深耕25 年,中國市場被“國際友人”摸得“門兒清”!
7.16.2025, 2:51:23 PM
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對話決策人
Red Ridge Group——扎根中國25年,擁有100+供應鏈,合作50+頭部IP,布局亞非20國。當一組數(shù)字串聯(lián)起一家企業(yè)的成長軌跡,其背后不僅是時間沉淀的“耐力”,更是對產(chǎn)業(yè)本質的“穿透力”。
本期訪談,中國玩協(xié)全媒體中心專訪了 Red Ridge Group 首席代表 Rana Vick先生。作為用IP授權等差異化打法建立護城河的頭部供應商企業(yè),Red Ridge Group 的成功經(jīng)驗值得挖掘。此次訪談旨在揭秘其在中國市場取得成就背后的邏輯:如何把握中國市場消費趨勢?如何通過產(chǎn)品策略與渠道布局實現(xiàn)差異化競爭?又如何借力CTE中國玩具展&潮玩展會平臺與IP生態(tài)構建品牌勢能?

?Rana Vick
精彩觀點如下:
1. 只要社交媒體與電視媒介存續(xù),IP便具有持久生命力。
2. 平衡各類IP資源,構建優(yōu)良的IP組合,并搭配多元化的IP衍生品及準確定位的價格帶,是公司在中國市場取得長遠發(fā)展的關鍵。
3. 中國市場趨勢每3至6個月便會更迭一次。
4. 研發(fā)的產(chǎn)品始終以 “自主、創(chuàng)新” 為核心設計理念。
5. 在產(chǎn)品定位上,高端與極具性價比的產(chǎn)品較易獲得喜愛。
以下為對話全文(有刪改):
01、如何發(fā)現(xiàn)中國玩具市場的潛在機遇?
中國玩協(xié):Rana Vick先生,請簡述品牌創(chuàng)立的初衷和背景。
Rana Vick:最初,我們看到了中國優(yōu)質的商品和極具競爭力的價格優(yōu)勢所蘊含的無限商機,所以開啟了將中國的優(yōu)質商品出口至海外的序幕。在早期的發(fā)展階段,美國是我們的核心市場,隨著業(yè)務的不斷發(fā)展,市場范圍逐步從美國延伸至歐洲、澳洲、大洋洲等國家和地區(qū)。在此期間,我們逐漸意識到中國市場的巨大潛力。因此,9年前我們做出了重要的戰(zhàn)略轉變——出口轉內(nèi)銷,開始專門針對中國巨大的市場開發(fā)優(yōu)質產(chǎn)品。
中國玩協(xié):當時基于怎樣的市場考量或機遇選擇進入中國市場?
Rana Vick:我們決定進軍中國市場,是源于對一個行業(yè)現(xiàn)象的思考。長期以來,我們出口的玩具產(chǎn)品均由美國團隊負責設計,再交由中國進行生產(chǎn)制造。然而,這些在中國生產(chǎn)出來的優(yōu)質玩具,卻無法在中國本土的市場上購買到。這一現(xiàn)象促使我們不斷反思:為何中國的孩子們不能享受到與美國市場同款的玩具產(chǎn)品?帶著這樣的疑問,我們開啟了中國市場的業(yè)務布局,致力于為中國孩子研發(fā)國際化的高品質玩具。

