單店月銷550萬+！酷樂潮玩用“豚豚崽”征服東南亞
6.10.2025, 3:39:46 PM
740
6.10.2025, 3:39:46 PM
740
對話決策人
?鄔勝峰
精彩觀點如下：
1.用戶資產當然是壁壘，但需要有好產品留住用戶資產。
2.IP是一門情緒價值生意。
3.品牌心智是不斷用好商品和好服務構建起來的。
4.消費市場正朝著個性化、小眾化、圈層化方向發展。
以下為對話全文（有刪改）：
01、月銷550萬+，“豚豚崽” 憑治愈力征服東南亞
中國玩協：據了解，上個月酷樂潮玩在泰國實現了自有IP成功出海，請介紹下相關的情況。
鄔勝峰：中國IP出海是必然趨勢，我們自有IP豚豚崽的出海也不是偶然現象。在過去的幾年里，通過社交媒體的傳播，我們的IP受到了來自世界各地的粉絲追捧，在2024年我帶領團隊考察各個國家的市場，并制定了豚豚崽環球旅行計劃。泰國是我們的出海首站，五一期間，自有IP豚豚崽環球旅行首站——“Hello，Thailand”的主題快閃首店（以下簡稱首店）在泰國曼谷成功開業，首店以“豚豚崽烘焙工坊”為主題，選址于曼谷新興潮流地標EMSPHERE商場這一核心商圈C位，G Floor，430平方米，主要面向龐大的年輕消費群體及國際游客。首店通過“文化融合+場景體驗”的設計理念，將泰國本土文化元素與中國原創IP內容深度融合，推出了包括“豚豚崽”泰國限定周邊產品、限定烘焙甜品及多家聯名限定周邊產品在內的多款本地化產品，并打造了一個集趣味性與治愈感于一體的沉浸式互動空間。不僅為消費者帶來了全新的品牌體驗，也成功吸引了大量泰國年輕人和游客的關注與喜愛，迅速成為當地的熱門打卡地。
首店開業當天邀請泰國當紅流量CP組合GELBOYS的NEW & PJ作為特邀嘉賓，參與開展剪彩，和豚豚崽親密互動，以明星為杠桿撬動話題傳播，快速吸粉。此外，國內外上百位網紅達人前往現場探店，社交話題熱度達千萬級，以素人KOC的視角展現了這場“烘焙工坊”主題快閃。此次首展快閃與幾大國際知名品牌：泰國Minor Group旗下甜品品牌SWENSEN‘S、咖啡品牌The Coffee Club、法國烘焙品牌Eric Kayser、中國茶飲品牌奈雪的茶聯名合作，推出多款聯名限定產品，深受粉絲們的喜愛。
中國玩協：為何選擇泰國作為出海首站？
鄔勝峰：首先泰國曼谷作為東南亞文旅樞紐，且經過潮玩文化滲透，讓本土消費者或來旅游的消費者都有一定認知。其次，泰國自帶“松弛感”生活方式與酷樂潮玩“豚豚崽”IP的治愈系內核高度契合。最后，泰式文化中“自在禪意”的情感基因，為IP在地化場景延伸提供了天然的敘事場域。
中國玩協：首店的業績表現如何？
鄔勝峰：首店開業日均客流超10000+人次，總累計客流超300000+人次，月銷售額超2500萬泰銖（約等于551萬人民幣）。
?泰國快閃店人氣爆棚
02、IP化+快閃店，打造輕量化出海新模式
中國玩協：酷樂潮玩出海首站，為何選擇"豚豚崽"出戰？
鄔勝峰：本質上來說，IP是一門情緒價值生意。“豚豚崽”之所以成為酷樂潮玩出海的首選IP，是因為它不僅是潮流趨勢的產物，更是當代青年情緒的象征。
