中國玩具展成功幫助廣東信宇拓展網絡渠道
11.6.2013, 8:00:00 AM
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2013年10月15-17日,第十二屆中國玩具展、中國嬰童展和國際品牌授權館在上海新國際博覽中心隆重舉辦,廣東信宇工藝玩具有限公司陳冬嶧在現場接受專訪,以下是訪談實錄:
問:首先感謝您能夠光臨中國玩具展現場,請問在展會現場您有什么感受?
答:今年展會現場氣氛很不錯,人流量很多,有意向的買家也有很多,我們也達成了一些合作意向,整體感覺效果很不錯。
問:請問您的企業此次參展的目的是什么?希望尋找什么類型的渠道商?
答:今年公司參展主要是為了加強對品牌形象的宣傳,提高品牌的市場知名度。公司線下已經發展有幾年了,基本渠道已經完善。目前我們希望重點發展線上渠道,今天有遇到淘寶、當當、京東、天貓等網絡代理商,感覺效果很好。
問:作為內銷與外銷并重的企業而言,本年度新近出臺的歐盟EN71-3標準對企業有怎樣的影響?企業如何應對變化及挑戰?
答:歐盟新標對于我們公司沒有影響,因為我們一直是按照歐盟最高的標準在做,新的標準出臺后,對于我們來說是一件好事,可以更好地規范一下市場,對行業來說也是一個提升。
問:國內市場目前普遍被看好,能否給大家分享下做好國內市場的一些經驗?
答:我認為要想做好國內市場,主要要做好對渠道商的管控。經銷商做的太多、價格的競爭對品牌塑造來說也不是好事。對于外銷轉內銷的企業來說,前期進入國內市場需要有一個統籌的管理,也要有一個整體的規劃,外銷轉內銷之前需要首先對國內市場有一個把控和深入了解,才能做到更好地轉戰國內市場。
問:傳統渠道與電商之間,您覺得作為企業應該如何平衡之間的關系?
答:我認為電商是一種未來的發展趨勢,傳統渠道和電商兩方面我們都要兼顧,但是我們需要在兩方面之中找到一個平衡點。現在越來越多的人想進駐電商市場,線下的成本比線上的成本要高,但是線下有一個用戶體驗的功能,有附加值在里面,所以會貴一些。總的來說兩種渠道都要兼顧。
關于中國玩具展
時間:2013年10月15-17日
地點:上海新國際博覽中心
主辦:中國玩具和嬰童用品協會
概況:中國大陸第一大國際性玩具專業貿易展,"100,000平米展示規模、5000個精品展位、1100家品牌企業踴躍參展、70000位專業買家現場采購",全球玩具行業權威組織和機構鼎力支持,地方政府和協會空前重視,海內外優秀玩具、游樂設備、幼教用品品牌與企業積極響應,十大展團齊聚亮相,高端論壇助推企業業務騰飛。
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