核心看點

兒童零輔食賽道穩居C位

過去10個月有4個項目獲多輪融資

 

2021已不足兩個月，氣溫驟降伴隨著北方城市的第一場雪，年終味道越來明顯，是時候來次對這個賽道的總結了。于是兒研所Club匯集了來自于烯牛數據、IT桔子、企名片等渠道在過去10個月內兒童細分消費領域的投融資事件，做出了以下分析：

1）最吸金的細分賽道：零輔食、平臺、玩具、個護、童車

2）過去10個月，有4個項目獲得2-3輪融資

3）兒童消費在整個大消費賽道投融資占比呈上升趨勢

4）兒童益智類玩具、新興材料服裝或成2022年資本寵兒

 

01 市場對兒童賽道的關注上升

據IT桔子、烯牛數據、企名片等多方數據：自今年年初以來，每月兒童細分賽道投融資事件多為4-5起，且均不超過10起。在每月近百起的大消費賽道中，兒童細分賽道投融資事件占比較小，仍存在巨大增長空間。然而，由《2021年1-10月兒童賽道投融資情況》可知，細分領域整體呈上升趨勢，更是在7月達至頂峰，融資事件達7起。

 

 

結合下圖中我們對1-10月大消費賽道投融資數據分析，兒童細分賽道投融資數量占比最低點（3.5%）在今年四月份，最高點（7.8%）在十月份。占比雖小，但呈上升趨勢，意味著今年來兒童消費品牌在資本市場獲得越來越多的關注，且有持續性增長的潛力。

 

 

在48起投融資事件中，首次公開發行事件僅一起，為2009年7月創立于南京的孩子王。2021年10月14日，重新上市的孩子王正式登陸深交所創業板，本來發行價5.77元，預計募集金額為6.28億人民幣，不過上市首日便大漲300%，市值超過250億元。目前孩子王的股價為17.32元，市值超過188億元。

 

02最吸金賽道：零輔食穩居C位

兒研所Club將A輪之前的投融資定義為早期融資階段，如今大消費賽道處于廣泛播種、全局撒網階段，早期融資占比一般會在50%甚至以上。

今年1-10月早期投融資占比46.25%，略低于中期48.75%的占比。其中，天使輪事件占比最高為20%，說明機構們更偏向于投資具備早期銷售體系，完成初步團隊搭建，并累計一定銷售數據的兒童項目。

同時，中期事件占比突出（尤其B&C輪）暗示著獲早期融資的項目發展較為良好，有進一步擴張的潛力，投資機構們不惜以更高的價格為這些公司持續供血賦能。

 

 

通過我們9個品類的細分（乳制品、學習、平臺、服務、母嬰、玩具、童裝、童車、零輔食）可知，零輔食賽道最為熱門，達15起，占比超30%。

其中PatPat、Babycare代表的平臺類排名第二；圖書、水育等服務類排名第三；玩具排名第四；個護排名第五。

 

 

受國家教育政策改革的影響，輔助學習類（如兒童學習椅）品牌開始在資本市場嶄露頭角，已經出現兩起投資。同時，乳制品在后期輪次中占比突出，說明兒童乳制品整體格局已近乎完善，新品牌進入門檻較高。

童裝在早期輪次中出現頻率較高，暗示資本方仍對這個賽道充滿想象。根據兒研所Club與某投資機構負責人交流，他表示，他們更加關注區別于傳統巴拉巴拉類型的童裝，比如擁有新興面料科技的童裝或者其他功能性服裝。

除此之外，他表示，國家教育改革之后，傳統學科補習退出歷史舞臺，家長們將對帶有教育屬性的玩具更加感興趣。

兒研所Club發現，今年兒童玩具投融資事件在早、中、后期均有體現，中國兒童玩具市場規模超700億元，0-14歲兒童人均玩具消費近300元。在三胎政策下，市場規模會進一步擴大，兒童玩具是剛需，趁機誕生中國“樂高”的機會已經到來。

 

 

03 過去10個月有4個項目獲得2-3輪融資

根據現有數據，雖然10個月來只有48個項目獲得資本青睞，但資本仍在持續加碼具體的優質項目，防范風險。

比如：母嬰出口平臺PatPat在今年獲得3次融資，兒童食品品牌哆貓貓、米小芽和寶寶饞了均獲得2次融資。

根據天眼查，哆貓貓主體公司北京啟旭貝貝科技有限公司成立于2020年9月16日，產品主打“健康不添加”、“包裝有趣好玩”、“有益營養素添加”。目前產品涵蓋：主食、零食、調味品三大品類，有60多個SKU。

其主要優勢為全渠道布局：哆貓貓在線上主流電商、新媒體、線下傳統KA同步發力的同時，已在1萬多家母嬰渠道布局。同時，哆貓貓產品創新能力突出：成立3個月推出的首款大單品“乳酸菌果凍吸吸樂” 從健康、安全、營養等方面對傳統果凍進行了升級：采用發酵果漿，制成順滑的碎碎果凍，減少兒童食用過程中“卡喉嚨”的風險。

PatPat則專注出海：于2014年在美國硅谷成立，創始人為王燦和高燦，兩人都畢業于軟件開發專業全球頂尖的卡耐基梅隆大學，也在甲骨文作為同事。由于發現中美之間玩具和母嬰用品的利潤巨大，因此14年下半年辭職創立了PatPat。目前Patpat上的產品包括0 - 12歲的嬰幼兒服裝、鞋子，家庭親子裝，女性服裝、包包、珠寶配飾，以及部分家居類產品，總SKU數在40000以上。

