2017 年中國(guó)玩具的市場(chǎng)規(guī)模大概為 800 億。從全球來看，中國(guó)的兒童人數(shù)占絕對(duì)優(yōu)勢(shì)；對(duì)標(biāo)海外市場(chǎng)，中國(guó)兒童平均玩具消費(fèi)額僅 24 美元，遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于成熟市場(chǎng)的平均消費(fèi)水平。無論是玩具銷量還是價(jià)格都有很大的增長(zhǎng)空間。

從目前行業(yè)分工來看，中國(guó)是最大的玩具生產(chǎn)國(guó)和出口國(guó)，長(zhǎng)期處于產(chǎn)業(yè)鏈末端收取代工費(fèi)用，而歐美國(guó)家憑借著強(qiáng)大的品牌運(yùn)營(yíng)能力和渠道能力占據(jù)著微笑曲線的兩端。

中國(guó)本土玩具企業(yè)近年加強(qiáng)了品牌的投入和研發(fā)，但普遍規(guī)模較小，遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有形成護(hù)城河。五家頭部上市公司（奧飛娛樂，高樂股份，邦寶益智，互動(dòng)娛樂，驊威文化）的行業(yè)占比合計(jì)不到 5%。反觀海外市場(chǎng)，全球五大玩具品牌（樂高，萬代，多美，孩之寶，美泰）的市場(chǎng)占有率合計(jì)高達(dá) 25.21%。

另外一方面，國(guó)外主流玩具品牌也紛紛進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，在業(yè)績(jī)下滑的背景下，中國(guó)市場(chǎng)是它們不會(huì)忽視的“蛋糕”。同樣，它們也需要合適的渠道提高曝光度和用戶認(rèn)知。

如何把握網(wǎng)絡(luò)渠道，形成品牌認(rèn)知，從而在玩具行業(yè)的整合中成功突圍，是所有玩具供應(yīng)商關(guān)心的焦點(diǎn)。36氪近期接觸到的「頑童星球」想以資訊整合平臺(tái)的形式為玩具廠商解決渠道問題。

「頑童星球」的前身是「1001個(gè)玩意兒」，這是一檔玩具評(píng)測(cè)節(jié)目，對(duì) 200 多個(gè)玩具品牌做過評(píng)測(cè)，在騰訊視頻有 5.4 萬的訂閱量，全網(wǎng)點(diǎn)擊量超過 2 億次。

根據(jù)頑童星球 COO 的介紹，在和觀眾交流的過程中，他們發(fā)現(xiàn) 90 后家長(zhǎng)對(duì)于玩具品牌和質(zhì)量都有了更高的要求，但是缺乏了解產(chǎn)品和資訊的信息渠道。頑童星球就是通過綜合性的資訊平臺(tái)改變家長(zhǎng)和玩具廠商之間信息不透明的現(xiàn)狀。

頑童星球 APP 主要包括以下幾個(gè)板塊：

資訊版塊，內(nèi)容包括玩具的發(fā)售和上市新聞，玩具的推薦、開箱、評(píng)測(cè)文章和視頻，玩具個(gè)性化推薦（類似于淘寶的有好貨版塊）優(yōu)惠版塊，提供玩具近期優(yōu)惠信息，推薦性價(jià)比最高的購買渠道，相當(dāng)于全網(wǎng)比價(jià)功能玩具庫版塊，收錄上萬件玩具信息，用戶可以通過掃描玩具的條形碼或搜索關(guān)鍵字查看玩具詳細(xì)信息，包括教程、評(píng)測(cè)、說明書以及玩家評(píng)論等

頑童星球 APP 版塊

在盈利模式上，頑童星球主要收取 B 端的費(fèi)用，基礎(chǔ)的入庫服務(wù)收費(fèi) 5000 元，根據(jù)廠商需求進(jìn)行定制化廣告服務(wù)（宣傳片拍攝，用戶試玩，Banner廣告，首頁輪播圖）和內(nèi)容服務(wù)（專題文章、達(dá)人推薦，排行榜）收取不等費(fèi)用。對(duì)于 C 端，頑童星球的盈利主要來自于產(chǎn)品團(tuán)購，代購的購買分成以及內(nèi)容付費(fèi)。

目前，頑童星球已經(jīng)和 20 家 B 端廠商達(dá)成合作，頑童星球在產(chǎn)品入庫，資訊報(bào)道，視頻拍攝方面提供支持，部分廠家也幫助頑童星球進(jìn)行宣傳推廣。比如 Makeblock 和木奇靈等廠商會(huì)在玩具盒上印刷或粘貼頑童星球的二維碼，進(jìn)行官方推薦。除了與 B 端合作，頑童星球的引流方式還包括，原有評(píng)測(cè)節(jié)目的用戶遷移，社交平臺(tái)，自媒體平臺(tái)引流，玩具展等大型展會(huì)線下引流。

頑童星球的競(jìng)品主要分為兩類，一類是 4399 玩具網(wǎng)，中外玩具網(wǎng)，ACtoys 等傳統(tǒng)玩具資訊整合平臺(tái)，另一類是小伶玩具等兒童玩具自媒體。與傳統(tǒng)資訊平臺(tái)相比，頑童星球更多的考慮到 C 端用戶的體驗(yàn)，界面更友好，加入了購買，比價(jià)等功能；而與自媒體相比，頑童星球的盈利模式主要在于對(duì) B 端的收費(fèi)。

頑童星球下一步的規(guī)劃是，繼續(xù)擴(kuò)大和完善合作廠商和入庫玩具數(shù)目，進(jìn)一步優(yōu)化網(wǎng)站和 APP，提升用戶體驗(yàn)。團(tuán)隊(duì)方面，目前頑童星球有 30 多人，其中研發(fā)團(tuán)隊(duì)占 20%，運(yùn)營(yíng)及市場(chǎng)占 30%。

關(guān)于CTE中國(guó)玩具展：

中國(guó)國(guó)際玩具及教育設(shè)備展覽會(huì)（簡(jiǎn)稱：CTE中國(guó)玩具展）由中國(guó)玩具和嬰童用品協(xié)會(huì)主辦，是亞洲規(guī)模最大、最具行業(yè)影響力、最具權(quán)威性和專業(yè)性的玩具、幼教用品專業(yè)商貿(mào)對(duì)接盛會(huì)，更是全球玩具行業(yè)趨勢(shì)引領(lǐng)的最佳平臺(tái)，“趨勢(shì)性”、“精準(zhǔn)性”、“權(quán)威性”、“國(guó)際化”等特點(diǎn)顯著，享譽(yù)全球。

作為海外品牌進(jìn)軍中國(guó)乃至亞洲市場(chǎng)的橋頭堡，作為國(guó)內(nèi)20大產(chǎn)區(qū)地方政府與協(xié)會(huì)高度認(rèn)可，著力推廣產(chǎn)區(qū)品牌的有效平臺(tái)，2019年第十八屆CTE中國(guó)玩具展同期舉辦CLE中國(guó)授權(quán)展、CKE中國(guó)嬰童展、CPE中國(guó)幼教展等，四展同臺(tái)，整體面積達(dá)到22萬平米，展商將達(dá)到2,500家，品牌數(shù)量超過4,500個(gè)，預(yù)計(jì)海內(nèi)外買家近十萬人到場(chǎng)參觀采購。

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