“玩具新兵”遇上 AI 浪潮:憑4款產品,一季度爆賣2萬臺!
5.29.2025, 5:17:36 PM
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對話決策人
“我們一共有四款產品,去年的銷售量是兩萬多臺,今年一季度的銷售量已接近去年全年的銷售量,今年的銷售目標是在去年的基礎上增長5-10倍。”近日,FoloToy 創始人王樂在接受中國玩協全媒體中心采訪時表示,AI 玩具作為玩具行業與人工智能技術深度融合的新興領域,顯示出強勁的增長勢頭,FoloToy作為國內第一批入局AI玩具的企業,受到了廣泛關注,近日入選了“2025世界人工智能大會未來之星”。
當前,無論是玩具行業的 “新兵” 還是老牌企業,都高度認可 AI 玩具的發展前景。對于玩具行業而言,擁抱 AI 玩具是一場雙向奔赴的革新。本文將圍繞王樂的創業經歷和 FoloToy 的發展歷程、產品特點、市場布局及未來展望等方面展開分享,為企業帶來啟示與思考。

?王樂
精彩觀點如下:
1. AI 玩具的“陪伴服務”,是從“物品”到“情感連接”的升級。
2. AI 玩具的價值不僅在于產品本身,更在于它能彌補父母陪伴的缺失,成為孩子成長中的“有生命的伙伴”。
3. 做 AI 玩具不是追風口,而是看到技術能真正解決家庭痛點,讓科技充滿溫度。
4. 創業就像沖浪,要抓住技術浪潮的方向,更要扎根用戶需求的“海灘”。
以下為對話全文(有刪改):
01、做 AI 玩具不是追風口
希望技術能真正解決痛點、充滿溫度
中國玩協:您最初為何選擇進入AI玩具領域?
王樂:進入玩具行業純屬偶然。最初只是想解決自家孩子的陪伴問題,誤打誤撞進入了AI玩具這個賽道。
我家里有兩個孩子,有天看到女兒玩哥哥的火火兔故事機,突然靈光一閃:如果給故事機接上大模型,讓它能根據孩子需求實時生成故事、回答問題,豈不是能解決家長“哄娃”和“伴學”的雙重痛點?
于是,我將 “AI + 玩具” 的創意想法在Twitter發布,沒想到引發很多網友共鳴,大家鼓勵我嘗試,于是我開始探索 AI 與玩具的結合,發現效果不錯,孩子很喜歡。于是開始更多 AI 技術應用場景的探索,跨界成一名玩具行業“新兵”。
這個偶然的創業經歷,也讓我確信“AI + 玩具”不僅是一次技術嘗試,更是一次對親子陪伴痛點的精準回應。做 AI 玩具不是追風口,而是看到技術能真正解決家庭痛點,讓科技充滿溫度。

中國玩協:據了解,您是一位連續創業者,請分享下您之前的創業經歷?這次創業與之前相比,最大的挑戰是什么?
王樂:創辦FoloToy之前,我是在智能硬件領域創業,ChatGPT的出現讓我看到大模型的巨大潛力和無限可能。
AI 玩具本質上是硬件與 AI 技術的結合,我過往在智能硬件領域積累的經驗,比如產品研發流程、供應鏈整合能力,都能遷移到 AI 玩具的開發中。不同的是,AI 玩具的價值不僅在于產品本身,更在于它能彌補父母陪伴的缺失,成為孩子成長中的“有生命的伙伴”。
這次創業的最大挑戰在于,AI技術是一個全球性的技術浪潮,與之前在工業領域的創業相比,它的國際化程度更高,發展速度更快。同時,AI玩具是一個全新的品類,需要我們在產品創新、市場教育等方面做出更多努力。

?潮汕揭陽機場機器時代門店
02、AI 是玩具產業升級的“金鑰匙”
AI 玩具是從“物品”到“情感連接”的升級
中國玩協:您如何看待市場上關于AI玩具“本質上是賣語音盒子”的觀點?
王樂:AI 玩具不是簡單的語音盒子,而是具有情感連接的“新生命”。我們從不把自己定位在技術的角度,只是做一個能發聲的盒子。我們的產品都是與外在形象融合的,比如太陽花玩具,它有自己的性格。孩子會抱著它聊天、睡覺,這種情感連接是傳統玩具無法實現的。我們通過AI賦予玩具個性化交互能力,比如根據孩子的興趣生成故事,甚至引導生活習慣,讓陪伴更有溫度和智慧。我認為AI 玩具的“陪伴服務”,是從“物品”到“情感連接”的升級。
中國玩協:您認為 AI 玩具與傳統玩具相比,最大的差異和優勢是什么?
王樂:AI 玩具的價值不僅在于產品本身,更在于它能彌補父母陪伴的缺失,成為孩子成長中的“有生命的伙伴”。AI 玩具通過接入 AI 技術,根據孩子的個性化需求實時生成故事、解答問題,甚至提供陪伴。它具備傳統玩具所沒有的互動性和智能性,能更好地滿足孩子在不同場景下的需求。

