Google谷歌近期發布了消費者購物行為指南，以及2020年Google谷歌TOP100假日禮品清單，基于其平臺用戶的搜索習慣，以及不斷演變的購物行為，總結出消費者購物行為趨勢，為企業提供如何根據搜索趨勢調整營銷戰略的建議。

       消費者購物周期變得更長，

       購買意愿轉變為會傾向光顧一些小成本商家

       Google谷歌購物行為指南顯示，有62%的美國消費者計劃在假期開始之前購物，以避免購物高峰期和商品短缺的問題。而66%的美國購物者表示，在假期季，他們會更傾向于光顧一些小成本商家。而這也對賣家們提出了要求，他們需要采取一些營銷策略，從而提高產品的曝光度，觸發更多的購買行為。

       從國內電商渠道來看，2020年的“雙11”購物狂歡節就打破傳統“單日銷”模式，對比往年“雙11”搶購熱潮的“一日熱”，今年的購物活動自10月20日起新增預熱期，提前三周開啟預售，熱度持續高漲，交易額屢創新高，充分展現了國內強大的市場活力。數據顯示，10月下旬已有明顯關注，熱度持續挺進11月后“引爆”10、11日。2020年京東11.11全球熱愛季累計下單金額比2019年增長32.8%，天貓雙十一狂歡季的總成交額比2019年增長109.3%。

       Google谷歌建議商家：傳統的大型購物節點之前，賣家需提前做好準備，除此之外還要注意明確優惠和折扣，以最大限度地提高曝光率。同時，品牌商們可以通過分享品牌故事以及具體的經營理念來觸達消費者，增加消費者的信任感，從而達成銷售目標。

       電商業務蓬勃發展，

       消費者信息檢索方式圍繞產品+便捷性為主

       Google谷歌購物行為指南顯示，受疫情影響，69％的購物者計劃假期在線購物比往年更多。越來越多的消費者信息檢索習慣轉變為直接在網上搜素購買產品的名稱，而不是確定好了購買產品的品牌，再去實體店或其網上店鋪尋找和購買。

       與此同時，“在我附近可用”的搜索量同比增長了100％以上，而在“路邊取貨”的搜索量在全球范圍內增長了3,000％以上。可見，如果去線下實體店，用戶也會提前在網上檢索產品信息。

       而在電商蓬勃發展的國內市場，百度發布的《2020雙十一搜索大數據》中顯示，各大電商平臺“母嬰用品”相關內容已強勢登上品類搜索熱門第二，緊隨熱度頂流“家用電器”品類之后，母嬰用品品類的搜索方式也圍繞“強相關”的產品為主。

       Google谷歌建議商家：新的消費需求及消費觀念正在悄然生長，隨著消費者檢索習慣的轉變，品牌商的網站和電商平臺要確保界面簡潔，以便簡化其數字流程。同時，需要確保在線清單完整，不斷優化所有相關產品以及品牌的搜索字，最好給相關產品和類別有特定的簡單明了的注釋，便于用戶快速檢索。

       2020年玩具搜索量增長了12％

       拼圖和棋盤游戲類玩具深受歡迎

       Google谷歌根據搜索趨勢，總結出了2020年TOP100假日禮品清單。其中，玩具產品榜上有名，其搜索量相比之前增長了12％，拼圖和棋盤游戲的搜索量都達到了非季節性的頂峰。

       國內的玩具品類增長點顯然和國際保持一致，今年“雙十一延長版”的11月，天貓平臺拼圖類玩具產品銷售額同比增長11.3%，均價增長11.2%。通過對不同拼圖種類的分價格區間銷售額占比情況來看，100元以下普通拼圖的銷售額占比達到33.4%。11月份拼圖類玩具100元以下暢銷單品分別為TOI圖益進階式教育拼圖、彌鹿進階式美育拼圖。

       11月，拼插積木類玩具依然暢銷，銷售額同比增長27.5%，均價同比增長18.7%。從價格區間銷售占比情況分析中可以看出，200元以下的產品占比85%，相比去年提高2.3%。

       其中，100-200元價格區間暢銷單品為布魯可大顆粒兒童拼插積木車，成交均價為152元。100元以下價格區間的暢銷單品為啟蒙巡洋戰艦拼插積木，成交均價為86.2元。

       在這份Google谷歌TOP100假日禮品清單中，受歡迎的玩具產品包括CoComelon音樂睡前JJ娃娃、Squishmallow 16英寸戈登鯊魚、芭比夢幻屋以及Chuckle & Roar Pop it!，以及風火輪超級無敵車庫、樂高超級馬里奧大冒險系列、《曼達洛人》發聲機械人偶和Baby Alive Baby Grows Up系列。

       備戰春節營銷，這些品類的熱銷產品值得零售商進一步借鑒。同時，擁有“春節文化”加持的新品也值得關注，詳情請看《2021春節促銷季來臨，這些玩具新品誰會贏得“開門紅”頭籌》。

       關于CTE中國玩具展

       CTE中國玩具展始辦于2002年，由中國玩具和嬰童用品協會主辦，與CPE中國幼教展、CKE中國嬰童展、CLE中國授權展四展同臺，每年10月在上海舉辦，已經發展成為國際化、專業化綜合商貿平臺。經過18年的飛速發展，CTE中國玩具展已成為海外知名品牌集體選擇的展會，是廣東東莞、深圳、澄海、浙江云和、永嘉、山東青島、江蘇寶應、福建晉江等各個地方協會認可參與，著力推廣產區品牌的商貿平臺，更是海內外買家的展會。

       協會成立于1986年，是中國唯一的全國性玩具和嬰童用品行業社團組織，是中國政府指定的中國玩具和嬰童用品行業在國際玩具工業理事會（ICTI）的唯一合法代表，是ICTI Care Foundation監事會成員，同時，也是政府、企業、媒體和消費者認可的中國玩具和嬰童用品行業的代言人。

       中國玩具和嬰童用品協會會員包括在中國境內從事玩具、嬰童用品、模型和游戲的生產、銷售、設計、檢驗、教育等相關業務的跨地區和跨部門的各類企業。

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