，Suplay、KNOWIN潮流實(shí)驗(yàn)室在一年內(nèi)就完成了2輪融資。KK集團(tuán)已于11月啟動(dòng)赴港上市。

 

線上平臺方面值得關(guān)注的是潮玩族。潮玩族定位潮流文化的交易平臺和社區(qū)，集內(nèi)容種草、社區(qū)資訊、電商零售、二手交易等服務(wù)為一體。上線不到兩年，潮玩族已聚集數(shù)百萬用戶，月交易額數(shù)億元，是中國最大的潮玩二手交易平臺和社區(qū)。

 

3. 小眾品類迎來大機(jī)會

 

2021年的潮玩行業(yè)已經(jīng)開始擺脫“盲盒”的單一標(biāo)簽，這在資本的流向上也得到了體現(xiàn)。一些專注模玩、雕像等品類的企業(yè)獲得了大筆融資，從而有機(jī)會將小眾品類帶到大眾市場。

 

今年6月，奧飛娛樂與福建奧基聯(lián)合融資6000萬人民幣投資原創(chuàng)潮玩品牌開天工作室。該工作室專注于高端IP衍生品的設(shè)計(jì)、制作、銷售，主打1/4藝術(shù)雕像產(chǎn)品，已獲得李小龍、新世紀(jì)福音戰(zhàn)士、火影忍者、龍珠、正義聯(lián)盟等多個(gè)全球知名IP授權(quán)，并圍繞其開發(fā)收藏級模玩雕像產(chǎn)品。

 

此外，今年獲得投資的昱家良品專注于高品質(zhì)模型雕像設(shè)計(jì)與生產(chǎn)，摩動(dòng)核著力打造中國原創(chuàng)機(jī)甲動(dòng)漫文化，都有希望在細(xì)分品類中搶占領(lǐng)先地位。

 

02、玩具和嬰童用品：精準(zhǔn)定位跑出新賽道

 

傳統(tǒng)玩具和嬰童用品行業(yè)廣闊的市場發(fā)展前景同樣被資本看好。今年公開披露的多起融資事件中，除卡游動(dòng)漫未透露具體金額外，其它融資金額均超過千萬元人民幣。

 

 

梳理這些融資事件可以發(fā)現(xiàn)，卡游、布魯可等企業(yè)在品牌精準(zhǔn)定位、差異化運(yùn)營等方面均做出了有價(jià)值的探索。

 

1. 差異化定位，深耕細(xì)分賽道占領(lǐng)市場

 

卡游動(dòng)漫專注于動(dòng)漫卡牌業(yè)務(wù)，其產(chǎn)品分為收藏卡與競技卡（集換式卡牌游戲TCG產(chǎn)品系列）兩種類別，通過與多元化的授權(quán)IP合作，進(jìn)行產(chǎn)品的推陳出新。其中，奧特曼系列最暢銷。今年9月，卡游動(dòng)漫獲紅杉資本投資，有投資人稱紅杉資本此次對卡游動(dòng)漫的估值在10億美元級別。

 

卡游動(dòng)漫在線下?lián)碛?00多個(gè)經(jīng)銷商，產(chǎn)品遍布全國10多萬個(gè)終端門店。從今年年初開始，卡游開始布局線下直營店業(yè)務(wù)，目前，已在上海、廣州、成都、杭州開設(shè)了5家直營店，后續(xù)還將在北京、深圳、重慶等城市持續(xù)建設(shè)直營店體系。

 

為了促進(jìn)品牌及產(chǎn)品的推廣，卡游動(dòng)漫積極在線下舉辦TGC賽事——卡游杯英雄對決全國冠軍賽，以城市巡回賽的形式，在全國召集玩家，進(jìn)行線下卡牌對戰(zhàn)切磋。

 

而布魯可先是精準(zhǔn)定位于“大顆粒積木”，今年更加專注于IP合作，包括孩之寶旗下的小豬佩奇、小馬寶莉和瑞奇沖沖沖三大IP，熱門IP奧特曼，以及故宮文化、一大文創(chuàng)、中國航天、三體宇宙等多個(gè)國潮IP。通過自帶流量的知名IP，不斷擴(kuò)大品牌的市場占有率。

 

Babycare最初以創(chuàng)新腰凳設(shè)計(jì)的嬰兒背帶切入母嬰市場，現(xiàn)在逐漸搭建起紙尿褲、童裝、玩具、輔食、早教用品等泛母嬰全品類矩陣，主打高品質(zhì)、高安全、高顏值，滿足新一代母嬰用戶對功能與顏值的高追求，同時(shí)借助成熟的電商和線上營銷渠道快速實(shí)現(xiàn)彎道超車。

 

共享童車品牌“熊貓遛娃”則定位于向2-7歲兒童家庭提供商場景區(qū)的親子配套服務(wù)。自推出第一款產(chǎn)品單手推車之后，業(yè)務(wù)已經(jīng)拓展到智能伴游車并且推出熊貓小站，已覆蓋全國200個(gè)城市，在線運(yùn)營車輛15000輛。

 

2. 憑技術(shù)說話，高科技含量更易吸引資本“下注”

 