?香港崇光百貨
中國玩協:FoloToy的產品有什么特點?結合FoloToy的實際情況和用戶反饋,AI 玩具解決了哪些痛點?
王樂:目前,我們的玩具產品有四款,分為兩大類:
一類是扭扭系列的玩具。仙人掌是我們最早出的玩具,很多人就是通過仙人掌認識我們的。隨后我們推出了向日葵。它們都是比較搞笑的風格,可以一邊跳舞一邊說話,用戶能形成比較好的記憶點。
另一類是毛絨動物系列的玩具,我們希望做一些高品質的中型玩偶。小朋友可以每天晚上抱著它睡覺。我們選了兩個比較經典的形象:泰迪和熊貓。泰迪和熊貓在玩具里本身就是大品類。泰迪的人設是會講童話故事、會講中英雙語;熊貓的人設是會說四川話,同時在跟人聊天的過程中,會講古詩詞和經典故事。


AI 玩具主要解決了兩大痛點:一是 “哄娃”,很多家長為了省事給孩子玩手機、iPad,但這對視力和成長不利,AI 玩具通過互動陪伴替代了部分屏幕時間,有用戶反饋孩子用了我們的玩具后,看電視的時間明顯減少;二是 “伴學”,大模型蘊含豐富知識,能幫孩子練習英語口語、解答問題,而且成本比傳統學習機低很多,家長不用花高價買課程,通過玩具就能讓孩子在玩中學。

?用戶使用FoloToy產品單日使用頻次和時間分布
中國玩協:您是否與傳統玩具企業有接觸,您覺得他們對 AI 技術的接受度如何?
王樂:我們團隊最近走訪了澄海的玩具企業,比如奧輝、恒榮等,發現他們的國際化視野和市場敏銳度遠超預期,他們看到了AI技術在玩具行業的應用潛力,對AI技術非常看好,并愿意嘗試合作。這些企業對 AI 與玩具的結合普遍持開放態度,尤其是 “廠二代” 接班的企業,他們有海外留學背景,更愿意嘗試新技術。大家都意識到 AI 是玩具行業升級的重要機遇,正在探索如何將 AI 融入現有產品,比如賦予玩具更智能的互動功能、個性化內容生成等。
中國玩協:您對傳統玩具制造企業有哪些建議?
王樂:創業就像沖浪,要抓住技術浪潮的方向,更要扎根用戶需求的“海灘”。
在科技與消費升級雙重驅動的玩具行業變革浪潮中,AI 玩具正以破竹之勢重塑產業格局。作為融合人工智能技術與家庭情感需求的創新品類,其不僅是玩具行業向智能化、場景化轉型的關鍵賽道,更是傳統企業突破增長瓶頸、搶占全球市場的戰略機遇。
建議傳統玩具企業加速擁抱人工智能AI技術,深度挖掘家庭場景需求,積極開展跨界合作,打造更具交互性、趣味性和教育意義的高質量陪伴型產品。
AI 玩具賽道要先“把蛋糕做大”,只有形成行業共識,鼓勵更多企業探索創新,才能在全球化競爭中占據先機。我認為,借助AI這波浪潮,我們有機會提升整個中國玩具產業的品牌、品質和原創IP。
03、從語音到多模態
AI 如何讓玩具品類實現 “華麗變身”
中國玩協:當前AI玩具行業面臨哪些挑戰?
王樂:主要有三個挑戰:一是成本過高,AI 需要大量算力支持,導致產品成本比傳統玩具高;二是服務模式創新,傳統玩具以銷售硬件為主,而 AI 玩具更注重內容服務的復購,比如聲音克隆、個性化課程等,需要探索新的盈利模式;三是線下體驗缺失,AI 玩具的核心賣點在于互動體驗,但線上銷售難以直觀展示功能,需要更多線下場景觸達消費者,這與當前線上流量為主的趨勢存在矛盾。
中國玩協:未來 AI 玩具行業會如何發展?
王樂:我認為有兩個趨勢:
一是廣度拓展:更多玩具品類將與 AI 深度融合。以積木、拼圖為例,通過 AI 技術賦能,它們將突破傳統功能邊界,被賦予教育、互動等多元屬性,成為兼具娛樂性與知識性的新型載體。
二是深度升級:AI 玩具自身的技術能力將持續迭代。從交互模式看,將從單一的語音交互向多模態交互演進,逐步融合視覺識別、動作感應等復合功能;從技術架構看,算力部署可能從云端轉向本地,這一轉變不僅能顯著提升響應速度,還將強化數據隱私保護,為用戶帶來更安全、流暢的體驗。
長遠來看,AI 玩具極有可能發展成為獨立的品類分支,甚至像 “樂高” 一樣成為品類代名詞。
2025年10月15日-17日,CTE 中國玩具展 & 潮玩展將在上海新國際博覽中心舉辦。屆時,FoloToy 將首次攜扭扭系列、毛絨動物系列及最新 AI 玩具產品到場參展,歡迎各位前來參觀、交流!

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