Labubu可口可樂系列產(chǎn)品展示

娃三歲十二生肖盲盒 

盲盒玩具娃三歲熱銷越南市場 

此外，由東莞潮玩代工廠推出的原創(chuàng)IP玩偶“糯米兒”，自2024年9月上市以來，也迅速在東南亞市場躥紅。短短三個(gè)月內(nèi)，該玩偶便達(dá)成了200萬件的出貨量，其中9成銷量來自東南亞市場，創(chuàng)造了數(shù)千萬元的利潤，其第一批產(chǎn)品投放市場時(shí)，幾萬只玩偶在首日便被搶購一空，第二批 30 萬只不到一星期的時(shí)間內(nèi)售罄，合作公司的大額訂單紛至沓來，最大訂單量高達(dá) 28.8 萬個(gè)。

“糯米兒”毛絨產(chǎn)品

52TOYS泰國門店一角 

在營銷與渠道拓展方面，中國潮玩品牌也展現(xiàn)出了極高的智慧。他們充分利用社交媒體平臺進(jìn)行品牌推廣和互動營銷，通過發(fā)布有趣的話題內(nèi)容吸引大量用戶關(guān)注。同時(shí)，以Labubu走紅為例，“名人效應(yīng)”與KOL的助力也助力潮玩產(chǎn)品迅速走紅網(wǎng)絡(luò)。此外，電商平臺與直播帶貨的興起也為潮玩產(chǎn)品提供了便捷的銷售渠道。中國跨境電商憑借制造業(yè)基礎(chǔ)強(qiáng)、物流高效、市場響應(yīng)快等明顯優(yōu)勢，占有一席之地。與此同時(shí)，線下實(shí)體店與展會活動同樣是中國潮玩品牌拓展市場的重要渠道。以泡泡瑪特為例，我們可以看到泡泡瑪特通過DTC（Direct To Customer）模式在海外市場取得顯著成效，其泰國首店開業(yè)當(dāng)天凌晨，就有人通宵排隊(duì)；2024年Labubu IP主題店在曼谷開業(yè)，首日營業(yè)額就突破了1000萬人民幣，打破國產(chǎn)潮玩海外門店單日銷售紀(jì)錄。實(shí)體店不僅為消費(fèi)者提供了獨(dú)特的購物體驗(yàn)還成為了品牌展示與文化傳播的重要窗口。而潮玩展會則匯聚了眾多品牌與設(shè)計(jì)師展示了最新產(chǎn)品與趨勢成為了行業(yè)交流、推廣與銷售的重要平臺。

03、四個(gè)維度助力中國潮玩出海流量持續(xù)攀升

潮玩出海不僅僅是產(chǎn)品的輸出，更是商業(yè)模式、理念和文化的傳播。深入市場調(diào)研，了解目標(biāo)市場的特點(diǎn)、消費(fèi)者偏好以及潮玩文化的核心元素，有助于中國潮玩品牌更好地定位自己的產(chǎn)品和市場策略。Z世代作為潮玩消費(fèi)的主力軍，其消費(fèi)能力、理念和模式值得深入分析。然而，潮玩消費(fèi)人群并不局限于Z世代。事實(shí)上，潮玩行業(yè)正吸引著各個(gè)年齡段的人群，從學(xué)齡兒童到中年人乃至老年人，都成為潮玩消費(fèi)大軍的一員。未來，潮玩市場或?qū)⑤椛淙挲g段，關(guān)注多元消費(fèi)群體，有助于為中國潮玩品牌開發(fā)更廣闊的市場空間。