注入動漫文化，打開新的市場

動漫和玩具產(chǎn)業(yè)向來都是相互依賴、相互支持，以求達到雙贏的目標。越來越多的玩具和動漫企業(yè)認識到這一點后，兩個行業(yè)之間的合作與互動越來越多，也為玩具行業(yè)的發(fā)展提出了新思路。

筆者在現(xiàn)場采訪的過程中，許多業(yè)界人士表示，處于下游的玩具業(yè)應(yīng)該積極主動攜手上游的動漫創(chuàng)作，不僅會推動玩具業(yè)加速走向品牌化道路，對優(yōu)秀動漫作品和知名動漫形象的出現(xiàn)也具有催生作用，形成一種良性互動的動漫產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)。

在這個全球舉足輕重的玩具展上，不少玩具產(chǎn)品就已經(jīng)將動漫元素與玩具相結(jié)合，筆者還了解到，一些常年生產(chǎn)經(jīng)營傳統(tǒng)玩具的企業(yè)已經(jīng)開始嘗試與動漫公司合作，以獲取形象授權(quán)或自主拍攝動畫片的方式將流行的漫畫形象轉(zhuǎn)化為多類型的玩具產(chǎn)品，進而擴大市場空間，鞏固行業(yè)的龍頭地位。如隨著動畫片熱播而走紅的“喜羊羊與灰太狼”玩偶打敗眾多國外玩偶，成為上半年銷售數(shù)量最多的卡通玩具。這種現(xiàn)象雖然令人感到吃驚，但相信對于玩具廠家而言更多的是欣慰。

從仿制生產(chǎn)到自主創(chuàng)新

說到電子游戲類玩具，人們會想到日本;說到毛絨公仔，人們會想到韓國;說到動漫產(chǎn)業(yè)，人們會想到美國。在國際玩具產(chǎn)品體系中，看不到中國設(shè)計的代表類別和品牌。

我國的一些中小玩具企業(yè)處在一種“有技術(shù)創(chuàng)新和改造能力，沒有產(chǎn)品設(shè)計和研發(fā)優(yōu)勢，沒有自主知識產(chǎn)權(quán)的品牌”的“三沒有”狀態(tài)下，一旦國外訂單減少，國內(nèi)玩具制造企業(yè)立刻變成“無頭蒼蠅”。當(dāng)金融危機席卷全球之時，一些純加工企業(yè)紛紛倒閉便是證明。

在本屆玩具展上，許多企業(yè)都帶來了自己的新產(chǎn)品，這些新產(chǎn)品已經(jīng)不再是單一的仿制品，只有不斷創(chuàng)新, 才能找到自己的生存之道。外貿(mào)企業(yè)不能再恪守低價格、低性能、低技術(shù)、低水平的經(jīng)營之道, 必須注重新技術(shù)的研發(fā)和引進, 擴大產(chǎn)品創(chuàng)新的力度。同時企業(yè)還應(yīng)主動將市場進行細分, 選擇領(lǐng)先者不具備優(yōu)勢的有利細分市場進入, 并集中人力物力財力等營銷資源投入細分市場, 變整體劣勢為局部優(yōu)勢, 將該細分市場建設(shè)成為己方強勢市場, 使自己成為該細分市場的第一。

修渠道：打開一扇市場“門”

在金融危機后，一些企業(yè)為了開辟新的渠道也開始利用阿里巴巴、百度、Google等網(wǎng)上平臺，建立數(shù)據(jù)庫，采用博客營銷、視頻營銷和郵件營銷等手段，與全國各地的玩具“店家”合作。還有一些商家則將傳統(tǒng)的零售模式和現(xiàn)代的網(wǎng)上營銷結(jié)合起來，將“賣玩具”轉(zhuǎn)變?yōu)椤百u文化”，通過將實體玩具和虛擬生活結(jié)合起來，賦予了玩具以文化意義，為產(chǎn)品提供了更商的附加值。

然而，更多的企業(yè)則將重心轉(zhuǎn)向了內(nèi)銷市場。目前國內(nèi)專營玩具的零售店、品牌專賣店少之甚少，國內(nèi)自主品牌的玩具仍散落在一些低端的批發(fā)市場內(nèi)，尚未形成品牌效應(yīng)與銷售規(guī)模。而百貨商店內(nèi)的品牌玩具中，有七成都是國外品牌，國內(nèi)玩具品牌的市場占有率低。此時通過與國內(nèi)已有一定知名度的品牌、企業(yè)“抱團”發(fā)展，才能迅速占領(lǐng)市場。