“豚豚崽”形象源自水豚（卡皮巴拉），其走紅并非偶然。從日本水族館為水豚泡溫泉、頂橘子的視頻開始，水豚溫順呆萌、情緒穩定的形象迅速引發全球關注。這種“無棱角”、“佛系”、“反內卷”的特質，恰好契合了近年來“鈍感力”、“松弛感”等流行概念，成為Z世代精神狀態的具象化表達。
Z世代是高度關注自身精神狀態的一代人，他們習慣用幽默、戲謔的方式緩解現實壓力，如“陰暗爬行”、“鼠鼠我啊”等網絡熱詞正體現了這一點。“豚豚崽”所傳遞的輕松、治愈、不焦慮的生活態度，正好擊中年輕人在高壓社會中的情感軟肋，成為他們尋求心理慰藉的精神寄托。
通過“豚豚崽”，酷樂潮玩不僅輸出產品，更是在打造一種都市青年的精神避難所。無論是限定周邊、主題快閃店，還是沉浸式互動體驗，都是圍繞“治愈系”情緒展開，滿足年輕消費者對輕松、溫暖、有歸屬感生活方式的向往。實踐證明，我們的選擇是正確的，首店開業及火爆，“豚豚崽”贏得了泰國消費者的喜愛，走出了酷樂潮玩出海的第一步，是酷樂潮玩正式布局東南亞市場的重要里程碑。
?豚豚崽烘焙主題泰國快閃店
中國玩協：在拓展海外市場時，酷樂潮玩為何選擇快閃店模式而非傳統線下門店？
鄔勝峰：酷樂潮玩出海選擇以快閃形式觸達年輕人，并非將其視為單純的營銷活動，而是借助 IP 重構傳統零售業態，打造情緒消費空間。開設首店之前，我們為了驗證豚豚崽的市場潛力和接受度，采用了高頻且主題多元的快閃形式，為豚豚崽打造了奶油農場、海洋、烘焙、新年等一系列主題快閃活動，僅在一線城市一線商圈就落地近50場，通過不斷更新的主題保持新鮮感。泰國首店打造烘焙主題烏托邦，用豚豚崽門頭、烘焙香氛與暖光系統構建治愈系五感沉浸場域，還疊加熱帶綠植等泰式元素，實現在地化符號嫁接。
快閃店之于豚豚崽，不止是營銷賣貨這么簡單，它更像是劃定了一個專屬于年輕人和豚豚崽的空間。徜徉其中，外界的快節奏，內卷的競爭，職場的壓力一定程度上都可以排除在外，消費者可以專注于享受豚豚崽帶來的情緒價值，感受這只“情緒穩定”的小動物帶來的治愈。
總體來看，快閃店相較于開設傳統線下門店具有以下幾個優勢：
1. 精準觸達年輕人：在 2025 年國內 IP 快閃已十分內卷的情況下，通過這種獨特的方式依然能與年輕人建立連接，滿足他們的情感需求。
2. 突破傳統營銷局限：不只是營銷賣貨，而是通過重構零售業態，為品牌賦予更多情感內涵和獨特魅力，增強品牌與消費者之間的粘性。
3. 營造獨特消費體驗：多元的主題和沉浸式的場景構建，能給消費者帶來新穎、獨特的消費體驗，吸引他們參與并產生情感共鳴。
4. 實現文化與品牌融合：通過在地化符號嫁接等方式，將不同的文化元素與品牌 IP 相結合，豐富品牌的文化內涵，提升品牌的影響力和吸引力。
中國玩協：酷樂潮玩是否有其他國家布局？出海需考慮哪些關鍵因素？
鄔勝峰：當前主要以泰國為出海核心，其他國家暫時先考慮用產品授權輸出。企業出海需重點考量：
1. 文化適配性：IP內核與當地文化基因的契合度；
2. 流量入口：選擇年輕客群聚集的商圈或地標；
3. 模式驗證：通過快閃店測試市場反饋，降低試錯成本。
中國玩協：酷樂潮玩未來3-5年的核心戰略是什么？
鄔勝峰：酷樂潮玩未來3-5年的核心戰略以“IP化+場景化+全球化”為方向：
1.IP深化：持續投入自有IP研發，強化文化內核；
