隨著“雙減”政策逐步落地，強(qiáng)調(diào)綜合創(chuàng)新能力的STEAM教育被多方寄予厚望。近期，索尼在中國(guó)市場(chǎng)正式發(fā)布機(jī)器人玩教具產(chǎn)品toio™，以“黑科技”與STEAM理念相結(jié)合備受矚目。中國(guó)玩協(xié)全媒體編輯專訪了索尼（中國(guó)）教育事業(yè)部總經(jīng)理趙威女士，請(qǐng)她分享了索尼布局STEAM教育的規(guī)劃及toio創(chuàng)意機(jī)器人的創(chuàng)新特色。

 

索尼（中國(guó)）教育事業(yè)部總經(jīng)理趙威女士

 

一、產(chǎn)品本地化：歷時(shí)四年 滿足中國(guó)家長(zhǎng)教育需求

 

談及索尼涉足STEAM玩具領(lǐng)域的初衷，趙總介紹說(shuō)，索尼以眾多的電子數(shù)碼類(lèi)產(chǎn)品為人稱道，其實(shí)對(duì)教育的重視也是一脈相承。公司創(chuàng)始人井深大、盛田昭夫先生在公司創(chuàng)立之初就把“對(duì)民眾進(jìn)行科普教育”作為企業(yè)宗旨之一。在中國(guó)，索尼推出了“索尼夢(mèng)想教室”科技助學(xué)公益項(xiàng)目，并在北京成立索尼探夢(mèng)科技館，長(zhǎng)期堅(jiān)持對(duì)公眾尤其是兒童進(jìn)行科普教育。

 

除了科普教育、推出多款與家庭教育相關(guān)的電子產(chǎn)品，索尼還專門(mén)成立了國(guó)際教育公司，發(fā)力幼教領(lǐng)域。2017年初，索尼國(guó)際教育業(yè)務(wù)開(kāi)始進(jìn)入中國(guó)，推出KOOV可編程機(jī)器人套件，以編程啟蒙、拼搭建造為特色，并舉辦國(guó)際賽事活動(dòng)的形式進(jìn)行推廣，取得了不錯(cuò)的成績(jī)。

 

而這次新推出的toio創(chuàng)意機(jī)器人，實(shí)際上四年前就已在日本發(fā)布，并獲得過(guò)2019iF設(shè)計(jì)獎(jiǎng)iF金獎(jiǎng)、2020年紅點(diǎn)產(chǎn)品設(shè)計(jì)大獎(jiǎng)等獎(jiǎng)項(xiàng)。為何現(xiàn)在才引入中國(guó)市場(chǎng)？對(duì)此，趙總表示：“中國(guó)家長(zhǎng)更注重玩具的教育功能，所以我們沒(méi)有簡(jiǎn)單地直接引進(jìn)，而是在本地化開(kāi)發(fā)上下足了功夫。toio正式發(fā)布的除了機(jī)器人，更重要的是針對(duì)中國(guó)市場(chǎng)定制的四款主題套裝，都具有相對(duì)明確的教育屬性，同時(shí)又輕松有趣，家長(zhǎng)能夠感知到里面所蘊(yùn)含的教育元素，也能產(chǎn)生興趣并更愿意和孩子一起玩，既幫助家長(zhǎng)實(shí)現(xiàn)孩子的能力提升，也讓‘童趣’成為家長(zhǎng)和孩子的‘同趣’。”

 

 

二、產(chǎn)品差異化：以領(lǐng)先技術(shù)、創(chuàng)意設(shè)計(jì)打造行業(yè)“天花板”

 

盡管剛進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，但toio創(chuàng)意機(jī)器人在STEAM玩具領(lǐng)域早就小有名氣，甚至已經(jīng)產(chǎn)生了示范效應(yīng)。對(duì)此，趙總表示：“差異化是索尼每做一個(gè)新產(chǎn)品先問(wèn)的問(wèn)題——這個(gè)東西到底和市場(chǎng)的差異在哪兒？就toio來(lái)說(shuō)，它的核心組件之一Q寶，體現(xiàn)了濃厚的‘索尼科技范兒’。Q寶是一個(gè)乒乓球大小、僅有32mm寬的立方體小機(jī)器人，集索尼‘黑科技’及各種傳感器于一身，能夠靈活地移動(dòng)，并實(shí)現(xiàn)精確到毫米級(jí)的坐標(biāo)顯示，這是目前傳統(tǒng)的玩具機(jī)器人難以達(dá)到的。所以，我們可以肯定地說(shuō)，toio仍然保持著技術(shù)上的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。”

 

在功能上， toio創(chuàng)意機(jī)器人通過(guò)神似PSP掌上游戲機(jī)的控制臺(tái)和手環(huán)，插上不同主題的專用程序卡操作Q寶，就能“解鎖”不同的主題。

