香港美昌集團中國區市場負責人兼東莞太達禮品商貿有限公司（以下簡稱：太達）中國區銷售總監葉興專先生在2020CTE玩具展期間接受專訪，介紹了本年度公司品牌發展戰略及疫情下主營產品相關銷售策略。太達系美昌集團旗下全資子公司，主營車模類玩具產品，經營國內市場已有15年歷史。

 

 ▲美昌集團中國區市場負責人葉興專先生接受采訪

 

 ▲太達在2020CTE中國玩具展

 

       受疫情影響，整個玩具市場受到不少沖擊，1-5月份，太達銷售同比下滑15%，隨著國內疫情好轉，太達多品牌多方位布局，產品不斷推陳出新，全渠道多元化經營優勢凸顯， 6-9月份市場得以快速恢復，業績同比增長30%左右。

 

       ▌多品牌矩陣：圈人先圈“地”

       “目前太達主力在運營集團旗下的三個品牌：美馳圖（Maisto）、比美高（bburago）、BBJunior，美馳圖以品類齊全見長，比美高以打造精致收藏品為主，它們的目標群體主要集中在3歲以上，相對大齡的孩子，也有很多成人車模愛好者購買收藏。BBJunior，是美昌集團自2017年推出的涵蓋0-3歲嬰幼兒的嬰童玩具品牌，是美馳圖和比美高的一個補充，以更適合低幼齡baby的產品為主，”葉總介紹到。多品牌矩陣，拓寬了太達的整個消費圈子，也直接滿足了更多人的不同場景不同消費需求。

       美馳圖擁有80多家世界知名車廠的版權，8000多款車型的模型生產權，囊括合金汽車模型、摩托車模型、拼裝模型、電動遙控車模型、汽車玩具套裝等眾多品類，質量過硬，做工精致，產品更新速度快，走大眾市場，在國內占有較高市場。

       比美高則重在打造精品，主打款1:18和1:24比例的法拉利跑車系列，內飾還原度高，漆面精美，方向盤聯動，避震等做工較好，成為了很多車模收藏者的首選品牌，瞄準的是購買力較強的成人人群。

       針對低幼齡寶寶目標群體，太達推出了BBJunior品牌，雖然同樣是采用法拉利、大眾、JEEP、VOLVO等眾多名車IP授權的方式，但在造型設計上多考慮Q萌的審美，在原車形象基礎上向可愛風轉化。在產品功能、尺寸上，開發時也充分考慮到了寶寶每一成長階段特性，從成長的角度來保持品牌的獨特性。目前，BBJunior已經進入全球一百多個國家及地區進行銷售。

 

▲BBJunior法拉利兒童玩具車

 

       ▌以“爆”制“爆”：單品雙十一銷售額超200萬

       就產品更新換代及太達是如何打造爆款的相關問題，葉總指出：“隨著產品更新節奏加快，我們的消費習慣其實也發生了一些變化，作為消費主力軍，80/90后的年輕媽媽們，越來越追求個性與創新。時下已不再單純是品牌為王，更多以爆款為王。不斷推陳出新，緊跟潮流，打造爆款，企業才有可能在新一輪競爭中立于不敗之地。”

       2020年太達相繼推出1:32的聲光車系列合金模型車，包含正版授權法拉利系列、蘭博基尼系列等；也有1:64的精品車、街景系列加持，以及針對低齡baby的雪糕車等，并融入時下火熱的“盲盒”概念，市場反響熱烈。其中聲光車系列，從年初至十月末，累計銷售額約5500萬，雙十一期間市場表現不俗，銷售額超200萬。美馳圖街景系列于本年度7月中旬上市，雙十一期間銷售額超200萬。BBjunior雪糕車自8月初上市以來，短短2個月時間，累計售出10000余件。

       法拉利系列模型車采用橡膠車輪，前輪增加了避震設計，按壓車頭時會模擬真車發光發聲，同時讓整個小車更加抗摔抗造；內置牙箱設計，有回力功能，將車身向后拉，松開小手即可起跑，簡單易操作。

 

▲1:32聲光車系列-正版授權法拉利合金模型車

 

       葉總進一步解釋到：“不同于市面常見的模型車著重于造型仿真，法拉利系列合金模型車經由原廠家授權，在外輪廓、內飾，甚至整個啟動過程，都有極高的還原度，左右車門、前后車蓋均可打開，能夠滿足孩子對于車的進一步探索，啟動時會模擬真車效果，發出不同聲音，出發時的悶沉，開始加速時的快節奏……來自聲音的真實感，會讓孩子仿佛真正置身于車內。”

