CTE中國玩具展訊，白溝國際商貿城于2010年建成，市場總占地面積45萬平米，其中玩具品類商戶面積約達到20,000平方米，據白溝國際商貿城所屬的和道國際公司總經理尹鐵歡介紹：“商貿城的一期六層是玩具專區，二期六層是母嬰用品類專區，2019年嬰童及玩具品類銷售約占我們整體市場銷售的20%，我們的業務范圍可以輻射到北京、天津、河北省、山西省、內蒙古和部分東三省城市。”

 

白溝國際商貿城

 

       2020年也是白溝國際商貿城開業十周年，中玩協記者實地考察中發現，這個批發市場已經恢復了人氣。在訪問中，不管是市場負責人還是商戶，都表示目前生意已經恢復到疫情前的七、八成，而且很少有商鋪關閉或裝修的情況。樓層經理表示：“我們這里沒有什么空鋪，很多都是‘老店’，他們的批發生意其實沒有受到太大的影響，因為即使市場關閉，只要物流恢復，商超營業，生意在家也可以做，所以我們這里發展很穩，很多商鋪都是和商貿城一起成長起來的。”

 

白溝國際商貿城10周年慶典現場

 

       單店年銷上千萬，誰說傳統的批發生意沒落了

       白溝國際商貿城十周年慶典上舉行了“優質商鋪”授牌儀式，中玩協記者通過走訪其中的玩具及嬰童用品優質商鋪發現，不少店鋪都是從商貿城建成以來就扎根于此，這批“十年老店”是如何為市場帶來收益的？

 

       單店2000多個SKU，上新快，款式多，一站解決用戶需求

       振興玩具和商貿城一樣，今年也是十周歲，它的店鋪面積達500平米，主要銷售的是塑膠類玩具，主要有益智玩具類、拼插積木類、娃娃類、玩具車類、玩具槍類、過家家玩具類等品類。振興玩具店老板楊松介紹說：“我們店里有20多個品牌共計2000多個SKU，零售和批發的銷售模式大概是二八分，去年我們店銷售額大概是1400萬左右。”

 

振興玩具店銷售的

宏星品牌：冰雪奇緣密碼保險柜玩具

 

       振興玩具代理了一些品牌，比如寶樂星、雙烽、三佳、宏星等等，楊松將主要代理的幾個品牌產品分別陳列在小隔間中，方便客戶挑選。

       楊先生說：“我們都從澄海上貨，很多人會覺得澄海玩具質量沒有保障，但我認為澄海的玩具進步是非常大的。作為批發商，我們挑選的最直接標準就是退換貨率，早幾年有的品牌退貨率還比較高，但這幾年合作的品牌幾乎可以達到零退貨率。澄海玩具的特色是上新快，因此我們的款式非常多，一旦在價格和質量上達成共識，基本就會一直合作下去。我的客人大多是零售店或者超市，他們注重款式的豐富性，和我合作，可以實現一站式采購，我選的貨也和他們的定位相匹配，因此合作比較穩定。”

 

振興玩具 店內陳設

 

       振興玩具是一家很傳統的批發商，老板楊松告訴我們，他父親就是做玩具批發的，有些客戶屬于“父輩傳承”，他說：“做批發生意其實就是貨好、服務好，客戶就能長久合作。在這個市場里有很多相同品類的商戶，但我們之間很少搞價格競爭，大家有不同的上貨渠道，也就適合不同的客戶。”

       旁邊的佳桐玩具店也是一家十年老店，店鋪面積200多平米，陳列款式也能達到近2000個SKU，主要經營的也是塑膠類玩具，也從澄海上貨，但幾乎和振興玩具沒有一樣的品牌，一樣的產品。

       佳桐玩具店老板李斌表示：“我們去年銷售額在1000萬左右，其實這個市場里最大的特色就是款式多，但是我們各有側重點，規避相同的選品，這樣也能給客戶更多的選擇。”

 

佳桐玩具店 店內陳設

 

       各有所長：“經典”店鋪細水長流主打益智類，“潮流”店鋪季節性單品賣斷貨

       白溝國際商貿城疫情后是4月3日開業的，振興玩具店老板楊松表示：隨著疫情影響慢慢消退，目前店內的生意恢復了7、8成，到年底應該可以追平去年的業績。這兩年他會更傾向于銷售益智類玩具，單品批發價格在40元以內的產品最暢銷。店鋪里陳列的多是大件的、套系類的產品，對他來說，六一不是最大的銷售節點，年底才是大件產品的暢銷季。確實，我們留意到振興陳列在最前面的產品是DIY彩泥、益智拼插玩具和釣魚玩具。