中國玩協(xié):您認為中國玩具市場最顯著的特點是什么?貴公司在深耕中國市場 25 年的進程中,如何應對這些特點以實現(xiàn)長期發(fā)展?
Rana Vick:中國市場規(guī)模非常大,且地域差異所帶來的市場復雜性不容小覷。正因中國地大物博,南北方、沿海及內(nèi)陸城市在消費者選擇傾向、喜好特點等方面均存在差異,中國不同地區(qū)的消費者在價格敏感度和購買力水平上也存在較大差距。許多企業(yè)進入中國市場時,因未能充分認識到這一特點,以單一產(chǎn)品滿足整個市場的需求,結果往往鎩羽而歸。
到目前為止,我們公司已經(jīng)在中國市場扎根25年,深度洞察當?shù)匚幕⑾M者喜好與購買力,深知合適的產(chǎn)品和價格至關重要。在產(chǎn)品定位上,高端與極具性價比的產(chǎn)品更多的受到市場的青睞,中端產(chǎn)品則面臨諸多挑戰(zhàn)。在知識產(chǎn)權領域,部分國際知名IP產(chǎn)品表現(xiàn)出色,同時,大量日本及中國本土IP正迅速崛起。因此,平衡各類IP資源,構建優(yōu)良的IP組合,并搭配多元化的IP衍生品及準確定位的價格帶,是我們公司在中國市場取得長遠發(fā)展的關鍵。
02、如何借力中國消費趨勢重塑產(chǎn)品方向?
中國玩協(xié):您如何看待中國市場在消費趨勢引領方面的表現(xiàn)?
Rana Vick:“中國速度”令人驚嘆。兩年前向中東及美國客戶展示盲盒時,其概念還很陌生,短短兩年,盲盒就在全球廣泛流行,成為社交媒體中不可或缺的元素之一。這充分彰顯了中國在引領消費趨勢、驅動市場變革方面的強勁動能。
中國玩協(xié):鑒于國際市場和中國市場在受眾反饋及內(nèi)容偏好上有明顯差異,貴公司在產(chǎn)品研發(fā)方面采取了哪些應對措施?
Rana Vick:在國際市場與中國市場的運營過程中,我們明顯感受到兩個市場巨大的差異。基于此,在產(chǎn)品研發(fā)之初,我們充分研究每個銷售渠道消費者不同的消費喜好,針對不同渠道,開發(fā)不同產(chǎn)品,并反復打磨每一個工序細節(jié),力求精益求精。并且還會開展周密的檢查與審批工作,保障產(chǎn)品符合政府相關規(guī)定。
中國玩協(xié):能介紹一下貴公司目前在產(chǎn)品研發(fā)方面的聚焦領域以及想要達成的核心目標嗎?
Rana Vick:公司產(chǎn)品研發(fā)的核心使命在于為兒童提供創(chuàng)新性體驗,引導其遠離 iPad、手機等電子設備,從而激發(fā)想象力和動手能力。當下不少職場父母因工作繁忙,常以電子設備作為哄育工具,致使兒童缺乏主動創(chuàng)造的機會,長此以往將對其思維發(fā)展產(chǎn)生不利影響。基于此,我們所研發(fā)的產(chǎn)品始終以 “自主、創(chuàng)新” 為核心設計理念。
中國玩協(xié):貴公司在中國市場的產(chǎn)品策略是如何適配本土消費需求的?比如在新品發(fā)布及銷售渠道覆蓋的情況
Rana Vick:中國市場的產(chǎn)品設計與國外市場有很大不同。在中國,綜合性的大型產(chǎn)品很受青睞,且中國消費者非常注重性價比,所以我們在設計產(chǎn)品時會將這一因素納入考量。我們的產(chǎn)品由中國團隊負責設計和開發(fā),他們會根據(jù)市場需求來打造產(chǎn)品。
中國市場趨勢變化迅速,每3至6個月便會更迭一次。正因如此,我們公司幾乎每個季度都會推出新產(chǎn)品,緊跟市場步伐。在銷售渠道方面,我們公司產(chǎn)品廣泛覆蓋范圍廣泛,像山姆、開市客這樣的會員制倉儲超市,我們的產(chǎn)品在里面的表現(xiàn)都非常亮眼:今年《星際寶貝史迪奇》大電影上映期間適逢六一兒童節(jié),我們的史迪奇套裝產(chǎn)品在山姆火爆到一度賣到缺貨,各路達人也紛紛在社交媒體為款產(chǎn)品打卡。同時,像羅森、全家、7-11這些在中國隨地可見的便利店里,都能看到我們公司的產(chǎn)品。

03、如何通過CTE中國玩具展&潮玩展
釋放品牌勢能?
中國玩協(xié):Red Ridge Group計劃在10月的CTE中國玩具展&潮玩展推出哪些新品?CTE中國玩具展&潮玩展對公司的品牌推廣和市場拓展有哪些幫助?
Rana Vick:在CTE中國玩具展&潮玩展中,我們將通過幾十款最新產(chǎn)品展示創(chuàng)新成果,這些產(chǎn)品包含創(chuàng)新設計和新IP,我相信肯定會給大家?guī)矶恳恍碌牟煌w驗。
CTE中國玩具展&潮玩展匯聚了來自全國各地的眾多行業(yè)觀眾及消費者,龐大且精準的受眾群體,對企業(yè)的品牌推廣和市場拓展起到了很大的助推作用,非常期待CTE中國玩具展&潮玩展的到來。

