中國玩協(xié)：Rana Vick先生，請簡述品牌創(chuàng)立的初衷和背景。

Rana Vick：最初，我們看到了中國優(yōu)質的商品和極具競爭力的價格優(yōu)勢所蘊含的無限商機，所以開啟了將中國的優(yōu)質商品出口至海外的序幕。在早期的發(fā)展階段，美國是我們的核心市場，隨著業(yè)務的不斷發(fā)展，市場范圍逐步從美國延伸至歐洲、澳洲、大洋洲等國家和地區(qū)。在此期間，我們逐漸意識到中國市場的巨大潛力。因此，9年前我們做出了重要的戰(zhàn)略轉變——出口轉內(nèi)銷，開始專門針對中國巨大的市場開發(fā)優(yōu)質產(chǎn)品。

中國玩協(xié)：當時基于怎樣的市場考量或機遇選擇進入中國市場？

Rana Vick：我們決定進軍中國市場，是源于對一個行業(yè)現(xiàn)象的思考。長期以來，我們出口的玩具產(chǎn)品均由美國團隊負責設計，再交由中國進行生產(chǎn)制造。然而，這些在中國生產(chǎn)出來的優(yōu)質玩具，卻無法在中國本土的市場上購買到。這一現(xiàn)象促使我們不斷反思：為何中國的孩子們不能享受到與美國市場同款的玩具產(chǎn)品？帶著這樣的疑問，我們開啟了中國市場的業(yè)務布局，致力于為中國孩子研發(fā)國際化的高品質玩具。

中國玩協(xié)：您認為中國玩具市場最顯著的特點是什么？貴公司在深耕中國市場 25 年的進程中，如何應對這些特點以實現(xiàn)長期發(fā)展？

Rana Vick：中國市場規(guī)模非常大，且地域差異所帶來的市場復雜性不容小覷。正因中國地大物博，南北方、沿海及內(nèi)陸城市在消費者選擇傾向、喜好特點等方面均存在差異，中國不同地區(qū)的消費者在價格敏感度和購買力水平上也存在較大差距。許多企業(yè)進入中國市場時，因未能充分認識到這一特點，以單一產(chǎn)品滿足整個市場的需求，結果往往鎩羽而歸。

到目前為止，我們公司已經(jīng)在中國市場扎根25年，深度洞察當?shù)匚幕⑾M者喜好與購買力，深知合適的產(chǎn)品和價格至關重要。在產(chǎn)品定位上，高端與極具性價比的產(chǎn)品更多的受到市場的青睞，中端產(chǎn)品則面臨諸多挑戰(zhàn)。在知識產(chǎn)權領域，部分國際知名IP產(chǎn)品表現(xiàn)出色，同時，大量日本及中國本土IP正迅速崛起。因此，平衡各類IP資源，構建優(yōu)良的IP組合，并搭配多元化的IP衍生品及準確定位的價格帶，是我們公司在中國市場取得長遠發(fā)展的關鍵。

中國玩協(xié)：您如何看待中國市場在消費趨勢引領方面的表現(xiàn)？

Rana Vick：“中國速度”令人驚嘆。兩年前向中東及美國客戶展示盲盒時，其概念還很陌生，短短兩年，盲盒就在全球廣泛流行，成為社交媒體中不可或缺的元素之一。這充分彰顯了中國在引領消費趨勢、驅動市場變革方面的強勁動能。

中國玩協(xié)：鑒于國際市場和中國市場在受眾反饋及內(nèi)容偏好上有明顯差異，貴公司在產(chǎn)品研發(fā)方面采取了哪些應對措施？

Rana Vick：在國際市場與中國市場的運營過程中，我們明顯感受到兩個市場巨大的差異。基于此，在產(chǎn)品研發(fā)之初，我們充分研究每個銷售渠道消費者不同的消費喜好，針對不同渠道，開發(fā)不同產(chǎn)品，并反復打磨每一個工序細節(jié)，力求精益求精。并且還會開展周密的檢查與審批工作，保障產(chǎn)品符合政府相關規(guī)定。

中國玩協(xié)：能介紹一下貴公司目前在產(chǎn)品研發(fā)方面的聚焦領域以及想要達成的核心目標嗎？

Rana Vick：公司產(chǎn)品研發(fā)的核心使命在于為兒童提供創(chuàng)新性體驗，引導其遠離 iPad、手機等電子設備，從而激發(fā)想象力和動手能力。當下不少職場父母因工作繁忙，常以電子設備作為哄育工具，致使兒童缺乏主動創(chuàng)造的機會，長此以往將對其思維發(fā)展產(chǎn)生不利影響。基于此，我們所研發(fā)的產(chǎn)品始終以 “自主、創(chuàng)新” 為核心設計理念。

中國玩協(xié)：貴公司在中國市場的產(chǎn)品策略是如何適配本土消費需求的？比如在新品發(fā)布及銷售渠道覆蓋的情況

Rana Vick：中國市場的產(chǎn)品設計與國外市場有很大不同。在中國，綜合性的大型產(chǎn)品很受青睞，且中國消費者非常注重性價比，所以我們在設計產(chǎn)品時會將這一因素納入考量。我們的產(chǎn)品由中國團隊負責設計和開發(fā)，他們會根據(jù)市場需求來打造產(chǎn)品。

中國市場趨勢變化迅速，每3至6個月便會更迭一次。正因如此，我們公司幾乎每個季度都會推出新產(chǎn)品，緊跟市場步伐。在銷售渠道方面，我們公司產(chǎn)品廣泛覆蓋范圍廣泛，像山姆、開市客這樣的會員制倉儲超市，我們的產(chǎn)品在里面的表現(xiàn)都非常亮眼：今年《星際寶貝史迪奇》大電影上映期間適逢六一兒童節(jié)，我們的史迪奇套裝產(chǎn)品在山姆火爆到一度賣到缺貨，各路達人也紛紛在社交媒體為款產(chǎn)品打卡。同時，像羅森、全家、7-11這些在中國隨地可見的便利店里，都能看到我們公司的產(chǎn)品。

中國玩協(xié)：Red Ridge Group計劃在10月的CTE中國玩具展&潮玩展推出哪些新品？CTE中國玩具展&潮玩展對公司的品牌推廣和市場拓展有哪些幫助？

Rana Vick：在CTE中國玩具展&潮玩展中，我們將通過幾十款最新產(chǎn)品展示創(chuàng)新成果，這些產(chǎn)品包含創(chuàng)新設計和新IP，我相信肯定會給大家?guī)矶恳恍碌牟煌w驗。

CTE中國玩具展&潮玩展匯聚了來自全國各地的眾多行業(yè)觀眾及消費者，龐大且精準的受眾群體，對企業(yè)的品牌推廣和市場拓展起到了很大的助推作用，非常期待CTE中國玩具展&潮玩展的到來。

參加往屆CTE中國玩具展&潮玩展的現(xiàn)場照片