 

振興玩具店進門處陳列的彩泥套裝

 

       佳桐玩具店老板李斌表示：“最近2年確實是有一些玩具潮流，IP玩具不用說了，最新的應該是‘網紅玩具’。可能受直播影響，現在的‘爆款’基本都是在社交視頻里先流行起來的，比如最近大熱的豬豬泡泡機，從3月開始流行，賣到現在還經常斷貨，我們店里比較偏重于追潮流，看季節，這幾個月是沙灘玩具、戲水玩具，下半年芭比娃娃、遙控車等產品將進入暢銷季。”

 

佳桐玩具店暢銷的豬豬泡泡機

 

       依靠長期積累的買家數據優勢，為連鎖超市提供“委托式配貨”服務

       利用買家數據和市場趨勢，和品牌深入合作，甚至自己建立品牌

       佳議玩具店也是白溝國際商貿城的老商鋪，老板李學儒已經從事玩具行業30余年，在白溝還沒有形成正規市場的1991年就開始在這里賣玩具，甚至還嘗試了成為了生產商。

       李學儒說：“我們積累了非常豐富的買家數據，我的客人從華北到東北，還有山西和內蒙的，輻射的地域很廣，所以我們對他們的偏好非常了解，而和我們合作的長期供應商也愿意聽取我們的意見，對產品進行調整，依靠這些數據，我們還在澄海建廠注冊了一個品牌，參加了CTE中國玩具展，去年做的一款水彈槍在展會上就得到了很大的關注，賣的相當好。”

 

佳議玩具自主注冊品牌：卅贏 水彈槍

 

       確保產品的豐富度，為超市客人提供一單配貨服務

       佳議玩具有著豐富的品類、品牌和款式，而且選品上在價格區間上也有特別策劃，有10元以下的玩具槍，也有上萬元的遙控飛機，跨度非常大。這樣的選品風格是因為佳議玩具的客戶，有很大一部分是連鎖超市，以溫州人為主，在各個省市城鎮開超市，他們需要各種類型，各種價位的產品，因為長期合作的信任，基本每季都交給李學儒做主配貨，高中低檔搭配，根據各地特色，搭配不同品類。

       這也非常依賴于批發商對市場的深入了解，比起超市的老板或采購，專業做玩具批發的李學儒在配貨方面更加準確和專業，對于這些穩定客戶，李學儒還提供如滯銷可無償退貨的服務，為客戶提供多一層保障。

 

佳議玩具店內陳設

 

       定位精準，主打周邊中端母嬰店

       短平快服務拉攏目標客群

       短平快迅速供貨，滿足小商家促銷節點及時供貨

       針對性的選品和定位可以說是白溝國際商貿城里玩具、母嬰類商鋪的一大特色，比如有一家經營了7年的意達玩具，老板是位年輕的姑娘，黃燁芳，她的店鋪明顯和前幾家不同，主要做兩大類，一是嬰童玩具，代理了五星、南國、靈動等品牌，二是女孩類玩具，比如過家家玩具，娃娃類，而且每一類做的產品都很豐富，僅娃娃類店鋪里就陳列了近200個款式。

 

意達玩具店內熱賣的娃娃系列

 

       意達玩具店老板說：“我的店鋪大概有300平米，去年銷售差不多是2000萬，主要的客戶是周邊地區的母嬰店，我們會提供比較短平快的服務，比如現在離六一只有4天，但我們還在銷售高峰，因為很多小的店鋪不會像大的店面提早去策劃促銷方案，而我們即使是六一當天也能保證配貨送達，根據他們的銷售情況及時補貨，所以這兩天我們每天都在不停地打包。”

 

意達玩具店

 

       嬰童用品主做專類銷售，針對中端消費市場

       白溝國際商貿城里嬰童品類的店鋪大概占比5%，但多以童裝為主，只有少量的嬰童用品店，比如開了5、6年的冉冉孕嬰童，這家店鋪0-4歲嬰童產品占比6成，店內主要有嬰童服飾、奶瓶、玩具等等，其中以萌娃、貝兒健、英國卡尼寶等中檔奶瓶為主。

 

冉冉孕嬰童店內售賣的部分奶瓶

 

       冉冉孕嬰童老板趙賽在接受中玩協記者采訪時表示：“我們的大部分客戶都是周邊的母嬰店和商超，為了能快速拉攏這類目標客戶，我們會根據他們各自的特色提供打包配貨服務，基本當天下單，第二天貨品就能送到他們手里。”