2.場景升級：打造“潮玩+生活方式”復合空間；
3.全球化布局：以泰國為支點，輻射東南亞市場，探索輕量化出海模式。
?酷樂潮玩國內門店
03、潮玩突圍，創新和擁抱是終極 “殺手锏”
中國玩協：潮玩行業同質化嚴重，酷樂潮玩如何破局？
鄔勝峰：潮玩行業雖然發展增速很快，但目前仍面臨原創 IP 稀缺、同質化競爭激烈、文化附加值不足等難題。在這種情況下，創新驅動無疑是破局的關鍵所在。從盲盒經濟到數字潮玩，從線下場景到元宇宙交互，技術革新不斷重塑著消費體驗，只有持續創新，才能突破同質化競爭的困局。
正所謂 “萬物并育，和而不同”，差異化創新是潮玩行業發展的核心驅動力。以酷樂潮玩為例，通過開展快閃活動、進行跨界聯名等方式，成功實現自有 IP “豚豚崽” 業績破億；同時，以“玩 + 集市店、文旅店”等創新形式，進一步提升消費體驗。不斷拓寬潮玩邊界，滿足消費者日益多元的需求，才能將潮玩行業的市場規模持續做大，實現品牌與行業的共贏。針對渠道同質化問題，他認為行業上下游需加強協同創新，除了打造爆款產品，保持渠道差異化供給也至關重要。
中國玩協：面對Z世代消費需求變化，大家都說“線下難做，卷不贏線上”，酷樂潮玩的應對策略是什么？
鄔勝峰：線下零售需要重構線下門店的價值錨點，首先，要以用戶為中心研發差異化新品，不斷上新即時滿足消費需求；其次，通過不同風格主題的場景化、互動化設計增強體驗，提升用戶停留時長；最后，通過社群、聯名活動打造圈層文化，強化社交屬性，增加用戶粘性。
中國玩協：您如何看待零售行業未來的發展趨勢，尤其是潮玩零售領域？
鄔勝峰：隨著消費升級以及年輕消費群體的崛起，消費市場正朝著個性化、小眾化、圈層化方向發展。未來，潮玩行業的多元化趨勢將愈發明顯，不僅會涌現更多細分品類，還會誕生大量新 IP。酷樂潮玩始終秉持以用戶為中心的理念，持續加大自有 IP 的研發創新力度，深入挖掘圈層化需求，打造風格、主題各異的差異化產品與服務，以此吸引不同興趣愛好的消費群體，滿足各圈層消費者的個性化需求。
特別值得關注的是，具有中國文化特色的原創 IP 將迎來蓬勃發展。中國文化蘊含著豐富的創新價值，深入挖掘這些文化元素并融入產品設計，既能讓傳統文化煥發新生，也能為潮玩產品注入深厚的文化內涵。目前，酷樂潮玩正積極挖掘中國文化元素，將其融入 IP 內容原創與產品設計中，致力于打造具有鮮明中國文化特色的原創 IP 。
新聞推薦
一周資訊
樂高×變形金剛合體，TikTok Shop“拎包出海”升級，中央網信辦整治未成年人網絡環境···
回暖！巴西玩具市場增量空間到底有多大？
巴西作為南美洲第一大國，在人口、國土面積及經濟總量上均穩居南美首位，是區域內極具影響力的經濟體。
潮玩出海狂飆480%，打法究竟有何不同？
中國潮玩的這把火，在海外越燒越旺。當Labubu在紐約街頭引發排隊狂潮，當52TOYS的“瑞獸系列”被東京收藏家競相追捧，當TOPTOY的“中華街景”中國風積木席卷外海···
從“冷門”到“現象級國潮”，它靠什么“拼”出億級爆款
1000+ 插畫師共創、千萬拼圖用戶、億級爆款、市占率第一、“奧斯卡”級大獎加身 十年間，TOi圖益完成了一場從低迷市場到年輕人社交主場的完美逆襲。當行業陷入同質化泥潭時···