第13個雙11營銷戰(zhàn)即將到來，相較之前的單選題，如今品牌商家面臨著戰(zhàn)場擴大、戰(zhàn)線拉長的新課題。梳理天貓、京東、抖音、快手的政策之后可以發(fā)現(xiàn)，各大平臺今年依然將直播作為重頭戲，此外，都不同程度地加強扶持新品的力度，尤其對中小商家的機會更大。能否借助這個雙11實現(xiàn)“彎道超車”？下面來逐個分析一下各平臺的規(guī)則和玩法。

 

天貓：補貼力度空前、大小商家都有，兩波主推商品需做差異化

 

1. 活動節(jié)奏：兩個階段側(cè)重點各有不同

 

淘系平臺歷來是雙十一的主戰(zhàn)場。早在本月初，天貓就發(fā)布了本年度雙11的節(jié)奏，今年和去年一樣，依然分兩個階段售賣，兩個售賣時間分別是11月1-3日和11月11日。與此對應(yīng)，今年預(yù)售的時間也分兩波進行，但預(yù)售時間都提前到了20點進行：10月20日20點啟動第一波預(yù)售，11月4日20點開啟第二波預(yù)售。

 

今年商品報名自由度更高，只要店鋪滿足《天貓商家營銷準(zhǔn)入基礎(chǔ)規(guī)則》，就可以參與報名。需要注意的是，商品不能同時報名第一波現(xiàn)貨和第二波預(yù)售，商家需要合理進行商品報名安排，把第一波和第二波商品做差異化。

 

 

2. 扶持舉措：補貼范圍廣，鼓勵商家自播種草

 

在具體規(guī)則設(shè)置上，天貓?zhí)貏e推出10項商家扶持舉措，主要通過阿里媽媽、淘寶聯(lián)盟等，針對商家經(jīng)營、流量等日常運營展開系列補貼活動。

 

此外，還有一些對商家利好的消息值得劃重點：在雙11籌備期，商家可獲得「提前備貨」信用貸利息折扣；在預(yù)售期，可申請「預(yù)售即回款」金融服務(wù)，提前20天收回貨款；在雙11銷售期，商家的「退貨運費險」則繼續(xù)保持單筆訂單保費最低可至1分錢，全年有效；淘寶App首頁將推出「直播」一級頻道，為商家自播提供更多免費公域流量。

 

營銷建議

 

1、關(guān)注品類天貓平臺銷售數(shù)據(jù)走勢，（詳情可參考中國玩協(xié)微信公眾號每月“獨家數(shù)評”）利用好預(yù)售期，通過提供高性價比產(chǎn)品、派發(fā)優(yōu)惠券等方式，吸引新客戶的關(guān)注。

 

2、對于前后兩波活動，商家可以準(zhǔn)備兩批差異化的產(chǎn)品，保證在第二波活動中的商品，不要與第一波活動商品重合，從而給買家造成更多新鮮感和驚喜感。

 

3、抓住當(dāng)前各平臺間解除鏈接屏蔽的利好，利用“種草期”廣泛開展產(chǎn)品種草推薦。

 

4、可通過跨界聯(lián)名、設(shè)計師聯(lián)名等方式吸引年輕群體，推出限量款產(chǎn)品，提升貨品社交屬性，借力營銷出圈。

 

京東：簡化中小商家規(guī)則，平臺重點扶持直播和新品

 

1. 活動節(jié)奏：分四個階段，直至11月14日

 

按照最新規(guī)則，今年京東雙11將分為“預(yù)售期”、“品類期”、“高潮期”和“返場期”四個階段。同樣于10月20日晚8點正式開始預(yù)售，第二個節(jié)點則是在10月31日晚8點，11月10日晚8點京東11.11迎來最高潮，返場將直至11月14日，消費者可持續(xù)享受優(yōu)惠價格。

 

2. 扶持舉措：降低參與門檻，重點推直播和新品

 

京東發(fā)布10項商家扶持舉措，繼續(xù)對中小商家簡化規(guī)則、降低參與門檻，并從廣告、流量等方面給予扶持，幫助品牌和商家在京東雙11期間實現(xiàn)“成本和費用降低，流量和效率提升”。

 

在降低費用方面，京東大幅下調(diào)運費險保費，并在多種金融產(chǎn)品的貸款利息等層面推行減免政策。京東11.11期間，第三方商家的“退貨運費險”保費將大幅下調(diào)，單筆訂單保費最低可由0.1元降低至0.01元。

 

京東直播將重點對中小商家推出扶持機制，降低直播報名門檻，設(shè)立中小商家專屬賽道，給予更多資源激勵。

 

京東推出“新品成長營銷扶持計劃”，通過廣告投放工具升級、京東站內(nèi)站外資源聯(lián)動等方式，全方位加速新品成長，對比扶持前，新品的營銷轉(zhuǎn)化率將提升30%左右。

 

營銷建議

 

1、抓住今年京東對直播和新品的扶持機制，借助京東各種工具以及與其它種草平臺的轉(zhuǎn)化，做好新品促銷的計劃。

 

2、11月3日是京東POP商家重磅福利場，全站POP商家可參與品牌閃購、頭號萬店狂歡京貼等玩法，京東提供白條息費折扣、廣告虛擬金補貼等政策性激勵。

 

抖音：戰(zhàn)線最長 多款工具可助力裂變漲粉

 

1. 活動節(jié)奏：提前至10月15日開始

 

