CTE中國(guó)玩具展訊，中國(guó)桌游行業(yè)相對(duì)歐美來(lái)說(shuō)雖然起步較晚，但近年來(lái)取得了較快發(fā)展，桌游開發(fā)商、零售商以及桌游館等應(yīng)運(yùn)而生，涌現(xiàn)出諸如《三國(guó)殺》、《狼人殺》等優(yōu)秀的桌游作品。2019年，CTE中國(guó)玩具展特別增設(shè)了桌游展區(qū)，還組織了桌游相關(guān)的論壇和研討。中國(guó)桌游行業(yè)目前發(fā)展整體狀況如何？有哪些發(fā)展趨勢(shì)？我們特邀請(qǐng)了經(jīng)典桌游《三國(guó)殺》的出版發(fā)行商游卡桌游副總裁應(yīng)曉天先生，請(qǐng)他分享了對(duì)中國(guó)桌游行業(yè)發(fā)展的見解。

 

游卡桌游副總裁 應(yīng)曉天先生

 

中國(guó)桌游行業(yè)穩(wěn)定增長(zhǎng)

市場(chǎng)規(guī)模近百億，年增長(zhǎng)率13%

 

       中國(guó)桌游行業(yè)可分為三個(gè)部分，一是傳統(tǒng)實(shí)體桌游，二是以網(wǎng)頁(yè)游戲、手游等形式為主的線上桌游，三是線下桌游館。有機(jī)構(gòu)做過(guò)統(tǒng)計(jì)，目前中國(guó)桌游行業(yè)的市場(chǎng)規(guī)模在百億元左右，其中線上占50%以上，線下占40%以上，實(shí)體占10%左右。

       應(yīng)總強(qiáng)調(diào)：“今年受新冠肺炎疫情影響，線下桌游館損失慘重，但線上業(yè)務(wù)及實(shí)體桌游卻得到較大增長(zhǎng)，預(yù)計(jì)下半年線下業(yè)務(wù)會(huì)逐步恢復(fù)。”

 

 

       中國(guó)桌游市場(chǎng)進(jìn)入穩(wěn)定增長(zhǎng)期

       應(yīng)總說(shuō)：“經(jīng)過(guò)十幾年的發(fā)展，中國(guó)桌游行業(yè)進(jìn)入了穩(wěn)定發(fā)展期，主要表現(xiàn)在如下幾個(gè)方面：一是桌游市場(chǎng)規(guī)模不斷增長(zhǎng)，據(jù)統(tǒng)計(jì)，中國(guó)桌游市場(chǎng)年復(fù)合增長(zhǎng)率在13%左右；二是桌游的普及率逐漸提高，核心玩家的數(shù)量不斷增多；三是桌游在零售渠道不斷拓展，桌游產(chǎn)品已進(jìn)入書店、潮玩店等渠道進(jìn)行銷售。”

       應(yīng)總表示：“2008年以前，中國(guó)桌游行業(yè)處于剛剛起步階段，當(dāng)時(shí)中國(guó)還沒有真正意義上的桌游市場(chǎng)，核心玩家很少，人們的社交方式也比較貧乏。2008年，桌游資深愛好者、當(dāng)時(shí)還是中國(guó)傳媒大學(xué)大三學(xué)生的黃愷結(jié)合中國(guó)傳統(tǒng)三國(guó)故事，精心研發(fā)出具有強(qiáng)社交屬性的《三國(guó)殺》卡牌游戲，憑借北京眾多高校及企業(yè)資源，迅速流行開來(lái)。從此，中國(guó)桌游行業(yè)開始快速發(fā)展。”

 

《三國(guó)殺》最初版本：《龍版三國(guó)殺》

 

       從全球來(lái)看，北美地區(qū)引領(lǐng)桌游行業(yè)發(fā)展，亞洲地區(qū)發(fā)展速度快

       談起全球桌游行業(yè)的發(fā)展，應(yīng)總表示：“一般來(lái)說(shuō)，經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平越高的國(guó)家，桌游發(fā)展越好。很多人認(rèn)為德國(guó)桌游市場(chǎng)占據(jù)龍頭地位，但是其實(shí)北美市場(chǎng)發(fā)展最快。且不說(shuō)美國(guó)有把桌游項(xiàng)目同樣做得很出色的玩具公司孩之寶、美泰，美國(guó)眾籌網(wǎng)站Kickstarter 2017年桌游項(xiàng)目的眾籌資金總額達(dá)到1.37億美元，2018年桌游《被玷污的圣杯》的眾籌資金達(dá)到625萬(wàn)美元，創(chuàng)下了桌游眾籌新紀(jì)錄。”

       日本桌游市場(chǎng)以卡牌類桌游見長(zhǎng)，比較知名的有《游戲王OCG》、《精靈寶可夢(mèng)卡牌游戲》等，其中《游戲王OCG》卡牌，從1999年開始銷售，到2011年售出251億7000萬(wàn)張卡牌，創(chuàng)下了吉尼斯世界紀(jì)錄。