 

▲1 :64法拉利精品合金模型車

 

       BBjunior雪糕車，特別針對低齡幼兒研發，市面大部分模型車采用PU/ABS材料，該車采用環保型ABS材料，無毒無氣味，且與電絕緣，安全性能高。于此同時，還增加了益智音樂、柔和的燈光，讓寶寶能夠對聲音、光線有一定感知，同時避免了強光對視力發育造成的損害。憨態可掬的造型設計，在一定程度上讓寶寶擺脫了對于車的固有標簽，車不止是為了代步，為了實用，也可以化身可愛的萌物形象。

 

▲BBjunior雪糕車

 

       在對產品不斷更新換代的同時，太達巧妙地融入了時下爆火的盲盒概念，打造了3寸車盲盒和4.5寸車盲盒系列。每一個模型車盲盒里，都是一個薛定諤的貓，未開封前，你永遠不知道里面是什么，這種不確定的刺激，讓孩子們收到禮物時的驚喜更多一重。

       就美馳圖街景系列，葉總指出：“它不再單純地以產品為中心，而是將合金模型車與城市街景結合，實現產品和場景的融合，不止于滿足孩子對車的喜愛，也為他們提供了更真實的生活感。”

 

▲美馳圖街景系列

 

       ▌跨圈合作創渠道：出聯名款，單品銷售額超1500萬

       “把所有雞蛋都放在一個籃子里是不明智的，相對單一的渠道對于廠家來說，也一定意味著更大的風險。所以一直以來，太達都始終在堅持探索尋找更多的銷售渠道。除布局天貓京東等電商渠道、線下直營渠道、經銷商渠道，太達還拓展了跨境電商、快消渠道、車廠渠道，”葉總說到。

       目前太達線下已有直營渠道主要包括TRU、哈姆雷斯、KKV等，與孩子王的合作也將全面落地。

       快消品渠道主要拓展有名創優品、生活無憂、酷樂潮玩、泡泡瑪特。在聯合名創優品共同開發了車模盲盒后，太達同步在其2500家國內門店以及東南亞等海外門店進行銷售，2020年銷售額達1500萬元。

       除此之外，葉總還指出：“車廠渠道在國內有很大的市場。在與車廠合作升級的過程中，太達不再局限于購買車廠版權、只生產車模玩具的方式，而是選擇為他們生產定制型車模產品，比如說參與他們的新品發布活動，為他們的主推新品做高仿合金模型車，借類似的一些機會，在車廠所有渠道（包括其APP、4S店等）進行銷售。”

       對于本年度市場發展，葉總講到：“消費升級在嬰幼兒產品領域體現得更為明顯。相對于性價比，寶爸寶媽們更多開始關注品質。國內品牌不論是為了守住陣地，還是想要走出去，都一定要保證品質。太達有個三同原則，不論是出口還是內銷產品，均為同一生產線，同樣原材料，同等品質要求，以保證全系列產品高標準出廠。”

       最后，談及此次參展CTE玩具展的感受，葉總說到：“雖然有疫情的影響，但今年的展會我感覺人數非但沒有減少，反而更多了，這是難能可貴的。通過本次參展，將太達最新的產品展示給更多業內從業人士，希望能在更多領域尋求到更多的品牌合作。”

 

       關于CTE中國玩具展

       CTE中國玩具展始辦于2002年，由中國玩具和嬰童用品協會主辦，與CPE中國幼教展、CKE中國嬰童展、CLE中國授權展四展同臺，每年10月在上海舉辦，已經發展成為國際化、專業化綜合商貿平臺。經過18年的飛速發展，CTE中國玩具展已成為海外知名品牌集體選擇的展會，是廣東東莞、深圳、澄海、浙江云和、永嘉、山東青島、江蘇寶應、福建晉江等各個地方協會認可參與，著力推廣產區品牌的商貿平臺，更是海內外買家的展會。

 

 

 

 

 

 

 

 

 

       協會成立于1986年，是中國唯一的全國性玩具和嬰童用品行業社團組織，是中國政府指定的中國玩具和嬰童用品行業在國際玩具工業理事會（ICTI）的唯一合法代表，是ICTI Care Foundation監事會成員，同時，也是政府、企業、媒體和消費者認可的中國玩具和嬰童用品行業的代言人。

       中國玩具和嬰童用品協會會員包括在中國境內從事玩具、嬰童用品、模型和游戲的生產、銷售、設計、檢驗、教育等相關業務的跨地區和跨部門的各類企業。

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