2018年10月，由中國玩具和嬰童用品協會主辦的CTE中國玩具展在上海成功舉辦。在此次CTE中國玩具展上，寧波恒興玩具有限公司為廣大觀眾帶來了可來賽、Playmobile等品牌的豐富而各具特色的展品。為此，主辦方聯合愛奇藝母嬰頻道，特邀公司品牌經理孫怡人參與訪談，與大家分享展會新品與公司渠道策略。

記者：孫總你好，歡迎您前來接受采訪！請您簡單介紹一下公司和品牌。

孫怡人：大家好！可來賽是一個立志創作益智木質玩具，給世界兒童帶來歡樂的品牌。公司成立于寧波，現有廠區面積兩萬平方米，已經有5百多名員工加入到可來賽大家庭。

公司在國內代理德國、法國、英國的品牌，合作的主要對象為高端母嬰商店，以及商超、早教機構中心，公司希望把優質的兒童玩具產品帶給更多的中國兒童消費者們。

記者：謝謝您。請您介紹一下今年參展的一些新產品，以及這些產品有哪些創新特色和設計特色。

孫怡人：每年可來賽來到CTE中國玩具展都會帶來最新的產品，這次參展帶來了公司成立20周年而特別設計制作的“可可愛心運輸車”。大家知道，小朋友在1歲左右剛剛開始學步的時候，步伐非常不穩。為了讓他們可以更好、更穩健地走路，公司設計了這樣一個拖拉玩具。它的輪子采用偏心軸設計，在跑步的時候身體會擺出一扭一扭的姿勢，可以讓小朋友的注意力全部放在車上，這是它最大的功能。

另外，上面的4塊積木還可以讓小朋友拼出不一樣的圖案。這可以讓小朋友學會一些簡單拼圖的方案。還有一個積木是可以拿下來、放上去的，在這個過程中可以鍛煉小朋友手眼協調能力。這個產品是運輸車的造型，也代表著可來賽一如既往希望給全世界帶來高質量木質玩具的初心。

公司帶來的第二款產品是今年剛剛獲得英國早教學前教育實踐金獎的產品——多功能推車。這一產品的最基本的功能，就是讓小朋友可以更穩健地走路。公司根據小朋友一歲半這一成長階段的特征，加入了很多這一成長階段所需要學習的一些功能。比如，小朋友在這個階段會開始探索自我，在設計上便加入鏡子；當他們開始需要理解一些簡單的物理知識，在設計上便加入齒輪；當他們開始對節奏和音律產生好奇心，便設計了簡單的小木琴，可以讓他們用來互動。這款產品是一個“森林”的概念，所以在設計中加入了不同的系列拼圖，此外還有一個時鐘。可以說在設計思路上，小朋友在1歲半這個年齡段所需的所有功能都集合在這一款產品上了，因此也獲得了英國的學前教育實踐獎金獎。我個人認為，這是在1歲半小朋友必須要有的產品之一。

除了以上兩款產品，這厲害必須講一下這一款已經深受國內外家長和孩子們喜歡的木質紅色鋼琴。音樂對于小朋友的成長來說是非常重要的，這款產品可以開始協調小朋友左右腦的發育。面對琴鍵，小朋友們可以讓自己手指的動作精細化。小號的鋼琴不會讓小朋友感覺到恐懼，可以讓小朋友在更小的年齡段開始體驗鋼琴帶來的樂趣。而不必從小就坐在一個非常大的鋼琴前面——小朋友們可能會覺得面對這么多的琴鍵無從下手。當這么一個比較小巧、濃縮所有鋼琴功能的產品擺在他們面前，小朋友們就會覺得互動起來更加友好，也更加符合他們的身形。

這次可來賽除了帶來了自己的創新品牌，也帶來了德國品牌Playmobile一個新系列產品。這款產品與一個動畫相結合，動畫名稱叫做《訓龍高手》。Playmobile這個品牌主要以情景玩具為主，讓小朋友去開發自身講故事的能力，并把自己的角色代入到整個產品的主題里。

這一產品的主題是這樣的：村民與龍是一直敵對的關系，這個故事的開始就是人民有捕殺龍的傳統，與龍族是相互憎恨的關系。但是故事里面的男主角，發現了與龍相處的另外一個方式——他學會了馴服龍，最后帶領著所有的村民與龍產生了一個相互友好的關系。這個故事的核心可以讓小朋友懂得如何去化解矛盾，這也是讓小朋友在成長過程當中，通過故事來學到一個非常重要的經驗。

除了訓龍高手，在本次CTE中國玩具展上還帶來了一款非常經典的消防車系列，它最擅長的就是可以把周圍生活當中所有的場景帶到小朋友面前，讓他們覺得自己是世界的小主人。這款消防車細節豐富，可以非常靈活地上下浮動，所有構造都是按照真實消防車的結構來做的。

當小朋友和家長一起拼搭這一款玩具的時候，可以知道消防車的功能，也可以從中學習到消防員怎樣救助人。同時也可以添加自己的情節在里面，比如讓小朋友們創造一個“我是消防員”的故事。

記者：孫總您剛剛講了很多產品，每個系列都講的比較清晰。有這么好的產品，可來賽在做產品的渠道和營銷上有什么舉措呢？能跟大家分享一下嗎？

孫怡人：可來賽這個品牌已經經營了多年，從線上到線下的體驗都是以全渠道方式打造的，公司的目標是希望讓消費者在各個渠道都可以獲得優質的玩具品牌。公司特別注重與早教中心合作，讓家長在陪伴小朋友學習的過程當中，也可以接觸到優質的木質產品。近期公司希望推廣的是一個社區類體驗模式，讓家長可以在家門口體驗到優質的玩具產品。公司一直希望提供給家長的，就是從各個渠道讓他們獲得更好的優質木質玩具產品。

記者：您覺得通過CTE中國玩具展，能給企業以及品牌產品帶來哪些收獲？請簡單概括一下。

孫怡人：公司從2009年就開始參加CTE中國玩具展，所以可來賽和CTE中國玩具展是一起成長的品牌。公司每次參加CTE中國玩具展都會帶來最新的產品，這是一種可以向所有國內外消費者和經銷商展示公司品牌影響力、實力最好的渠道。

同時，在CTE中國玩具展上，也可以看到國內外的經銷商們對于現狀一些實時反饋，這對于公司未來設計品牌、打造更好的產品有非常好的作用。而且通過CTE中國玩具展可以讓公司接觸到更多有意向跟可來賽合作的對象，可以讓公司發展得更好。公司也希望可來賽可以和CTE中國玩具展一起成長得更好、更快。

記者：謝謝孫總接受采訪，產品都介紹得很棒，今天的訪談到此結束。

關于CTE中國玩具展：

中國國際玩具及教育設備展覽會（簡稱：CTE中國玩具展）由中國玩具和嬰童用品協會主辦，是亞洲規模最大、最具行業影響力、最具權威性和專業性的玩具、幼教用品專業商貿對接盛會，更是全球玩具行業趨勢引領的最佳平臺，“趨勢性”、“精準性”、“權威性”、“國際化”等特點顯著，享譽全球。

作為海外品牌進軍中國乃至亞洲市場的橋頭堡，作為國內20大產區地方政府與協會高度認可，著力推廣產區品牌的有效平臺，2019年第十八屆CTE中國玩具展同期舉辦CLE中國授權展、CKE中國嬰童展、CPE中國幼教展等，四展同臺，整體面積達到22萬平米，展商將達到2,500家，品牌數量超過4,500個，預計海內外買家近十萬人到場參觀采購。

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