CTE中國玩具展訊，最近，變形金剛大師級新品MPM-10紅蜘蛛全球首發(fā)，其精湛的做工和仿真的細(xì)節(jié)再次于粉絲圈引起了追捧，在貼吧論壇迅速蓋起高樓熱議。變形金剛這個(gè)孩之寶公司旗下誕生于1984年的玩具品牌，從一個(gè)“爆款”開始，熱賣了36年，并將這個(gè)玩具打造成一個(gè)全球家喻戶曉的IP，2019年變形金剛在中國的銷售額仍然高達(dá)4.85億人民幣，無愧于“暢銷常青樹”，這背后有著怎樣的故事？

 

       精準(zhǔn)分級指引消費(fèi)者購買

       培養(yǎng)粉絲收藏?zé)岢?/span>

       大家可能認(rèn)為變形金剛玩具是八九十年代熱播的變形金剛動(dòng)畫片的衍生品，其實(shí)并不是這樣。1983年，日本玩具公司TAKARA推出了DIAKRON和MICROMAN的可變形機(jī)器人玩具，它們就是變形金剛的前身。1984年，孩之寶與TAKARA達(dá)成了協(xié)議，開始設(shè)計(jì)開發(fā)變形金剛玩具，并同步推出了動(dòng)畫片。在80年代，變形金剛一亮相就成了爆款，上市3個(gè)月就銷售百萬個(gè)，銷售額超過千萬元。在一線城市，幾乎每個(gè)上小學(xué)的男生都會(huì)擁有一個(gè)變形金剛，名副其實(shí)的爆款。

 

孩之寶1984年發(fā)售的部分玩具圖源：網(wǎng)絡(luò)

 

       孩之寶公司很聰明地根據(jù)變形金剛玩具的變形復(fù)雜程度和還原程度，將玩具劃分為不同的級別，分別是傳奇級、一步變形、加強(qiáng)級、航行家級、領(lǐng)袖級、終極，不同級別的玩具體積不同、變形難度不同、價(jià)格不同。這樣細(xì)致的分級無形中給消費(fèi)者以等級引導(dǎo)，小孩子可以從便宜的，簡單的款式開始收藏，隨著年齡增長，他們自然會(huì)想收藏更逼真，更復(fù)雜，更精致的產(chǎn)品。

       比如傳奇級和一步變形級的變形難度最低，價(jià)格一般在百元左右，適合6-8歲的孩子；領(lǐng)袖級、終極的變形難度最高，售價(jià)也相應(yīng)最高，均價(jià)在300元左右，適合8歲以上或14歲以上的孩子玩耍；等孩子長大成人，有了購買能力，則有大師級的MP和MPM系列可供選擇。

 

圖片來源 變形金剛天貓旗艦店

 

       2004年是變形金剛誕生20周年，孩之寶又推出了MP系列（MP為Master Piece的簡寫，意為大師級變形金剛），該系列的造型更加精致，對于粉絲來說更具收藏價(jià)值。2010年孩之寶開啟MPM支線，這條新開發(fā)的玩具線旨在為玩家?guī)砭哂懈叨冗€原造型的電影系列人物。

 

變形金剛MPM08大師級威震天

 

       通過分級，一方面有助于家長為孩子挑選到符合自身年齡和興趣愛好的變形金剛玩具產(chǎn)品，另一方面，也引起了變形金剛玩具的收藏?zé)岢保瑸槠浞e累了大批粉絲，消費(fèi)受眾不斷擴(kuò)大。

 

       延長IP生命力

       不斷創(chuàng)造新故事擴(kuò)大影響力

       任何一個(gè)品牌或產(chǎn)品都有其生命周期，孩之寶為了保持消費(fèi)者對變形金剛的持續(xù)關(guān)注，不斷地將新鮮的故事灌輸給消費(fèi)者，獲得更多年輕的粉絲。

       2007年，孩之寶公司借著此前20多年玩具產(chǎn)品銷售積攢的人氣和情懷，與派拉蒙公司合作，拍攝了第一部變形金剛真人大電影。這第一部變形金剛電影就打破了當(dāng)年的年度票房紀(jì)錄。截止到2019年，《變形金剛》系列電影已經(jīng)出到第六部，六部真人電影票房全球票房累計(jì)達(dá)48.4億美元。而變形金剛玩具得益于電影的上映，又一次在全球熱賣開來。

 

《變形金剛1》劇照

 

       《變形金剛》系列電影的上映，讓變形金剛不再僅僅是一個(gè)玩具品牌，而成為了一個(gè)熱門IP。為了進(jìn)一步挖掘變形金剛IP的品牌價(jià)值，加大中國本土化步伐，2019年底，孩之寶宣布與央視動(dòng)畫合作，籌拍大型動(dòng)畫片系列《哪吒與變形金剛》，預(yù)計(jì)將于今年開播，相關(guān)的玩具產(chǎn)品已在變形金剛天貓旗艦店上架銷售。這一打破次元壁的組合讓網(wǎng)友們大呼“腦洞大開”，同時(shí)也對動(dòng)畫片的內(nèi)容充滿了期待。

