展會資訊：

2024年10月16日至18日，由中國玩協主辦的CTE中國玩具展、CLE中國授權展、CKE中國嬰童用品展、CPE中國幼教展（簡稱中國玩協四展）將在上海新國際博覽中心舉辦。中國玩協四展預計將匯聚2500+展商、5200+品牌和2500+全球正版IP，展覽面積達23萬平米。四展同臺，一站式看趨勢、找資源、選新品、拓渠道、談合作。

正文：

隨著中國玩具市場近十幾年來的迅猛崛起，眾多國際品牌紛紛將目光投向這片充滿生機的土地。在這股熱潮中，一個“生于德國，長于中國”的品牌尤為引人注目，那就是Hape品牌。近期，中國玩協全媒體中心專訪了Hape品牌的創始人兼總裁Peter Handstein先生。這位深耕中國市場數十載的德國企業家，不僅帶領Hape品牌在中國市場的蓬勃發展，更通過深入了解中國政策、洞察市場變化，逐漸將自己錘煉成了一個地道的“中國通”。在采訪中，Peter先生不僅分享了Hape品牌在中國市場的成功秘訣，還深入剖析了中國制造業如何成為Hape品牌扎根中國、枝繁葉茂的堅實后盾。他坦言：“Hape品牌之所以能在全球范圍內取得如此成就，離不開中國這片沃土提供的無限機遇。”

政策引領 集群優勢

堅定扎根中國

說到商業上的成功，Peter先生認為，天時地利是關鍵。彼時的中國正在招商引資、推動出口，而他立足中國、面向世界的商業模式與中國的國家政策不謀而合，可以說他是在“最好的時候”來的中國。

作為在中國發展的德國玩具品牌，Hape品牌的成功源于一次“成本逃逸”，Peter先生坦言Hape品牌在德國備受認可，但是超高的人工成本壓力讓他不得不轉變思路，彼時中國這塊廣闊的市場向他伸出橄欖枝。1989年，政府大力推行對外開放政策，Peter先生在一次偶然的機會下結識了寧波的貿易商，從與他們的聊天中，Peter先生對寧波有了初步的了解。1994年Peter先生決定在中國投資建廠，1995年將生產制造中心設在了寧波。

據Peter先生介紹，該工廠是Hape品牌全球最大的生產基地，2023年產值已經接近20億元人民幣。“這個成績對于一家專注于木制玩具的企業來說是令人振奮的。正是通過我們不懈的努力以及中國政府對制造業的大力支持，推動Hape品牌用木制玩具創造了一個又一個奇跡。”他表示，中國政府在政策支持、營商環境和品牌建設等方面都給予了巨大的幫助，不僅為企業解決了許多生產和經營中的難題，還為企業提供了更廣闊的發展空間。中國十分重視保障外資企業的國民待遇，持續構建穩定性強、透明度高的稅收政策體系，以更高的行政效率，保障著各項稅收優惠政策執行到位，確保在華外資企業同等享受各項助企惠企政策。

在談到如何利用中國制造業的力量時，Peter先生表示：“中國制造業的力量在于其完整的產業鏈、高效的生產能力、豐富的勞動力和持續的創新精神。在Hape品牌的發展歷程中，我們充分利用了這些優勢，通過不斷優化供應鏈、提高生產效率、引進先進技術，逐步成為全球木制玩具行業的領導者。”

此外，Peter先生還分享了中國制造業的另一個重要優勢——集群效應。他解釋說：“在中國，制造業的集群效應非常明顯。從原材料采購到零部件生產，再到最終產品的組裝和分銷，每一個環節都有專業的企業和人才提供支持。這種集群效應不僅提高了生產效率，還降低了成本，使得我們能夠在全球市場上保持競爭優勢。”

除了集群效應外，Peter先生還提到了中國制造業在技術創新方面的優勢。他表示：“中國的制造業企業非常重視技術創新和研發投入。通過引進國際先進的技術和設備，結合本土的創新人才，中國制造業已經實現了從跟跑到領跑的轉變。這種創新精神不僅推動了企業自身的發展，也為中國制造業贏得了全球的尊重。”