抖音雙11的商品報名時間從9月27日持續(xù)到11月11日當(dāng)天，并將活動時間提前至10月15日，活動期近1個月。

 

2. 扶持舉措：圍繞直播間貼流貼價，可借多款工具開拓渠道

 

抖音雙11好物節(jié)重點圍繞直播間流量補貼促進成交。目前透露的直播間玩法包括王牌直播間、好物直播間、全民任務(wù)賽。每個直播間可以獲得最高百萬的流量補貼以及海量貨品補貼。

 

抖音也提出了對中小商家的扶持舉措，包括專屬流量包+廣告訂單傭金返還等。此外，還會有多款助力工具，包括分享裂變、拼團引流量、直播間實物抽獎等，幫助商家拓展更多渠道，增強自然流量能力。

 

營銷建議

 

1、活動前期通過優(yōu)質(zhì)內(nèi)容做好短視頻種草，利用平臺打通機會，通過微信群等渠道進行推廣和傳播。

 

2、善用各種助力工具，獲得裂變機會；借助抽獎功能，提升粉絲互動和黏性。

 

3、提前進行帶貨主播的合作洽談、直播間選品以及店鋪自播的準(zhǔn)備和演練等。

 

快手：“練兵”機會多，分賽道定制玩法和激勵計劃

 

1. 活動節(jié)奏：重頭戲在11月6日

 

今年的快手“116品質(zhì)購物節(jié)”分成“備戰(zhàn)期”和“作戰(zhàn)期”。“備戰(zhàn)期”從9月持續(xù)到10月19日，從10月20日開始正式進入116品質(zhì)購物節(jié)，一直持續(xù)到11月11日。

 

2. 扶持舉措：品牌排位賽助“潛力股”

 

相較去年，快手電商將在大促期間拿出3倍流量扶持、3倍商家激勵基金、6倍消費者購物福利以及千萬服務(wù)商激勵，并將嘗試直播間加貨架的雙通道售賣場景。

 

今年快手主播、品牌、服務(wù)商分賽道。品牌除了獨立的激勵計劃，還可享受“品牌嗨購日”專屬流量。此外，快手電商推出了“超級品牌日”，參與品牌可獲得直播間定制玩法及快手全網(wǎng)資源矩陣支持，平臺流量和現(xiàn)金補貼。中小商家和新品牌可以參與“品牌排位賽”，特邀品牌商家每日開播即可積累直播賣貨熱度值，沖榜可得分階梯獎勵。

 

為了更高效地讓更多商家學(xué)習(xí)如何備戰(zhàn)116，快手電商還推出線上版“商家成長訓(xùn)練營”，從9月18日起在官方快手賬號“快手賣貨助手”陸續(xù)上線10期課程，涵蓋粉絲運營、高效投放、營銷玩法、爆單直播預(yù)案等豐富內(nèi)容。

 

營銷建議

 

1、對于還沒有進入快手電商的品牌商家來說，現(xiàn)在正是好機會：從9月持續(xù)到10月19日的備戰(zhàn)期可以做好粉絲儲備、貨品準(zhǔn)備和主播熱身，用好優(yōu)惠券、拼團、抽獎、滿減、紅包等各種工具，抓住平臺提供的各種活動流量支持不斷“練兵”。

 

2、在做好私域流量的同時，通過優(yōu)質(zhì)內(nèi)容短視頻吸引更多自然流量，同時善用商業(yè)化流量投放工具擴大流量來源。

 

結(jié)語：

 

隨著雙11日期臨近，各大平臺將陸續(xù)公布更多活動細則。玩具和嬰童品牌商家要時刻關(guān)注新舉措、新活動，并靈活制定相應(yīng)的運營策略，把控各時間節(jié)點和促銷節(jié)奏，從而有針對性地備戰(zhàn)達到效果最大化。

 

關(guān)于CTE中國玩具展

CTE中國玩具展始辦于2002年，由中國玩具和嬰童用品協(xié)會主辦，與CPE中國幼教展、CKE中國嬰童展、CLE中國授權(quán)展四展同臺，每年10月在上海舉辦，已經(jīng)發(fā)展成為國際化、專業(yè)化綜合商貿(mào)平臺。經(jīng)過18年的飛速發(fā)展，CTE中國玩具展已成為海外知名品牌集體選擇的展會，是廣東東莞、深圳、澄海、浙江云和、永嘉、山東青島、江蘇寶應(yīng)、福建晉江等各個地方協(xié)會認可參與，著力推廣產(chǎn)區(qū)品牌的商貿(mào)平臺，更是海內(nèi)外買家的展會。

 

 

關(guān)于中國玩具和嬰童用品協(xié)會

協(xié)會成立于1986年，是中國唯一的全國性玩具和嬰童用品行業(yè)社團組織，是中國政府指定的中國玩具和嬰童用品行業(yè)在國際玩具工業(yè)理事會（ICTI）的唯一合法代表，是ICTI Care Foundation監(jiān)事會成員，同時，也是政府、企業(yè)、媒體和消費者認可的中國玩具和嬰童用品行業(yè)的代言人。

中國玩具和嬰童用品協(xié)會會員包括在中國境內(nèi)從事玩具、嬰童用品、模型和游戲的生產(chǎn)、銷售、設(shè)計、檢驗、教育等相關(guān)業(yè)務(wù)的跨地區(qū)和跨部門的各類企業(yè)。

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掃描二維碼關(guān)注【中國玩具和嬰童用品協(xié)會】訂閱號了解更多行業(yè)資訊。CTE中國玩具展2022年2月23-25日上海開幕。