2013年10月15-17日，第十二屆中國玩具展、中國嬰童展和國際品牌授權館在上海新國際博覽中心隆重舉辦，廣東信宇工藝玩具有限公司陳冬嶧在現場接受專訪，以下是訪談實錄：

問：首先感謝您能夠光臨中國玩具展現場，請問在展會現場您有什么感受？
答：今年展會現場氣氛很不錯，人流量很多，有意向的買家也有很多，我們也達成了一些合作意向，整體感覺效果很不錯。

問：請問您的企業此次參展的目的是什么？希望尋找什么類型的渠道商？
答：今年公司參展主要是為了加強對品牌形象的宣傳，提高品牌的市場知名度。公司線下已經發展有幾年了，基本渠道已經完善。目前我們希望重點發展線上渠道，今天有遇到淘寶、當當、京東、天貓等網絡代理商，感覺效果很好。

問：作為內銷與外銷并重的企業而言，本年度新近出臺的歐盟EN71-3標準對企業有怎樣的影響？企業如何應對變化及挑戰？
答：歐盟新標對于我們公司沒有影響，因為我們一直是按照歐盟最高的標準在做，新的標準出臺后，對于我們來說是一件好事，可以更好地規范一下市場，對行業來說也是一個提升。

問：國內市場目前普遍被看好，能否給大家分享下做好國內市場的一些經驗？
答：我認為要想做好國內市場，主要要做好對渠道商的管控。經銷商做的太多、價格的競爭對品牌塑造來說也不是好事。對于外銷轉內銷的企業來說，前期進入國內市場需要有一個統籌的管理，也要有一個整體的規劃，外銷轉內銷之前需要首先對國內市場有一個把控和深入了解，才能做到更好地轉戰國內市場。

問：傳統渠道與電商之間，您覺得作為企業應該如何平衡之間的關系？
答：我認為電商是一種未來的發展趨勢，傳統渠道和電商兩方面我們都要兼顧，但是我們需要在兩方面之中找到一個平衡點。現在越來越多的人想進駐電商市場，線下的成本比線上的成本要高，但是線下有一個用戶體驗的功能，有附加值在里面，所以會貴一些。總的來說兩種渠道都要兼顧。

關于中國玩具展
時間：2013年10月15-17日
地點：上海新國際博覽中心
主辦：中國玩具和嬰童用品協會
概況：中國大陸第一大國際性玩具專業貿易展，"100,000平米展示規模、5000個精品展位、1100家品牌企業踴躍參展、70000位專業買家現場采購"，全球玩具行業權威組織和機構鼎力支持，地方政府和協會空前重視，海內外優秀玩具、游樂設備、幼教用品品牌與企業積極響應，十大展團齊聚亮相，高端論壇助推企業業務騰飛。
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