《哪吒與變形金剛》海報(bào)

哪吒與變形金剛玩具

 

       此外，孩之寶公司還將變形金剛與自家當(dāng)紅IP小馬寶莉聯(lián)合，開發(fā)動(dòng)畫劇集。今年2月，孩之寶宣布將通過漫畫公司IDW，推出4集漫畫《Transformers/My Little Pony：Friendship in Disguise》,5月6日開始上映，預(yù)計(jì)每周發(fā)行一集。這一創(chuàng)作被IDW譽(yù)為“孩之寶有史以來最瘋狂的跨界作品”。通過此舉，孩之寶將自身旗下IP得到進(jìn)一步整合，通過內(nèi)容來強(qiáng)化IP價(jià)值，增加IP的粉絲受眾。

 

 

       開展廣泛IP授權(quán)合作

       用各品類衍生品強(qiáng)化品牌知名度

       在熱門IP的塑造上，衍生品的開發(fā)合作是必不可少的。孩之寶公司2019年財(cái)報(bào)顯示，其娛樂、授權(quán)與數(shù)字部門年度營收4.35億美元，同比增長22%，這其中變形金剛IP的成功運(yùn)營功不可沒。可以看到變形金剛IP無處不在，與數(shù)碼家電、美妝洗護(hù)、服飾箱包、食品飲料、家居日用等多個(gè)行業(yè)展開授權(quán)合作，讓這一IP存在于人們生活中的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，潤物無聲地圈粉無數(shù)。

       如，2017年，國產(chǎn)手機(jī)品牌魅族，就推出了魅藍(lán) E2 變形金剛限量典藏版，首次開賣即在很短時(shí)間內(nèi)售罄。

 

魅藍(lán) E2 變形金剛限量典藏版  圖源：網(wǎng)絡(luò)

大黃蜂 2019 CLE中國授權(quán)展現(xiàn)場圖

 

       2019年，《變形金剛》動(dòng)畫中的擎天柱和威震天首次以正版授權(quán)皮膚的形式登陸國產(chǎn)沙盒游戲《迷你世界》，將變形金剛IP的授權(quán)合作領(lǐng)域擴(kuò)大到電子游戲領(lǐng)域。

 

 

       有的玩具廠商看重變形金剛IP的市場前景及以男孩為主的受眾群體，選擇與孩之寶公司進(jìn)行IP授權(quán)合作，推出變形金剛系列產(chǎn)品。汕頭市澄海區(qū)新奇達(dá)玩具廠有限公司就是一個(gè)典型的例子，與變形金剛IP合作推出變形金剛扭變車及機(jī)器人變形車玩具，受到市場歡迎。

 

 

       變形金剛從誕生之日到現(xiàn)在已走過36年，從一個(gè)單純的玩具品牌發(fā)展成為一個(gè)熱門IP，通過籌拍大電影廣泛積累TO C消費(fèi)受眾人群，進(jìn)一步推動(dòng)玩具的銷售，又通過廣泛IP授權(quán)合作，擁有大批TO B資源，為后續(xù)品牌合作、拓展打下良好基礎(chǔ)。這種模式值得玩具行業(yè)從業(yè)者借鑒和學(xué)習(xí)。

 

       了解CTE中國玩具展

       中國玩具展（CTE）CTE中國玩具展始辦于2002年，由中國玩具和嬰童用品協(xié)會(huì)主辦，與CPE中國幼教展、CKE中國嬰童展、CLE中國授權(quán)展四展同臺(tái)，每年10月在上海舉辦，已經(jīng)發(fā)展成為國際化、專業(yè)化綜合商貿(mào)平臺(tái)。經(jīng)過18年的飛速發(fā)展，CTE中國玩具展已成為海外知名品牌集體選擇的展會(huì)，是廣東東莞、深圳、澄海、浙江云和、永嘉、山東青島、江蘇寶應(yīng)、福建晉江等各個(gè)地方協(xié)會(huì)認(rèn)可參與，著力推廣產(chǎn)區(qū)品牌的商貿(mào)平臺(tái)，更是海內(nèi)外買家的展會(huì)。

       以上報(bào)道來源：中國玩具和嬰童用品協(xié)會(huì)，掃描下方二維碼即可關(guān)注。CKE中國嬰童展2020年10月21-23日上海開幕，報(bào)名參展請點(diǎn)擊、報(bào)名參觀請點(diǎn)擊。

返回首頁請點(diǎn)擊