中國玩具嬰童網編輯：本次展會規模更大，海外買家數量也有大幅提升，請問您的企業參展的目的和合作目標是什么？
　　蘭文清：1、企業的形象和品牌的展示，使更多的消費者了解企業，提升企業的知名度；2、做為老客戶的交流，新客戶的尋求平臺，鞏固與老客戶之間的基礎，并尋找優質的新代理商，繼續深度的開拓中國市場；3、搜集行業信息，分析市場變化；我們的主要合作目標還是以國內各省市的優質代理商為主，當然如果有一些海外買家對我們的產品感興趣的話，我們也希望與其合作。

　　中國玩具嬰童網編輯：國內市場目前普遍被看好，請問您認為抓住國內市場的主要決定因素是什么？
　　蘭文清：我個人認為，抓住國內市場的主要決定因素是玩具終端消費，玩具終端消費既是玩具行業的最終環節，也是最重要的環節。玩具制造商能否通過制售玩具取得經濟效益，玩具零售商家能否通過銷售玩具賺得利潤，都要取決于能否在玩具終端消費這場與消費者的較量中取得勝利。而決定玩具終端銷售的因素，無外乎那么幾個。
　　1、玩具的款式和性能。消費者在購買玩具時，看玩具是不是款式新穎，或是有足夠的個性。玩具款式是玩具消費者們最注重的環節之一，也是一款玩具是不是吸引人的決定因素。2、價格。在玩具的終端消費中，價格因素占有很重要的位置，很多人會看玩具的價格是否合理才決定是不是買這款玩具。3、品牌。玩具品牌是玩具消費者在購買玩具時考慮的因素之一，人們的頭腦中有一中普遍的觀念，就是大品牌的玩具在質量、服務上更加有保障。4、安全性。玩具的安全性是許多消費者尤其是孩子的家長比較注重的問題。

　　中國玩具嬰童網編輯：玩具品牌多種多樣，企業應該如何塑造培養自己的品牌？
　　蘭文清：實施品牌推廣的策略，從影響客戶購買決策和信息來源的方面來定位推廣方法，做到有的放矢，提高市場推廣命中率。1、用優質的產品自己說話；2、用良好的口碑讓消費者宣傳品牌；3、用專業的媒體鎖定消費者；4、用完善的服務打動客戶。

　　中國玩具嬰童網編輯：目前企業銷售渠道由哪幾方面組成？其中增長最快的是哪類渠道？您認為其中的原因是什么？
　　蘭文清：企業目前銷售渠道有商場、超市和傳統的批發渠道以及電子商務，其中電子商務的增長尤為迅速，主要是現在購買玩具的是以80后、90初的這些年輕家長，網上購物已經成為他們的一種習慣，所以通過網上消費購物，也將成為以后市場發展的一個必然趨勢。

　　中國玩具嬰童網編輯：這次您的企業渠道商中有幾家被評為金牌渠道商，您覺得他們做好渠道的優勢在哪？
　　蘭文清：他們的共同點在于以下幾點：1、有品牌意識代理的每個系列都有一個主打品牌。2、有整個團隊在根據公司總體的思路在做市場。3、有較為多樣化的分銷渠道：例如-嬰童店、超市、商場等。4、有較強的上下游關系及客情關系。

　　中國玩具嬰童網編輯：未來行業會向什么方向發展？而企業應該從哪些方面著手做好準備？
　　蘭文清：未來行業肯定是向專業化方向發展，銷售的渠道會趨于集中到一些專業店，例如嬰童連鎖店，玩具連鎖店。作為企業我們也將迎合市場的需求，加大開發的力度設計出適合不同渠道，不同年齡段銷售的產品。