10月16日，2019CKE中國嬰童展、CTE中國玩具展、CPE中國幼教展、CLE中國授權展在上海新國際博覽中心盛大開幕，來自全球130多個國家和地區的國內外專業采購商齊聚一堂，全維度了解行業市場發展趨勢，一站式精準對接中高端供應商，獲得了多渠道的一手貨源。

       主辦方舉辦了8場國際買家專場商貿對接洽談會，為澳大利亞、馬來西亞、印度尼西亞等國代表團進行了專題對接。

       作為全球買家尋找高質量供應商的橋頭堡，今年海外采購商預登記量大幅增長，各國采購商更是組團參觀，國際商超、大型連鎖、電商等采購巨頭紛紛提前備戰，發布采購需求，強勢拓展優質供應商。

現場花絮

CTE中國玩具展

 

 

 

CKE中國嬰童展

 

 

 

 

CLE中國授權展

 

 

 

 

CPE中國幼教展

 

 

 

對接區

 

 

 

 

 

       當今世界，經濟環境的不確定、不穩定因素正在快速累積。2019年及今后一段時期,隨著世界大調整大變革加速展開,國際經濟形勢將更趨復雜多變。中國作為世界玩具產業、嬰童產業、授權產業、幼教產業的大國，全球經濟與國際關系的變化，也對產業和市場時刻產生著深遠的影響。“四展”作為具有巨大國際影響力的頂級展會，今年吸引了130多個國家和地區的買家報名到場。

       外國買家如何看待中國市場、希望通過展會尋找到什么樣的合作伙伴、對于中國市場又有哪些建議，我們特別采訪了部分國際買家，談談他們眼中的國際市場、中國產業以及市場發展。

“可持續”正在成為企業的立足之本

 

泰國PlanToys公司國際銷售總監  Alan De Rauw 

       我在玩具行業的從業經驗超過三十年。我們致力于傳遞可持續的理念，產品使用的是再回收的原料，這次來參加CTE展會，主要是希望通過展會結識行業里擁有共同理念的新朋友，尋找更多合作伙伴。

       如果沒有一個明確的最終目標，任何市場經營都是非常困難的。作為一個品牌商，優秀的市場戰略、新品研發投入、與人的鏈接都是必須的要素。我們將這種人和人之間產生的化學反應稱作“H to H affect”。在市場銷售過程中，和合作伙伴建立信任，并形成相對簡單、透明的關系是非常重要的。今年，我們生產的木制玩具在歐洲、美國、遠東地區及日本市場反響很好，同時在亞洲地區，我們最看重的中國市場未來的發展。

       與此同時，企業立足“可持續”是大勢所趨，但是僅僅只是可持續的，顯然是不夠的。如果真的想可持續發展，就必須一直堅持去做，并且直到讓它實現，這樣才有更很大的機會成功。

       對于中國企業來說，擁有自己的個性化、差異化產品才能立足市場。建議中國企業可以多與歐洲設計師交流，。以更加接近和了解合作伙伴，拓展歐洲市場。

了解需求深入調研，拓展海外市場

 

Shanghai-America Direct Import &Export Co., Ltd
William D. Frazier

       美國銷售的玩具約有80%是中國制造的，我們可以看到，中國制造的玩具產業更多是按照電子玩具、機械玩具、塑料玩具和木制玩具來做分類的，而不是按照品牌。當然，近年有一些中國優秀的玩具制造商正在努力通過產品差異化改變這一情況，尤其是在教育玩具領域，這些企業取得了不小的成績。

       目前的中國玩具的制造商，在玩具的生產和設計方面會忽略美國的有色人種市場，建議可以多了解海外市場，深入研究不同市場需求，建立相應的供應鏈以及開發團隊，促進更多的商業合作。

中國企業開拓印尼市場要重視強制性法律法規

 

印度尼西亞服裝和嬰兒用品商會主席 Roedy Irawan

       印度尼西亞服裝和嬰兒用品商會由76家嬰童服裝生產商、嬰童服裝和嬰童用品批發商、嬰童服裝和嬰童用品進口商構成組成。自中國－東盟自貿區全面建成后，中國與印尼90%以上的產品實現了零關稅 ，雙邊貿易便利化程度全面提高，為中印進一步擴大和深化經貿合作帶來新的契機。印尼2018年統計人口人2.68億，每年約有550萬新生嬰兒出生，是全球人口增長率最快的國家之一，也是世界上第四大人口國。穩定增長的國民經濟，龐大的兒童人口數量以及中產階層消費力旺盛為嬰童行業產業無疑蘊藏著巨大的商機。

