年糕媽媽李丹陽:進軍教育產業
12.14.2018, 12:47:32 PM
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2018年10月,中國玩具和嬰童用品協會聯合德國科隆展覽,成功舉辦CKE中國嬰童展。在此次CKE中國嬰童展上,年糕媽媽不僅帶來了旗下定制品牌產品,還帶來了一系列教育產品。在育兒知識科普和優選電商之外,年糕媽媽于去年正式進軍教育行業。為此,主辦方聯合愛奇藝母嬰頻道,特邀年糕媽媽創始人李丹陽,為大家分享年糕媽媽的產品與發展戰略。

主持人:這次參加CKE中國嬰童展,帶來了哪些重磅產品?
李丹陽:一個是教育產品,包括早教盒子、皮皮愛英語、數學盒子,以及樂高課、尤克里里課等一系列有意思的線上課程。另外還有nicomama的定制品牌,包括童車、服裝、嬰童用品等。非常高興可以以一次大集合的形式和大家見面。
主持人:年糕媽媽教育類產品具體有哪些,又有什么差異化特點,目前做的如何?
李丹陽:我們的課程和其他線上早教班、培訓班有一個特別大不同,我們強調親子陪伴。
現在很多家庭有很多培訓班可以選擇,家長有一個誤區——以為把孩子送進培訓班,自己刷手機就完成了啟蒙、讓孩子走上未來學習更好的路——實際上完全是本末倒置的。因為家長才是孩子啟蒙中最最重要的一個環節,父母跟孩子的關系的親子關系好不好,這其實是對孩子長遠的學習力、內驅力以及安全感有影響的。
所以年糕媽媽的課程不論是早教盒子、數學盒子,包括強調家庭語言環境的皮皮愛英語,都強調家長一定要參與,父母要跟孩子一起玩。視頻中老師可能會說“下面家長和小朋友拿出小汽車一起畫直線”,家長一定要參與進去。這個過程既解決了家長“不知道怎么跟孩子玩”的問題,又解決了孩子在這個階段所需要的一些手部鍛煉和腦部開發。再以學習英語為例,比起生硬地讓孩子背幾個單詞,年糕媽媽的課程則會教會他“家庭中的語境”。
很多家庭買了樂高回來之后只會搭一種,而年糕媽媽的課程是情景式教學,鼓勵家長和孩子搭一個想象中的商場、停車場、醫院。搭完之后要家長陪孩子繼續玩角色扮演的游戲,媽媽和孩子可以共同扮演一個去超市買東西的情景——通過這樣的方式,讓孩子完全沉入家庭教育。
同時,年糕媽媽有非常多的教具可供配置,有著非常強的產品定制能力。這些和孩子玩需要用到的材料全部寄到用戶家里后,用戶只需拿著教具、看著視頻就可以完成非常好的親子互動和學前啟蒙教育,這正是年糕媽媽最想做的。年糕媽媽和所謂的線下培訓班非常不一樣,在打造教具方面投入了非常大成本,但價格相對低廉;同時強調家長參與,和孩子在互動的過程中完成孩子啟蒙過程。
主持人:年糕媽媽在不久前宣布,將大力進軍學前教育。請問年糕媽媽差異化的競爭優勢是什么?