洞察市場 創新品質

走出融合化發展

Peter先生表示，中國市場的巨大潛力也是Hape品牌在中國取得成功的重要因素之一。“中國擁有龐大的消費群體和不斷增長的市場需求，同時，中國消費者對高品質、有教育意義的玩具產品有著很高的需求，這與Hape品牌的產品理念高度契合。”在中國發展的30年，挑戰與機遇并存。Peter先生回憶道：“當我們首次進入中國市場時，我們面臨著許多挑戰，包括文化差異、市場競爭等。但是，憑借我們對品質的堅守和對市場的深入洞察，我們逐漸在中國市場建立了穩固的地位。”

Peter先生說：“我們發現中國的父母對益智類玩具認可度非常高，他們希望玩具能給孩子的成長帶來益處，能夠在玩耍中學習知識、培養能力。這其實也是我們的擅長點，我們始終相信，品牌核心競爭力就在于產品創新，我們在研發上的投入和優勢是Hape品牌非常引以為傲的。”

作為一個斬獲多項國際大獎（如紐倫堡國際玩具大獎、德國金搖馬獎、加拿大玩具協會HotToys大獎、中國玩協玩具創新金獎等）玩具品牌，Hape品牌的產品靠什么呢？Peter先生揭秘主要靠兩點，一是大量的調研，二是優秀的設計團隊。Hape品牌的調研數據庫無疑是眾多玩具廠商所羨慕的寶貴資源。Peter先生最開始在德國創業選擇的是開辦幼兒園，直到現在，Hape品牌也是德國超過90%的幼兒園的教具供貨商。在中國，Hape品牌也和很多幼兒園、小學展開了長期合作，還在寧波自主運營了一所WASC認證的國際學校。這就意味著Hape品牌在全球都擁有第一手的調研數據，研發團隊正是基于這些真實需求的調研數據上去做的產品開發。

在大量調研的基礎上，Hape品牌打造了一支數十人的精英設計師團隊，這些設計師來自各個國家，包括瑞典、意大利、西班牙、德國，多元化的團隊可以采眾家之所長，還和美國奧蒂斯大學，德國包豪斯大學等設計大學合作，充分發揮德國在現代產品設計中的優勢來做產品開發。

Peter先生表示：“我們始終堅持以質量為核心，不斷研發新的產品和技術，以滿足消費者的需求。這種不斷創新的精神使得Hape品牌在中國市場保持了強勁的增長動力。”展望Hape品牌在中國的未來，Peter先生還透露，將加大在中國的研發投入，推動產品創新和技術升級。他表示：“我們相信創新是推動企業持續發展的關鍵因素。因此，我們將繼續加大在中國的研發投入，不斷推出更具創新性和競爭力的產品。”

此外，將繼續深化與中國合作伙伴的合作關系，共同開拓市場、推動品牌建設。Peter先生表示將繼續深耕中國市場，與中國企業和消費者保持緊密合作。他強調：“我們將繼續關注市場動態和消費者需求的變化，不斷調整和優化產品策略，推動Hape品牌在中國市場的持續發展。”

全球視野 持續發展

亮相2024CTE中國玩具展

今年10月，2024CTE中國玩具展將在上海新國際博覽中心盛大舉行，Hape品牌作為連續多年參展的國際品牌，將攜最新產品在CTE中國玩具展亮相。

Peter先生表示：“CTE中國玩具展一直是我們的重要商業拓展渠道之一，我們每年都能在展會上獲取商業合作機會、交流行業發展資訊。同時，CTE中國玩具展還是我們重要的新品展示舞臺之一，我們非常重視，正在全力備展。”

采訪最后，Peter先生再次表達了對中國市場的信心和期待。他表示：“Hape品牌在中國市場的發展已經取得了顯著成果，但我們相信還有更大的潛力和機遇等待我們去發掘。我們將繼續努力，為中國消費者提供更高品質、更有教育意義的玩具產品。”

編輯：宋柏霖