 

針對(duì)中國(guó)市場(chǎng)6歲以上兒童，索尼以培養(yǎng)孩子的決策思維、創(chuàng)意仿生思維、編程思維與音樂(lè)創(chuàng)作思維，推出了四個(gè)各具特色的專用主題：《策略競(jìng)技場(chǎng)》《工作生物》《出發(fā)！探索編程世界》《一起玩音樂(lè) 皮可童族》。每個(gè)主題均包含多個(gè)任務(wù)，通過(guò)故事化、游戲化的形式進(jìn)行展現(xiàn)，讓孩子帶著興趣在玩樂(lè)中進(jìn)行學(xué)習(xí)。

 

以“出發(fā)！探索編程世界”主題為例，這是一套通過(guò)編程命令卡結(jié)合趣味編程故事手冊(cè)，實(shí)現(xiàn)無(wú)屏幕編程的編程思維學(xué)習(xí)專用主題，共包含5章節(jié)48個(gè)小故事，每個(gè)故事中內(nèi)含獨(dú)立的任務(wù)，通過(guò)可視化、可觸摸的紙質(zhì)程序命令卡和可交互的語(yǔ)音講解，生動(dòng)有趣的故事和任務(wù)驅(qū)動(dòng)，讓孩子在與主人公塔塔和洛洛一起闖關(guān)的同時(shí)，使其問(wèn)題拆解和分析能力、編程思維得到鍛煉。

 

 

“工作生物”則是創(chuàng)意仿生學(xué)習(xí)專用主題，巧妙地結(jié)合了核心Q寶和剪紙手工，讓孩子的創(chuàng)意“紙”設(shè)計(jì)富有生命力。該套件內(nèi)含19種獨(dú)特生物的創(chuàng)作方法，孩子只需將紙張進(jìn)行剪裁、設(shè)計(jì)，即可創(chuàng)造出各種奇妙的造型，將核心Q寶注入動(dòng)作程序后，被創(chuàng)造的生物將會(huì)“活”起來(lái)，還可以與工程結(jié)構(gòu)模塊相互配合實(shí)現(xiàn)更多有趣的造型或形象設(shè)計(jì)。

 

 

趙總介紹，延展性和可塑性強(qiáng)也是toio的一大特色。編程主題套裝不僅適用于低齡兒童進(jìn)行編程思維啟蒙，還適合中、高年級(jí)兒童，將核心Q寶與電腦連接進(jìn)行可視化編程，甚至成人編程高階用戶也可利用Q寶完成更加復(fù)雜的任務(wù)，隨心開(kāi)發(fā)和創(chuàng)造出更具獨(dú)特性的正在持續(xù)編譯和本土化開(kāi)發(fā)中產(chǎn)品。此外，Q寶頂部預(yù)留積木拼插接口，可適用于樂(lè)高小顆粒積木，通過(guò)積木拼搭來(lái)創(chuàng)造出不同的外形和功能，為孩子們預(yù)留了廣闊的創(chuàng)意空間。

 

在后續(xù)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)上，趙總透露，toio編程學(xué)習(xí)場(chǎng)景的中階和高階產(chǎn)品以及對(duì)應(yīng)課程，，之后也將在陸續(xù)在中國(guó)市場(chǎng)推出。

 

三、市場(chǎng)推廣：完備課程體系賦能教育機(jī)構(gòu)，內(nèi)容種草助力C端出圈

 

對(duì)于以toio為主的STEAM市場(chǎng)拓展計(jì)劃，趙總表示：“toio的推廣將分TO B和TO C兩條路來(lái)走。”

 

B端重點(diǎn)面向素質(zhì)教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、學(xué)校、幼教園所等，推廣編程啟蒙主題《出發(fā)！探索編程世界》和剪紙仿生主題《工作生物》。二者都配套了融合“5TS思維方式+5E教育方法”的32課時(shí)系列課程，主要以PDF＋錄播視頻的形式進(jìn)行，配備成熟的課程體系和教育課件、輔助教學(xué)材料指導(dǎo)老師授課。2019年9月，toio已作為編程教材被引入日本熊本縣人吉市的所有小學(xué)中。在中國(guó)，已經(jīng)有一些機(jī)構(gòu)主動(dòng)表達(dá)了合作意向。

 

在C端市場(chǎng)方面，索尼（中國(guó)）教育事業(yè)部推廣可編程教育機(jī)器人套件KOOV過(guò)程中已積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)和資源，這讓toio的TO C營(yíng)銷(xiāo)駕輕就熟，線上、線下已鋪開(kāi)了一系列推廣活動(dòng)。

 