 

       市場促成日均10家澄海廠家到訪，每月均有買家團定點對接

       日均引入10家澄海玩具廠商到店推薦新品

       采訪的幾家店鋪共同的特色是款式豐富，且很少重疊，當記者問到如何能保證選品的更新頻率和豐富性時，老板們都提到白溝國際商貿城團隊的幫助：這家批發市場每年會組織商家作為買手團去參觀專業展覽，比如CTE中國玩具展就是他們每年的必到之選，在展會上可以找到各種各樣的廠家和新品；市場還會組織他們去澄海拜訪廠商，實地考察供應商的實力和特色。

       另外，因為白溝國際商貿城的規模，每周都會有澄海玩具品牌方到市場來推薦他們的新品，這些密切的往來，讓他們可以有豐富的產品選擇。

 

白溝國際商貿城一期6層玩具區品牌展示

 

       日常每月邀請買家團對接，疫情期直播帶貨五天賣了1個億

       除了在供應商方面發力，白溝國際商貿城在買家拓展方面也不遺余力，每個月都會邀請買家團前來對接。在疫情期間，整個批發市場都在關閉狀態下，白溝國際商貿城也沒有真正停擺。

       白溝國際商貿城所屬公司和道國際總經理尹鐵歡尹總在接受中玩協記者專訪時表示：“疫情期間，白溝國際商貿城市場拿出3千萬現金用于補貼、減免租金等等，但是減租補貼治標不治本，把貨賣出去才是我們共同的目標，所以從去年底開始，我們市場就在籌劃線上直播。”

 

和道國際總經理尹鐵歡尹總

 

       尹總表示：“考慮到傳統店鋪對直播賣貨沒有經驗，所以市場做了兩手準備，一來是給店主店員提供主播培訓，二來是直接簽約千萬級粉絲量的當紅主播來幫商戶賣貨。今年五一還舉辦了直播賣貨節，5天時間銷售額達到1個億，主要直播平臺有抖音、快手、蘑菇街，也包括針對B端用戶的1688等。疫情前，整個市場份額7成左右是批發，零售占了3成左右，目前，零售和批發的市場份額基本五五分了。”

 

       未來計劃幫助商鋪建立品牌，集中采購IP策略

       經過10年發展，白溝國際商貿城已成為北方最大的專類批發市場，對于下一個十年的展望，尹總表示：“雄安新區的建立對我們整個白溝市場影響非常大，我們不僅享受其交通、發展政策等等福利，雄安新區的建立隨之也將帶動周邊經濟的發展、提高周邊人群的消費水平，這是我們未來發展的機會。

       除了地域優勢，近幾年我們也認識到品牌的重要性，IP授權的優勢，因此接下來，我們打算出面幫助商戶去IP方拿授權，鼓勵商戶結合IP做自主品牌，同時也希望能與商戶攜手將白溝國際商貿城打造成一個有知名度、影響力的品牌集成市場。”

 

       了解CTE中國玩具展

       CTE中國玩具展始辦于2002年，由中國玩具和嬰童用品協會主辦，與CPE中國幼教展、CKE中國嬰童展、CLE中國授權展四展同臺，每年10月在上海舉辦，已經發展成為國際化、專業化綜合商貿平臺。經過18年的飛速發展，CTE中國玩具展已成為海外知名品牌集體選擇的展會，是廣東東莞、深圳、澄海、浙江云和、永嘉、山東青島、江蘇寶應、福建晉江等各個地方協會認可參與，著力推廣產區品牌的商貿平臺，更是海內外買家的展會。

 

 

       了解中國玩具和嬰童用品協會

       協會成立于1986年，是中國唯一的全國性玩具和嬰童用品行業社團組織，是中國政府指定的中國玩具和嬰童用品行業在國際玩具工業理事會（ICTI）的唯一合法代表，是ICTI Care Foundation監事會成員，同時，也是政府、企業、媒體和消費者認可的中國玩具和嬰童用品行業的代言人。

       中國玩具和嬰童用品協會會員包括在中國境內從事玩具、嬰童用品、模型和游戲的生產、銷售、設計、檢驗、教育等相關業務的跨地區和跨部門的各類企業。

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       以上報道來源：中國玩具和嬰童用品協會，掃描下方二維碼關注【中國玩具和嬰童用品協會】訂閱號了解更多行業資訊。CTE中國玩具展2020年10月21-23日上海開幕。

 

 

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