 

 

       針對(duì)不同目標(biāo)人群，桌游產(chǎn)品可分為四個(gè)類別

       應(yīng)總表示，市面上數(shù)量眾多的桌游產(chǎn)品，如果按所針對(duì)的目標(biāo)人群進(jìn)行分類的話，可以分為四大類別：

       兒童益智桌游：專門針對(duì)兒童益智開發(fā)、早期教育的桌游產(chǎn)品，如《兒童數(shù)獨(dú)》；

       美式桌游：適合學(xué)齡兒童玩耍，以對(duì)抗性玩法為特色，通過(guò)擲骰子輔助游戲進(jìn)行，有一定的隨機(jī)性，配有精美模型，如《地產(chǎn)大亨》；

       社交毛線桌游：毛線桌游就是適合聚會(huì)中玩的桌游，這類桌游有較強(qiáng)的社交功能，一般規(guī)則較簡(jiǎn)單，隨機(jī)性大，人數(shù)靈活，如《三國(guó)殺》；

       核心向桌游：這類桌游比較抽象，有復(fù)雜的游戲機(jī)制，注重策略規(guī)劃和精確計(jì)算，適合大年齡成人，又叫德式桌游，如《牛頓》。

 

 

把握桌游行業(yè)4大趨勢(shì)

游卡線下年銷量近200萬(wàn)套

線上注冊(cè)用戶近2億人

 

       應(yīng)總也分享了當(dāng)前中國(guó)桌游行業(yè)有四大發(fā)展趨勢(shì)，并以游卡公司的實(shí)際案例介紹了應(yīng)對(duì)趨勢(shì)的發(fā)展策略，給大家?guī)?lái)一些參考借鑒的經(jīng)驗(yàn)。

 

       1、親民化：桌游產(chǎn)品的價(jià)格被更多人接受

       桌游剛被引入中國(guó)市場(chǎng)時(shí)，文字是純英文的，而且價(jià)格偏高，一般人無(wú)法接受。近幾年隨著國(guó)內(nèi)桌游行業(yè)的發(fā)展及游卡不斷的倡導(dǎo)，桌游的價(jià)格越來(lái)越貼近國(guó)人消費(fèi)水平，被越來(lái)越多的人所認(rèn)可和接受。

       應(yīng)總表示：“《三國(guó)殺》自2008年推出以來(lái)，我們的定價(jià)策略就是按照行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)來(lái)進(jìn)行的，屬于大眾路線的價(jià)位——實(shí)體版售價(jià)控制在百元以內(nèi)，包括引進(jìn)的國(guó)外桌游產(chǎn)品，我們也盡量做到價(jià)格親民，讓更多的消費(fèi)者玩得起。在線下渠道開拓上，我們也注意選擇和價(jià)格定位相匹配的渠道，如：商超、潮玩店、書店等。截止目前，僅《三國(guó)殺》實(shí)體版已總共售出2000多萬(wàn)套。”

 

       2、益智化：桌游與幼教、成人培訓(xùn)相結(jié)合

       玩桌游，可以鍛煉邏輯思維能力，提升語(yǔ)言表達(dá)能力，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力。因此，近幾年桌游的功能開始向能力培養(yǎng)、提升方面拓展。一方面，桌游開發(fā)商嘗試將桌游與幼教相結(jié)合，開發(fā)兒童益智桌游產(chǎn)品，另一方面，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)則把桌游運(yùn)用到成人培訓(xùn)、企業(yè)內(nèi)訓(xùn)中，用于鍛煉參與人員的團(tuán)隊(duì)協(xié)作、語(yǔ)言溝通及邏輯思維等能力。

       談到這一點(diǎn)，應(yīng)總說(shuō)：“游卡公司抓住這一趨勢(shì)，成立了開發(fā)益智桌游的工作室，推出了Yokakids系列產(chǎn)品，如：《兒童數(shù)獨(dú)》、《恐龍島歷險(xiǎn)記》、《動(dòng)物小偵探》等。此外，我們還引進(jìn)了多款國(guó)外優(yōu)秀的兒童益智桌游產(chǎn)品，如：《天天富翁小小王國(guó)》、《餅干1+1》等，讓家長(zhǎng)與孩子一起玩耍，在親子互動(dòng)中提升孩子各種能力。”

 

 

       3、核心玩家數(shù)量不斷增多，學(xué)生玩家為主力

       隨著桌游行業(yè)的發(fā)展，越來(lái)越多的年輕群體產(chǎn)生濃厚興趣，學(xué)生群體成為主力玩家，核心桌游的玩家數(shù)量將會(huì)不斷增多。

       游卡對(duì)拓展青年客群有著針對(duì)性的推廣策略，例如他們和全國(guó)600多所大專院校建立了合作關(guān)系，每年舉辦千余場(chǎng)的各類桌游相關(guān)校內(nèi)賽事、近百場(chǎng)的全國(guó)高校聯(lián)賽，以及針對(duì)全國(guó)玩家的大型賽事——《三國(guó)殺》俱樂部聯(lián)賽、王者之戰(zhàn)，還有線上的《三國(guó)殺》電競(jìng)賽事。因此，目前在《三國(guó)殺》的玩家群體中，學(xué)生玩家占比達(dá)到了30%-40%。