其主要優勢為本土化運營與供應鏈整合、平臺化全程服務：通過大數據挖掘用戶個性需求，同時給供應商提供翻譯、推廣、配送、營銷的全流程服務，從需求端整合商家供應鏈，助力商家出海。其深耕母嬰領域，為25-35歲媽媽群體提供可愛的、潮流的、有質量的全球產品。這幾年的市場表現反映PatPat在美國、歐洲等主要國家大受歡迎，被稱贊出色的用戶體驗，已成為歐美一線主流電商品牌。

米小芽由曾就職于勞斯萊斯和通用電氣的肖波創立于2016年，從創立之初就以高標準切入，在稻米胚芽領域深耕，不斷迭代其寶寶米產品，將產品品質打磨到極致。米小芽的品類除了經典的寶寶米等米面主食,還拓展至寶寶調味品、寶寶零食。線上主要通過京東、天貓等電商渠道,線下則入駐了如盒馬、OLE等高端超市商超渠道以及寶媽時光、Qtools 等母嬰連鎖店。

其主要優勢體現在供應鏈上,這也源于創始人肖波的航空業背景。米小芽采用航空式的供應鏈管理模式, 為確保食品安全,嚴格采用航空業的質檢流程和標準。米小芽從產地、工藝到包裝,每個生產環節都會經過測試和檢驗。

寶寶饞了總部位于杭州，目前團隊總人數已超過400人。最初「寶寶饞了」主打健康食材，媽媽買回家后需要自己動手制作。不過團隊意識到，這樣的方式時間成本很高，產出不穩定，于是決定轉為更便捷的開袋即食產品。通過不斷開發適合中國寶寶體質、營養且好吃的食品，現產品大致可分為食材、零食、調味品三大類，目前共有40多個SKU。

其主要優勢體現在團隊的研發能力：寶寶饞了沒有采用貼牌的方式，而是直接參與研發，從理念設計、產品開發到原料甄選、工藝改造，這些環節的親力親為形成了獨特的競爭力。寶寶饞了現已建立了自己的食品實驗室，合作工廠超過30家，通過選擇自然食材，每個月會有3-5款新品上線，新品研發周期在半年以上。

 

 

最后，我們梳理了獲融資金額最多的TOP7品牌，今年獲得3次融資的PatPat位居榜首，獲資2次的寶寶饞了也榜上有名。

 

04 誰是嬰童賽道最活躍投資機構？

從投資方來看，險峰長青為今年1-10月兒童消費賽道最活躍投資機構，出手3次，且均為天使輪融資。

與之前的統計方式一致，由于在投資事件中，一般有多家投資方，很難計算具體在每筆中的投資金額，此次排名主要按照出手的頻次來判斷該投資機構在消費行業的活躍度，并強調參與項目早期投資的創投機構。

 

 

他們分別是：

出手3次的：

險峰長青：參與投資星港、果蔬天團、種子特工隊

出手2次的：

真格基金：參與投資「東方小匠」、「小黃象」

尚承投資：參與投資「東方小匠」、「滿分牛牛」

紅杉中國：參與投資「熊貓布布」、「Babycare」

順為資本：參與投資「秋田滿滿」、「景栗科技」

金鼎資本：參與投資「光明園迪」、「戴可思」

高榕資本：參與投資「布魯可」、「圣貝拉」

從獲投項目來看，險峰長青，真格基金和尚承投資均集中投資種子輪和天使輪項目，細分賽道包括零輔食/童裝/玩具。接下來的三個月，在雙十一、元旦和春節的節日氣氛影響下，童裝和玩具也會迎來消費熱潮，讓我們期待更多優質的民族品牌出現。

 

附錄：《2021年1-10月投資信息列表》

 

 

注：所有圖表均來自「兒研所Club 」研究院

本文來自微信公眾號“兒研所Club”（ID:eryansuoclub）

 

關于CTE中國玩具展

CTE中國玩具展始辦于2002年，由中國玩具和嬰童用品協會主辦，與CPE中國幼教展、CKE中國嬰童展、CLE中國授權展四展同臺，每年10月在上海舉辦，已經發展成為國際化、專業化綜合商貿平臺。經過18年的飛速發展，CTE中國玩具展已成為海外知名品牌集體選擇的展會，是廣東東莞、深圳、澄海、浙江云和、永嘉、山東青島、江蘇寶應、福建晉江等各個地方協會認可參與，著力推廣產區品牌的商貿平臺，更是海內外買家的展會。

 

 

關于中國玩具和嬰童用品協會

協會成立于1986年，是中國唯一的全國性玩具和嬰童用品行業社團組織，是中國政府指定的中國玩具和嬰童用品行業在國際玩具工業理事會（ICTI）的唯一合法代表，是ICTI Care Foundation監事會成員，同時，也是政府、企業、媒體和消費者認可的中國玩具和嬰童用品行業的代言人。

中國玩具和嬰童用品協會會員包括在中國境內從事玩具、嬰童用品、模型和游戲的生產、銷售、設計、檢驗、教育等相關業務的跨地區和跨部門的各類企業。

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以上報道來源：本文來自微信公眾號“兒研所Club”（ID:eryansuoclub），掃描二維碼關注【中國玩具和嬰童用品協會】訂閱號了解更多行業資訊。CTE中國玩具展2022年2月23-25日上海開幕。