線上方面，toio以B站為基地展開(kāi)大面積“種草”。除了自開(kāi)官方賬號(hào)，還與一些中腰部UP主進(jìn)行合作，收獲了不錯(cuò)的效果，B站單條視頻最高播放量已經(jīng)超過(guò)120萬(wàn)，幫助toio成功出圈。

 

線下活動(dòng)同樣火熱，目前已經(jīng)在北京、廣州的Sony Store成功舉辦了3場(chǎng)線下體驗(yàn)活動(dòng)，后續(xù)還將在全國(guó)多地、不同類(lèi)型的場(chǎng)所展開(kāi)，讓更多孩子們現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)toio的樂(lè)趣。

 

 

此外，索尼已經(jīng)成功打造了KOOV全國(guó)性賽事體系。據(jù)趙總透露，之后會(huì)考慮策劃toio相關(guān)活動(dòng)納入賽事中，并計(jì)劃通過(guò)舉辦線上、線下競(jìng)技活動(dòng)來(lái)吸引兒童和家長(zhǎng)們的關(guān)注和參與。

 

對(duì)于當(dāng)前的STEAM熱潮，趙總表示：“作為整個(gè)素質(zhì)教育的一個(gè)細(xì)分賽道，我們相信STEAM教育可以幫助孩子強(qiáng)化知識(shí)的廣度和寬度，同時(shí)能夠?qū)⒅R(shí)融會(huì)貫通。但STEAM現(xiàn)在還是一個(gè)比較寬泛的概念，很多玩具產(chǎn)品都將STEAM作為噱頭或賣(mài)點(diǎn)進(jìn)行宣傳，由此造成市場(chǎng)上產(chǎn)品質(zhì)量的良莠不齊。索尼（中國(guó)）教育事業(yè)部希望能通過(guò)專業(yè)、有意義的產(chǎn)品真正全面地激發(fā)兒童潛能。為此，我們參與到了中國(guó)玩協(xié)牽頭的STEAM團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn)制定工作，相信這項(xiàng)工作能夠有力地推動(dòng)STEAM教玩具領(lǐng)域的高質(zhì)量發(fā)展。”

 

在科技力量的加持下，索尼中國(guó)本土化開(kāi)發(fā)的STEAM玩教具是否能在中國(guó)市場(chǎng)的差異化需求下實(shí)現(xiàn)更大價(jià)值，讓我們拭目以待。

 

注：文中圖片均由品牌方提供

 

關(guān)于CTE中國(guó)玩具展

 

CTE中國(guó)玩具展始辦于2002年，由中國(guó)玩具和嬰童用品協(xié)會(huì)主辦，與CPE中國(guó)幼教展、CKE中國(guó)嬰童展、CLE中國(guó)授權(quán)展四展同臺(tái)，每年10月在上海舉辦，已經(jīng)發(fā)展成為國(guó)際化、專業(yè)化綜合商貿(mào)平臺(tái)。經(jīng)過(guò)18年的飛速發(fā)展，CTE中國(guó)玩具展已成為海外知名品牌集體選擇的展會(huì)，是廣東東莞、深圳、澄海、浙江云和、永嘉、山東青島、江蘇寶應(yīng)、福建晉江等各個(gè)地方協(xié)會(huì)認(rèn)可參與，著力推廣產(chǎn)區(qū)品牌的商貿(mào)平臺(tái)，更是海內(nèi)外買(mǎi)家的展會(huì)。

 

 

關(guān)于中國(guó)玩具和嬰童用品協(xié)會(huì)

 

協(xié)會(huì)成立于1986年，是中國(guó)唯一的全國(guó)性玩具和嬰童用品行業(yè)社團(tuán)組織，是中國(guó)政府指定的中國(guó)玩具和嬰童用品行業(yè)在國(guó)際玩具工業(yè)理事會(huì)（ICTI）的唯一合法代表，是ICTI Care Foundation監(jiān)事會(huì)成員，同時(shí)，也是政府、企業(yè)、媒體和消費(fèi)者認(rèn)可的中國(guó)玩具和嬰童用品行業(yè)的代言人。

 

中國(guó)玩具和嬰童用品協(xié)會(huì)會(huì)員包括在中國(guó)境內(nèi)從事玩具、嬰童用品、模型和游戲的生產(chǎn)、銷(xiāo)售、設(shè)計(jì)、檢驗(yàn)、教育等相關(guān)業(yè)務(wù)的跨地區(qū)和跨部門(mén)的各類(lèi)企業(yè)。

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掃描二維碼關(guān)注【中國(guó)玩具和嬰童用品協(xié)會(huì)】訂閱號(hào)了解更多行業(yè)資訊。CTE中國(guó)玩具展2022年2月23-25日上海開(kāi)幕。