參加往屆CTE中國玩具展&潮玩展的現(xiàn)場照片
中國玩協(xié):作為在亞洲及北美20國布局的頭部供應商,Red Ridge Group依托100+合作工廠構建供應鏈體系。公司對CTE中國玩具展&潮玩展的展位設計有哪些具體的想法或計劃?
Rana Vick:我們每年都會參加不同國家的展會,如德國、迪拜、泰國、英國等。往屆參加CTE 中國玩具展&潮玩展時,都會看到非常超前的設計理念,充滿設計感和故事性。在本次展會,我們會從IP多元化與展位整體的設計來抓住大家的眼球。同時,我們還會設置很多的互動打卡環(huán)節(jié),在社交媒體線上線下齊互動,拉動一波流量增長。
中國玩協(xié):您對綠色技術、綠色環(huán)保相關的話題是否感興趣?如果有,是否會在本次CTE 中國玩具展&潮玩展中帶來您的分享?
Rana Vick:非常感興趣。我將聚焦綠色技術與創(chuàng)新產(chǎn)品的前沿實踐,分享關于綠色技術的見解。我們一直致力于在技術碰撞中挖掘產(chǎn)品的可持續(xù)價值,無論是解析材料創(chuàng)新如何降低碳足跡,還是探討包裝設計如何實現(xiàn) “減量化、再利用” 的環(huán)保目標,這類兼具商業(yè)價值與社會意義的對話,始終是我在行業(yè)交流中最熱衷的話題。
中國玩協(xié):在CTE中國玩具展&潮玩展中最希望滿足您哪些業(yè)務需求或達成怎樣的目標呢?
Rana Vick:CTE中國玩具展&潮玩展每年的參與者數(shù)量都在增加,規(guī)模也越來越大。我希望通過CTE中國玩具展&潮玩展可以更好地拓展客戶資源,建立長期合作渠道;同時,對接潮玩 IP 授權與供應鏈資源,推動產(chǎn)品創(chuàng)新,為中國的消費者帶來更多更好的產(chǎn)品。
04、如何應對IP玩具行業(yè)變革與市場趨勢?
中國玩協(xié):在IP選擇上,貴公司都和哪些知名IP有過合作?這些合作對產(chǎn)品研發(fā)產(chǎn)生了怎樣的影響呢?
Rana Vick:我們一直深耕于IP衍生品領域,自內(nèi)貿(mào)公司成立以來,我們就與孩之寶旗下的IP有著深度的合作,如變形金剛、小馬寶莉、培樂多等知名IP的相關產(chǎn)品,并持續(xù)不斷地與各類知名IP開展了廣泛的合作,如Spin master的汪汪隊美泰的芭比,并在去年與網(wǎng)易的蛋仔派對有著深度的戰(zhàn)略合作,共同開發(fā)了很多款深受市場歡迎的產(chǎn)品。在2025年,我們與迪士尼進一步深化了合作,將合作區(qū)域從中東逐步拓展到中國及東南亞。隨著與IP合作的深度與廣度的不斷拓展,我們產(chǎn)品線越來越豐富,創(chuàng)新速度也越來越快。在整合雙方產(chǎn)品及合作渠道的過程中,更好地將資源集中化、優(yōu)勢最大化,充分達到了雙方共贏的理想效果。
中國玩協(xié):如何看待當前中國玩具市場的發(fā)展趨勢?面對未來的市場變化,貴公司有何預期和規(guī)劃?
Rana Vick:中國玩具市場的潛力是巨大的。我認為,當前全球在技術革新、產(chǎn)品迭代以及地緣政治格局等層面均發(fā)生著變革。盡管難以精準預判兩年后的發(fā)展態(tài)勢,但在未來一年內(nèi),我們?nèi)詫⒗卫伟盐談?chuàng)新發(fā)展方向,繼續(xù)在產(chǎn)品中融入技術和應用程序,同時始終保持對市場動態(tài)的敏銳洞察,通過市場反饋,推動自身發(fā)展不斷向前邁進。
中國玩協(xié):Red Ridge Group 未來在產(chǎn)品研發(fā)與低碳實踐中采取了哪些具體措施?
Rana Vick:在產(chǎn)品研發(fā)上,我們的創(chuàng)新動力源于中美團隊的深度協(xié)作。美國團隊用全球化視角輸出創(chuàng)意構想,中國團隊則依托市場快速響應能力,將概念高效轉化為實體產(chǎn)品。通過東西方創(chuàng)新思維的融合,我們得以持續(xù)推陳出新,向市場輸送兼具創(chuàng)新性與實用性的產(chǎn)品。同時,我們設有專業(yè)的內(nèi)部實驗室,肩負著技術研究與產(chǎn)品開發(fā)的雙重使命。在研發(fā)過程中,我們會剖析市場熱銷品的產(chǎn)品特性,以此為基礎探索優(yōu)化迭代路徑。與此同時,我們也將低碳理念融入全流程,積極降低企業(yè)碳足跡。以產(chǎn)品包裝為例,傳統(tǒng)包裝多為一次性用品,消費者開啟產(chǎn)品后便會將其丟棄。而我們始終在探索如何在降低包裝成本的同時,提升包裝的可回收性能,目前已經(jīng)在逐步實現(xiàn)中。
中國玩協(xié):您認為IP玩具行業(yè)會朝著哪個方向發(fā)展?
Rana Vick:我認為,只要社交媒體與電視媒介存續(xù),IP便具有持久生命力。十年前,媒體形態(tài)與內(nèi)容傳播已發(fā)生巨大變化。從全家坐在一起看電視,到如今通過iPad、電腦、手機等終端獲取內(nèi)容,媒介生態(tài)的迭代顯而易見。Z世代出生的孩子對IP的喜好和品味與以往截然不同,因為現(xiàn)在有更多的選擇,可以選擇自己的“超級英雄”。因此,我們很樂意與不同的IP合作,繼續(xù)為年輕觀眾帶來創(chuàng)新體驗。
結語
2025年CTE中國玩具展&潮玩展將于10月15日至17日在上海新國際博覽中心舉辦。屆時將匯集全球40多個國家和地區(qū)以及20大玩具、嬰童用品主產(chǎn)區(qū)2500+展商攜5400+品牌、2600+全球正版IP參展。
Red Ridge Group作為參展的知名企業(yè),將攜其最新產(chǎn)品與創(chuàng)新成果亮相展會,向全球觀眾展示其在IP領域的卓越實力,并探索更多合作與發(fā)展機遇。

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