       目前，印尼政府也對嬰童產品的生產、進口、銷售提出了更高的要求。剛剛9月18日在雅加達舉行了一次研討會，討論SNI法規和K3L（適用于SNI的貨物流通監管、標簽法規）和印度尼西亞貿易部新法規，供公眾和紡織企業家和嬰兒服裝。

       SNI 法規自 2014 年開始試實施，2015 年成為強制性標準，這項國家標準（SNI）是印度尼西亞技術委員會制定由印尼國際標準局發布的，SNI的認證要求是每次海運都要做相應認證。如果貿易商和銷售商違規交易不符合SNI標準的產品，將會面臨罰款,商品銷毀以至撤銷商業許可的處罰，違規者甚至會面臨刑事制裁。所以中國企業向印尼出口產品時，應該特別注意印尼的一些法律法規，降低相關風險，以進一步拓展中國和印尼企業的合作空間。

       根據最新要求，印尼國內市場流通的商品必須申請K3L的備案要求，即產品的衛生、安全及環境條件。這項備案要求已于2019年8月14日頒布并實施，過渡期為1年，2020年8月14日起正式強制執行。K3L一旦申請備案，有效期是5年。

滿足客戶特殊要求才能擁有更多附加值

 

波蘭Artyk 公司import manager   Anna Guderska-Karasek

       Artyk 公司成立于1989年，經過30年的努力從一個小公司逐步成長為了波蘭最大的玩具批發商之一，并且擁有了自己的品牌。我們有很多自有品牌，其中的一個品牌中，我們嘗試把科技和經典玩具元素結合一起，吸引更多的小玩家們。

       由于消費者的需求，東歐企業一直在努力追求高質量但保有價格競爭力的產品，并且必須保證這些產品能支持歐盟標準。然而，在大多數情況下，我們的消費者比歐盟其它國家的消費者擁有更有限的預算。

       隨著波蘭新生兒數量的下降，智能產品的廣泛運用，現在玩傳統玩具的孩子，年齡比例逐漸降低。致使，我們也把市場重點放在幼兒玩具上（嬰兒和學齡前兒童）。同時，為了更好的適應市場要求，延長傳統玩具的產品壽命以及市場占有率，我們會采用能夠吸引年輕消費者的方式，致力于實現通過快樂的游戲來關注孩子的教育和未來發展。

 

中國玩具求新求變深受東盟市場歡迎

 

馬來西亞Sego World Sdn Bhd公司經理 胡子超

       近年來，馬來西亞的玩具和母嬰用品市場每年都在穩健增長，首都吉隆坡和其他一線城市，每年都會舉辦多場以零售為主的母嬰用品展，場場爆滿。

       在城市地區，受教育程度和收入較高的年輕父母，愿意花更多錢購買品質較佳、可信任品牌的玩具與母嬰用品；至于鄉鎮地區，還是以價廉物美為主要購買動機。就玩具而言，設計新、品質佳和價格大眾化的玩具，最受馬來西亞消費者的歡迎。

       雖然生育率有所下降，但是相比其他亞洲國家，馬來西亞的生育率還是偏高的。再加上馬來西亞人特別注重親子關系，所以馬來西亞今后的玩具與母嬰用品市場具有很大的發展空間。

       馬來西亞的玩具廠家不多，市場上的絕大部分玩具都是以進口為主，尤其是中國。近年來，中國廠家一直求新、求變，中國玩具在馬來西亞乃至整個東盟市場都非常受歡迎。

       此次展會，我打算采購更多益智類玩具和遙控玩具，因為馬來西亞的父母越來越重視對孩子的智力培養；而遙控玩具在馬來西亞可以說是長盛不衰。

       除了采購益智類玩具和遙控玩具外，我還希望找到有意愿到東盟發展的玩具廠商。自2014年成立以來，我們公司發展迅速，從一間小小店面開始，短短5年內營業面積拓展至逾7500平方英尺。目前，我們放眼蓬勃增長的東盟玩具嬰童市場，正在打造東南亞首家玩具嬰童展廳“馬來西亞巨盟商城玩具嬰童展廳”。所以，我們希望找到志同道合的伙伴一起合作，以馬來西亞為窗口，通向整個東盟市場。