淘寶上的傳統玩具賣家傍上黑科技,轉型之后年入500萬
8.19.2018, 11:11:58 AM
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玩具,這個由來已久的行業,這兩年刮起了一陣“黑科技”風。
在淘寶上搜索兒童玩具,目前匯集了近40萬商家,越來越多的酷炫黑科技產品“粉墨登場”。
李梓欽是星域傳奇玩具商城的老板。靠著兒童版的“大疆無人機”系列產品,年入500萬元,登上人生巔峰。如今,像李梓欽這樣的賣家越來越多,7月,我們特別整理了一期有關玩具“黑科技”的創業故事。
嗅到商機,主動進入黑科技
“全球玩具看中國,中國玩具看廣東,廣東玩具看澄海。”這句話是澄海的口號。
澄海區目前有1.2萬多家玩具禮品生產經營企業,超過13萬從業者和3000多家國內外玩具貿易公司。李梓欽就身處在這個生產玩具的“暴風眼”之中。
“你在這里,很容易就會感受到整個玩具市場的變化。”
2012年,他成立了星域聯盟玩具商城公司,進入玩具行業。這個名字略帶“科幻”的企業,開始做的是玩具飛機。2015年底,李梓欽開始逐漸轉向玩具飛行器。
大疆無人機已經成為行業翹楚,但基本是用在農業、運輸、公共安全、采礦、影視娛樂等領域,星域聯盟玩具商城公司總經理李梓欽覺得,玩具無人機其實就是一款“簡約版大疆無人機”,讓高科技含量的產品也成為兒童手中的玩具,給玩具市場帶來一些新鮮血液。
李梓欽家的產品主打玩具無人機,目前無人機基本可以飛到10米高左右,小朋友戴上配上AR眼鏡后,可以借助無人機的攝像頭看到10米高度的世界。
店里最火的一款產品目前已經銷售了6000多件,市場上對于這款產品的興趣很高。
從遙控飛機轉為玩具無人機,李梓欽更在意的是,這款產品帶動小朋友放下手中的手機,和家長一起走到戶外。
作為較早進入玩具飛行器的商家,李梓欽還發現,剛開始淘寶上沒有賣玩具飛行器,一段時間后,就出現了好多家,現在僅僅在澄海區就有200多家專門賣玩具飛行器的店。李梓欽說,未來,玩具飛行器會更向“大疆”靠近,比如現在玩具飛行器的攝像頭精度是720p,未來的精度可以是1080p或者更高,那么小朋友看到飛行的世界會越來越清晰。此外,GPS定位、續航時間加長,飛行的穩定性也越來越好,這些都是這款玩具今后的方向,飛得更高更久。
傳統玩具同質化嚴重,
四十五年老字號求轉型
什么是超級積木?木玩世家電商總監陳磊介紹,這是一款實物積木和電子設備可以相結合的玩具產品,木玩世家專門為此款玩具設計了一款游戲APP,里面有三個劇情故事,小朋友可以在手機或者pad上玩闖關游戲,但手中的實物積木是完成游戲的道具,比如游戲的關卡會要求小朋友在正確的位置上擺上正確的積木。
從2015年開始,擁有40多年歷史的木玩世家開始意識到木質玩具越發趨于同質化。
積木這種傳統玩具的可玩性是有限的,如何提升自己的玩具的可玩性成為木玩世家急需解決的問題。對此木玩世家考慮了三個方向,第一個是獲取IP授權讓自己的玩具有更高的附加值(如迪士尼等知名IP),借勢IP可以更好的進行市場推廣;第二是將早教理念融入玩具產品設計, 讓生澀教具玩具化,讓孩子們在玩中學到知識(如蒙臺梭利新生兒玩具禮包);第三個方向就是融合最新的科技元素(如AR/VR等)。
當時市面上幾乎沒有傳統木制玩具商家開始把自己的產品和AR技術相結合,因為木制玩具可塑性不強與科技融合比較困難。但是木玩世家相信,傳統玩具和科技元素相結合、賦予傳統玩具更多有趣的玩法是木玩世家未來的重要轉型方向。
超級積木成了木玩世家的科技化方向轉型的第一款產品。
陳磊說,從2016年底產品推出后,市場的認可度越來越高,盡管才上線一年,目前銷售量占比達到10%。下一步,木玩世家還將推出一些結合AI技術的拼圖積木等。此前這款產品在線下賣的比較好,因為玩具比較復雜,用圖文來介紹玩法比較困難,現在短視頻出來后,線上銷售占比上升了。
從旅游跨界到STEM
通過發揮孩子的想象,把電機、開關、電池盒、LED燈、迷宮線、傳感開關等電子元器件,設計組合出120種電路組合,可以演示出生活中的各種電路場景,比如聲控、雙控開關等。
這是淘寶博樂科教官方店賣得最好的一款產品。
博樂科教課創始人李飛笑著說,家長在店里買商品的時候,經常會和他嘮叨,當年如果有這樣的產品,自己的物理可以提高20分沒有問題。
電路,水主題、氣壓與液壓……李飛賣的玩具,其實是現在國外很火的STEM玩具,STEM教育是近年來國際上非常熱門的教育話題。
什么是STEM呢?
STEM玩具則是類似中小學自然科學(如物理、化學、地理)課堂上使用的教具,通過各種簡單、有趣的小實驗來向孩子演示自然現象形成的原理,學習各種科學概念,在玩中培養孩子的認知能力和動手操作能力。
李飛踏進玩具這個行業完全是巧合。2011年,寶寶出生后,李飛開始去香港買奶粉,一次買奶粉時剛好碰到香港會展中心在舉辦玩具展,便進去溜達了一圈,看到智科玩具有限公司的展位仿佛打開一扇新大門,當時內地還沒有這個科學玩具這個類型的玩具,加上對方也有意向進入內地市場,雙方一拍即合。
拿下智科國內總代后,李飛放棄深圳市海外國際旅行社的工作,成立博樂科教公司,并開了一家淘寶店。彼時國外的科學玩具市場已經成熟,但是國內市場卻一片慘淡,新產品的接受有個過程,2011年,李飛剛進入市場的前三個月就賣了兩件產品。幸好,李飛之前在旅行社做過一些學校交流的夏令營活動,積累了一些學校資源,初期產品線下銷售不錯。
但大多數科學玩具的“先鋒”沒那么幸運,與李飛同期一起做內地科學玩具市場的六家公司,最終沒有挨過產品的介紹期,“各個平臺上專門做科學玩具還有聲有色的,就我們一家,大家都承受不了這個初期市場冷淡的壓力。”陽光總在風雨后,李飛說,整體銷售在2018年開始走旺。(轉載:玩具圈)

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