展會資訊：

2024年10月16日至18日，由中國玩協主辦的CTE中國玩具展、CLE中國授權展、CKE中國嬰童用品展、CPE中國幼教展（簡稱中國玩協四展）將在上海新國際博覽中心舉辦。中國玩協四展預計將匯聚2500+展商、5200+品牌和2500+全球正版IP，展覽面積達23萬平米。四展同臺，一站式看趨勢、找資源、選新品、拓渠道、談合作。

正文：

在消費市場日新月異的今天，如何讀懂新一代消費者，成為每個品牌都在探索的課題。

X11，是KK集團推出的首個全球潮玩集合品牌，不僅成功構建了一個屬于年輕人的潮玩文化空間，更是在精神層面與年輕人建立了深度鏈接。X11用實戰經驗揭示了如何在變革中找到機遇，打造時代的潮流風向標。

X11新店開業吸引了大批潮玩愛好者

01、三大消費結構性巨變

1、消費總量結構變化 增量市場變存量市場

隨著市場環境的變化，消費市場已經從增量市場轉變為存量市場，這一結構性變化帶來了消費總額的顯著調整。線上增速開始放緩，線下整體保持穩健增長，且出現多種業態組合新模式，這一紅利也為X11的誕生創造了最佳時機。同時這一結構性變化也要求品牌必須更加注重消費者的持續價值和深度體驗。

2、流量成本效率變化 線下渠道釋放紅利

根據statistic和億歐智庫等相關數據，線上流量成本轉嫁和直播電商沖擊致使品牌線上獲客成本連年上升。反觀線下渠道，據中國連鎖經營協會、CCFA發布數據看，目前中國線下大于3萬方的商業綜合體已經達到6700家，線下商業綜合體的迅速增長為品牌提供了新的擴張機會，使得擁有強大品牌或品類的企業能夠迅速擴展至千店甚至萬店的規模。線下渠道的升級和各種創新玩法，也越發滿足當代年輕人注重體驗的消費偏好。

3、消費人群世代變化 α世代更多情緒價值需求

從x世代到α世代，是購物時代的變化—從單一產品到商業集合，再到以影視娛為主的娛樂消費等。X11的成功也得益于z世代的推動。當下，消費者已經演進到α世代，α世代的生活鮮少受制于物質條件，他們的消費更多是對情緒價值的需求。所以，消費者演進的本質是推動消費需求從物資價值向情緒價值轉換。

02、全面出擊體驗價值

消費市場的結構性變化也使得線下體驗價值再度被重視，品牌為年輕人提供的體驗價值就顯得尤為關鍵。

當流量的概念從簡單的網絡訪問轉向持久留存，企業要為年輕人提供更強烈的品牌感知，可以通過綜合性的品牌體驗來增強消費者的品牌認知和信任。

例如，主題化線下場景的搭建和豐富的SKU，使消費者能夠在實體空間中與品牌建立更深層次的聯系。此外，隨著物質需求的滿足，消費者對購物體驗的追求日益增長，線下消費、體驗場景能夠即時滿足消費者的購物欲望，所見即所得的模式可以很大程度滿足α世代消費者的情緒價值，大幅提升了對年輕人的吸引。

總而言之，企業借助線下零售空間全面重塑體驗價值，其深度鏈接消費者的優勢在于可以通過場景的搭建和產品的即時可獲得性，實現廣泛的市場滲透和強烈的消費體驗，從而在結構性變化中找到新的增長點。

線下消費加深人群與體驗融合

03、X11獨創“X式線下爆破模型”

X11的營銷策略圍繞其獨創的線下潮玩打法“X模型”展開，其核心在于充分挖掘和利用潮玩產品的情緒價值。

這種策略下，潮玩不僅僅是物理商品，而是能夠觸發情感共鳴和文化體驗的媒介。X11通過精準定位目標消費者群體，并在特定社交場景中分發產品，實現了從流量到留量的轉變，并通過限量發售和首發活動，創造了產品的稀缺性和獨特性，從而激發消費者的購買欲望。例如X11通過在核心城市的地標進行TNT SPACE快閃活動，結合全場景IP和氛圍打造，成功在“五一”期間吸引了大量顧客，實現了銷售和品牌知名度的雙豐收。

此外，X11還通過線下活動和體驗式營銷，加強與年輕消費者的互動，提升品牌感知度。這些活動不僅增強了消費者的購物體驗，還通過線上的二次分發和社交傳播，放大了品牌的影響力。

例如X11打造海綿寶寶主題門店，針對經典IP海綿寶寶推出的高客單價產品，通過主題門店全場景還原和聯名心智滲透策略，在春節期間取得了銷售冠軍，并出現了斷貨現象。例如X11推動摩動核跨界合作，通過名人跨界聯名和微博熱搜營銷，實現產品全面售罄，并在微博獲得了高達1億的曝光量，以低成本實現了高效益的品牌推廣。

X11打造海綿寶寶主題門店

X11摩動核新品首發排隊場景

X11同時亦強調與當下國內產業鏈共創價值，以“PINGU和桐馨語”舉例，X11通過高潛IP推介、高玩商品企劃、沉靜場景打造等手段，提升產業鏈價值及品牌活力，優化市場競爭力，實現產業、渠道與消費終端三者間形成良好閉環。

通過這些策略，X11不僅在潮玩市場中建立了強大的品牌地位，還成功地將自身打造成年輕人精神文化生活的一部分。

結語：

X11的分享展示了X11如何通過深刻的市場洞察和創新的營銷策略，成為年輕人心中的文化符號和情感寄托。隨著KK集團及X11的不斷發展和擴張，我們期待它為年輕人帶來更多的驚喜和靈感。同時也希望X11的洞察與經驗，可以給更多行業企業形成參考。

注：文中圖片均來源于品牌官網及媒體報道。