 

 

       應(yīng)總說(shuō)道：“通過(guò)舉辦眾多賽事活動(dòng)，一方面有助于品牌推廣及產(chǎn)品銷售，另一方面，通過(guò)賽事的前期宣傳、舉辦，讓更多的年輕群體了解和認(rèn)識(shí)桌游行業(yè)及《三國(guó)殺》，從而擴(kuò)大了玩家群體，也讓關(guān)注賽事及報(bào)名參與賽事的玩家通過(guò)對(duì)賽事規(guī)則、游戲規(guī)則的深入了解，提升游戲水平，成為核心玩家。”

 

       4、桌游電子化，滿足玩家隨時(shí)隨地玩樂需求

       隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，桌游廠商為了滿足玩家隨時(shí)玩樂的需求，進(jìn)行桌游產(chǎn)品的電子化開發(fā)，推出頁(yè)游版或手游版，也有的進(jìn)駐了STEAM平臺(tái)。

       應(yīng)總表示：“游卡在桌游電子化這個(gè)領(lǐng)域上起步是非常早的，在2009年就開發(fā)出了《三國(guó)殺》的頁(yè)游版——《三國(guó)殺online》，2011年推出了手機(jī)游戲《三國(guó)殺移動(dòng)版》，2018年則推出“三國(guó)殺”IP衍生手游《三國(guó)殺名將傳》，其中頁(yè)游版主要針對(duì)核心用戶及競(jìng)技賽事，移動(dòng)版及手游用于滿足一般玩家的休閑娛樂需求。目前《三國(guó)殺》的線上注冊(cè)用戶已超2億，月活近2000萬(wàn)。”

 

 

       在采訪的最后，應(yīng)總回顧了去年參加CTE中國(guó)玩具展的感受，他說(shuō)：“去年BGM桌游展聯(lián)合CTE中國(guó)玩具展同期開展，我們?cè)诂F(xiàn)場(chǎng)揭曉了首屆原創(chuàng)桌游設(shè)計(jì)大賽（WODC）的獲獎(jiǎng)名單，還組織了王者之戰(zhàn)賽事，同時(shí)與眾多從業(yè)者進(jìn)行了交流溝通。在隨后的中國(guó)玩博會(huì)期間，家長(zhǎng)帶著孩子近距離接觸和感受桌游，促進(jìn)了消費(fèi)者對(duì)桌游的了解，效果非常好，期待今年CTE玩具展有更多精彩。”

 

       關(guān)于CTE中國(guó)玩具展

       CTE中國(guó)玩具展始辦于2002年，由中國(guó)玩具和嬰童用品協(xié)會(huì)主辦，與CPE中國(guó)幼教展、CKE中國(guó)嬰童展、CLE中國(guó)授權(quán)展四展同臺(tái)，每年10月在上海舉辦，已經(jīng)發(fā)展成為國(guó)際化、專業(yè)化綜合商貿(mào)平臺(tái)。經(jīng)過(guò)18年的飛速發(fā)展，CTE中國(guó)玩具展已成為海外知名品牌集體選擇的展會(huì)，是廣東東莞、深圳、澄海、浙江云和、永嘉、山東青島、江蘇寶應(yīng)、福建晉江等各個(gè)地方協(xié)會(huì)認(rèn)可參與，著力推廣產(chǎn)區(qū)品牌的商貿(mào)平臺(tái)，更是海內(nèi)外買家的展會(huì)。

 

 

關(guān)于中國(guó)玩具和嬰童用品協(xié)會(huì)

       協(xié)會(huì)成立于1986年，是中國(guó)唯一的全國(guó)性玩具和嬰童用品行業(yè)社團(tuán)組織，是中國(guó)政府指定的中國(guó)玩具和嬰童用品行業(yè)在國(guó)際玩具工業(yè)理事會(huì)（ICTI）的唯一合法代表，是ICTI Care Foundation監(jiān)事會(huì)成員，同時(shí)，也是政府、企業(yè)、媒體和消費(fèi)者認(rèn)可的中國(guó)玩具和嬰童用品行業(yè)的代言人。

       中國(guó)玩具和嬰童用品協(xié)會(huì)會(huì)員包括在中國(guó)境內(nèi)從事玩具、嬰童用品、模型和游戲的生產(chǎn)、銷售、設(shè)計(jì)、檢驗(yàn)、教育等相關(guān)業(yè)務(wù)的跨地區(qū)和跨部門的各類企業(yè)。

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       掃描二維碼關(guān)注【中國(guó)玩具和嬰童用品協(xié)會(huì)】訂閱號(hào)了解更多行業(yè)資訊。CTE中國(guó)玩具展2020年10月21-23日上海開幕。

 

 

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