伴隨著社交電商以顛覆者的身份持續爆發，以及消費多元和消費升級在更多領域的并行發展，新媒體營銷全線迭代進化，線上線下全渠道融合迅猛發展格局已然形成。

       但是傳統型經銷商目前仍面臨著“線下渠道運營低效、線上渠道競爭激烈、經銷成本不斷攀升、客戶流量逐漸分散”等難題，由此微信社群營銷、門店社交裂變引流等一系列新興運營模式應運而生，各類型渠道商積極緊跟時代步伐，對市場進行全方位“深耕”。

       據《中國玩具和嬰童用品行業發展白皮書》顯示，2018年新媒體營銷方面，微信在玩具品類已替代品牌官方網站，成為消費者了解玩具品牌的首選。而約合40%左右的消費者會從微信和微博上了解嬰童品牌相關信息。

       2019年6月21日，中國玩具和嬰童用品協會聯合百榮世貿商城，在京舉辦“2019CTJPA渠道商精英匯”主題活動，三位不同領域的新銳意見領袖，為眾多各類型渠道商實戰分享渠道營銷的新趨勢、新特點和新經驗，有效賦能玩具、嬰童用品和幼教領域渠道升級轉型。

玩轉“微信社群營銷”的不二法則

       一個看似簡單的微信社群，要想真正成功運營卻又沒那么容易。例如做好社群有哪些維度；群主所提供的服務內容是否可以做品類擴展；是追求短期價格變現，還是長期的價值變現；社群要追求有效用戶，還是海量拉新等等方面，每一個環節都是決定微信社群是否可以最終良性運營下去的矩陣點！

       首先，做好一個社群，群主需要在這三個維度進行延展：溫度、粘度、以及高度。有溫度就要去功利化、要有公益心，不可只圍繞產品銷售展開，要提供去功利化的“內容”，能跟媽媽產生一定聯動性的服務。

       比如群主親測的產品，才會有更多人愿意參與討論互動。在粘度方面，要了解媽媽們的剛性需求，才能增加群內媽媽的活躍度，例如6歲社群的幼升小擇校資訊，3歲群的擇園服務，這些才是群內媽媽關心的熱點內容。社群運營還要有高度，群主可以是某個特定領域非常優秀的達人媽媽，也可以是綜合能力比較強的榜樣媽媽，這樣才會讓人信服，愿意追隨。子虛智庫創始人馮翀翀認為：“有感染力、感召力的微信社群服務以及朋友圈內容都不是塑造出來的，而是自然生產的，真實的人設更有可能做好微信社群運營，榜樣性IP的變現空間更大。”

      社群經常也會遇到品類擴展問題，例如有一類群只能賣一種產品，比如兒童英語閱讀，不一定能賣玩具。所以在建群初期就要定位要做哪一類達人媽媽，是產品類還是育兒類，育兒類社群在多品類產品進行多次復購的問題方面相對會更優一些。

       同時根據數據顯示，社群的深度交互轉化率18%-25%，而海量拉新轉化率僅為2%。微信社群應該追求有效用戶的深度服務，以及通過口碑相傳，進行服務或產品的轉介紹。海量拉新雖然短期內可以實現人數激增，但是精準性卻會相應降低，最終成為“僵尸粉”。

門店社交裂變引流

       在電商全線壓境的時代，傳統門店如何逆襲，吸引更多人流到店，開拓更多新客戶，進而實現銷售額的增長，是擺在每一個門店面前的問題。

       原同齡圈創始人、互聯網營銷專家黃小仙提出：“思維首先需要轉變，把面向客戶宣傳的思維，變為借助客戶宣傳的思維。主要營銷思路是借助利益點吸引，基于社交裂變營銷方案，通過公眾號、H5、小程序實現這一功能。”

       以往門店或者經銷商在做活動的時候，希望讓更多的客戶進店，常設置一個利益點，比如打折或免費贈送禮品，經常禮品的價值還需不斷地加碼才能讓已知客戶都愿意參與，這種方法始終是在原有的客群中做活動，客戶數量并不會增加。但是，我們可以借助同樣一個利益點，增加一個社交裂變的傳播動作，刺激客戶進行“自發”傳播，幫助企業獲客。拼多多的拼團營銷邏輯便是這一社交裂變的方式之一，將原來的針對單一個人的買贈優惠模式，轉變為多人拼團優惠分攤模式，讓更多人獲益的同時，平臺同時實現增加用戶和增加銷量的目的。

       線下門店同樣可以借鑒類似的思維方式，例如紅包裂變模式，通過一定價值數額的紅包贈送，吸引客戶關注門店活動，客戶如果希望把紅包提現，還需湊夠一定金額總數。通過購買并轉發門店優惠力度較大，但同時必須在店內消費的低成本產品，客戶便可以獲得獎勵金最終提現紅包，門店最終可以實現低成本拉新和成功引流目的。

建立賦能型渠道營銷思維

       騰訊教育特聘教育品牌營銷專家張至堯提出：“建立營銷思維要從用戶需求和價值開始”。通過一系列方法包括微信、地推、社區活動、異業合作，建立品牌和口碑，產生符合客戶需求的價值，讓消費者愿意上門進行產品體驗，例如公開課或體驗課，進而實現購買的銷售轉化。借助正確定位、差異化運營，精準市場細分，成功打造品牌這個最穩定的流量，將“知道、信任、購買”這三個環節打造成為一個成功商業閉環。

       5個小時高賦能分享，在各位名師與上百位渠道商的積極互動中，通過深入淺出的分析講解，結合實戰中的疑惑，高效解決核心痛點，為各渠道未來發展提供了有效參考。此次活動也成為“2019CTJPA渠道商精英匯”里程碑意義的一站。