90后、95后新生代消費(fèi)群體崇尚智能化生活，對玩具和嬰童用品的科技含量更為重視。資本方也因此更為青睞能夠憑借新技術(shù)、新工藝產(chǎn)出差異化產(chǎn)品的企業(yè)。

 

優(yōu)貝童車于今年2月完成7000萬元Pre-IPO輪融資，新一輪資金主要用于產(chǎn)品研發(fā)和生產(chǎn)技術(shù)的迭代升級。

 

以自行車鏈條設(shè)計(jì)為例，其推出的優(yōu)貝火星車沒有采用傳統(tǒng)的金屬鏈條設(shè)計(jì)，而是使用了皮帶傳送輪。這種設(shè)計(jì)既可以降低噪音又可提升兒童自行車使用的安全性，也有助于父母對兒童自行車的維護(hù)保養(yǎng)，告別清理油污等繁瑣操作。

 

初創(chuàng)玩具品牌StarPony，主打STEAM玩具產(chǎn)品，主要發(fā)展方向是將傳統(tǒng)玩具形式中加入傳感器、芯片等元素，進(jìn)行智能化改造。

 

科技母嬰品牌“熊貓布布”在產(chǎn)品還沒有投入市場前就拿到投資，在消費(fèi)品投資領(lǐng)域并不多見。其研發(fā)中的產(chǎn)品包括智能穿戴式吸奶器、體重秤、嬰童吹風(fēng)機(jī)等。“智能科技”是其能吸引到資本下注的關(guān)鍵因素。

 

03、母嬰渠道：頭部企業(yè)加速領(lǐng)跑

 

今年玩具和嬰童用品行業(yè)首次公開發(fā)行事件僅一起，主角為2009年7月創(chuàng)立于南京的孩子王。2021年10月14日，孩子王正式登陸深交所創(chuàng)業(yè)板，上市首日便大漲300%。目前孩子王股價(jià)已超過17元，市值近188億元。

 

另一家母嬰零售品牌愛嬰室收購貝貝熊的事件也引起關(guān)注。

 

10月28日，上海愛嬰室商務(wù)服務(wù)股份有限公司發(fā)布公告稱，其作價(jià)2億元收購貝貝熊孕嬰童連鎖商業(yè)有限公司100%股權(quán)事項(xiàng)已完成工商變更登記，貝貝熊已成為愛嬰室全資子公司。

 

愛嬰室收購貝貝熊，其目的主要在于通過并購快速切入華中區(qū)域。愛嬰室此前一直深耕華東、華南市場，將貝貝熊納入麾下，愛嬰室就基本上占據(jù)了國內(nèi)最具消費(fèi)力的核心市場。此外，愛嬰室還能借助貝貝熊帶來新的銷售增量，進(jìn)一步優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，豐富產(chǎn)品矩陣。

 

未來，母嬰零售渠道兩大上市公司有望借助資本運(yùn)營能力，加快整合行業(yè)，為市場帶來更多積極變化。

 

結(jié)語

盤點(diǎn)一年來行業(yè)里這些融資事件，我們可以發(fā)現(xiàn)，在看似“紅海”的局面下，仍然有很多企業(yè)可以開創(chuàng)一片屬于自己的“藍(lán)海”發(fā)展空間，獲得資本支持，取得更強(qiáng)的發(fā)展后勁，值得行業(yè)企業(yè)學(xué)習(xí)和借鑒。

 

關(guān)于CTE中國玩具展

CTE中國玩具展始辦于2002年，由中國玩具和嬰童用品協(xié)會主辦，與CPE中國幼教展、CKE中國嬰童展、CLE中國授權(quán)展四展同臺，每年10月在上海舉辦，已經(jīng)發(fā)展成為國際化、專業(yè)化綜合商貿(mào)平臺。經(jīng)過18年的飛速發(fā)展，CTE中國玩具展已成為海外知名品牌集體選擇的展會，是廣東東莞、深圳、澄海、浙江云和、永嘉、山東青島、江蘇寶應(yīng)、福建晉江等各個(gè)地方協(xié)會認(rèn)可參與，著力推廣產(chǎn)區(qū)品牌的商貿(mào)平臺，更是海內(nèi)外買家的展會。

 

 

關(guān)于中國玩具和嬰童用品協(xié)會

協(xié)會成立于1986年，是中國唯一的全國性玩具和嬰童用品行業(yè)社團(tuán)組織，是中國政府指定的中國玩具和嬰童用品行業(yè)在國際玩具工業(yè)理事會（ICTI）的唯一合法代表，是ICTI Care Foundation監(jiān)事會成員，同時(shí)，也是政府、企業(yè)、媒體和消費(fèi)者認(rèn)可的中國玩具和嬰童用品行業(yè)的代言人。

中國玩具和嬰童用品協(xié)會會員包括在中國境內(nèi)從事玩具、嬰童用品、模型和游戲的生產(chǎn)、銷售、設(shè)計(jì)、檢驗(yàn)、教育等相關(guān)業(yè)務(wù)的跨地區(qū)和跨部門的各類企業(yè)。

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掃描二維碼關(guān)注【中國玩具和嬰童用品協(xié)會】訂閱號了解更多行業(yè)資訊。CTE中國玩具展2022年2月23-25日上海開幕。