李丹陽:年糕媽媽進軍學前教育首先是因為已經準備好了,這種“準備好了”可分為幾個方面,個人稱之為“兩架馬車”。
第一架馬車是知識積累。年糕媽媽一直在做科普和知識矩陣,知識的大樹已經成長起來,在這些知識的積累之下對孩子成長啟蒙有了非常清楚的認知。同時,年糕媽媽看到了中國家庭這方面的缺失。我認為教育一定不是特別“輕”的知識付費——給兩個音頻、視頻就結束,一定是和服務、體驗結合起來的。
另外一駕馬車就是商品能力。過去幾年里年糕媽媽做了幾個億流水的電商產品,包括自有的nicomama定制品牌,在這次展會也給大家帶來了用品、玩具等等。正是因為有這些東西在,年糕媽媽積累了豐富的、做出用戶喜歡的產品的經驗。知識有了、商品能力具備了,在這樣的情況下年糕媽媽決定同時推進教育產品。
年糕媽媽的教育產品還有一個與眾不同之處,那就是擁有龐大的用戶基數。年糕媽媽有一千五百萬粉絲,這個粉絲量完全承托起了對用戶的了解。年糕媽媽通過大量用戶調研、在文章中和用戶的互動以及真實的互動,來了解用戶真實的訴求。這一過程中才能知道用戶需要產品是什么樣——這樣做可能不夠好的,對孩子更好的可能是哪幾個方面——這是年糕媽媽積累的經驗。年糕媽媽的教育產品是重線上,但是這個線上又和線下教具、用戶體驗結合的,同時又并不僅僅是非常“輕”地、看一個“飄在天上”的視頻音頻,而是需要配合教具。
年糕媽媽對產品還是非常有信心——這是一個開創性的產品,能夠改變中國家庭父母和子女大眼瞪小眼的環境。除了和父母,孩子在和爺爺奶奶在家里時,不應該只是看電視,還可以做這個階段在游戲中學習的事情。游戲是孩子的天生最喜歡做的事情,年糕媽媽把啟蒙結合在游戲當中,達到“玩中學”,讓孩子很開心、很有安全感。同時促進了親子關系,完成一個親子連接,讓孩子覺得“是媽媽帶我做了這些”——這既是啟蒙,也是一個非常好的家庭回憶。
主持人:本次CKE中國嬰童展期上年糕媽媽帶來了很多自有商品,能否介紹一下?
李丹陽:自有商品其中之一是秋冬系列新款的服裝,這次CKE中國嬰童展期間賣得非常好。年糕媽媽帶來了很多衣服,比如羽絨服、防風衣結合的三合一寶寶外套;還有像洗護系列的鼻子紙巾、媽媽洗臉巾,包括小杯子等等。
年糕媽媽的商品定制有非常強的知識屬性。年糕媽媽本身就是知識屬性非常強的一家公司,對于嬰童產品設計都是建立在對專業知識的理解之上。很多家長不知道:小孩子從出生到三、四歲用的水杯完全不同,從六個月開始用奶瓶喝水是不對的。年糕媽媽設計的是十字管口吸管杯,既保護了孩子不會嗆水,隨著孩子年齡的增長,又可以升級成普通敞口杯——因為吸管會傷害牙齒。根據孩子成長設計產品,這也是年糕媽媽定制商品非常大的特點。
另外,年糕媽媽通過合作,開發了非常輕的平衡車,這款產品讓孩子能夠在運動的同時保護膝蓋。紙品類方面,年糕媽媽研究了市面上很多紙巾,有的孩子擦鼻子后鼻子很紅,有的太軟一碰就破,而年糕媽媽推出的鼻子紙既柔軟又堅韌,非常符合寶寶和媽媽的需求。年糕媽媽自有定制產品也會一直推出顏值又高、又好用的產品,讓家長和孩子從中受益。
主持人:謝謝。
關于CKE中國嬰童展
中國國際嬰童用品展覽會(簡稱:CKE中國嬰童展)是全球領先的嬰童用品貿易平臺,更是引領嬰童行業發展趨勢的最佳平臺,每年10月在上海新國際博覽中心舉辦,共享K+J科隆嬰童用品展覽會優質資源。CKE中國嬰童展以生產企業和品牌商為主,吸引海外30多個國家和地區,以及國內20大產區知名品牌企業競相參與,是企業發布新品、商業配對、對接渠道和了解趨勢的絕佳機會。海外130多個國家和地區、國內500個城市的代理商、批發商、母嬰連鎖、百貨商場、超市賣場、電商、新興大V等到場參觀采購,并與CTE中國玩具展、CPE中國幼教展、CLE中國授權展同期,四展聯動,2,500+家企業,4,500+個品牌,數十萬款新品聯袂展示,為業內買家提供嬰童及跨界產品采購的綜合型貿易平臺。
參展申請、預訂展位請聯系
嬰童:劉曉姝
電話:010-68293650
郵 件:nancy_liu@tjpa-china.org
參觀申請、采購新品請聯系
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