立體拼圖品牌3D-JP將塑膠融入拼圖，將實(shí)用性產(chǎn)品融入生活，深受年輕用戶喜愛。2023年，3D-JP業(yè)績增長達(dá)30%，他們靠什么打造高粘性用戶群？在IP合作方面有何創(chuàng)新？中國玩協(xié)全媒體中心編輯近期專訪了深圳市咚禾商貿(mào)有限公司總經(jīng)理莊子禾。

 

01、立體塑膠拼圖 闖出差異化創(chuàng)新路

 

3D-JP突破傳統(tǒng)紙板拼圖的局限性，自主研發(fā)生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)塑膠材質(zhì)拼圖，展現(xiàn)出獨(dú)特性和創(chuàng)新性。在圖案的選擇上，他們也有著自己獨(dú)到的理念。

 

1、升級(jí)工藝，讓拼圖動(dòng)起來

 

主流拼圖多是硬紙板材質(zhì)的平面拼圖，3D-JP則采用塑膠材質(zhì)和立體造型，并提升拼圖的實(shí)用價(jià)值，將其融入家居用品中。

莊子禾談到，自己的父輩就喜歡玩拼圖，從代工起家，2008年開始做自主品牌，從“生產(chǎn)制造”轉(zhuǎn)向“品牌打造”，推出創(chuàng)新的塑膠平面拼圖、造型拼圖等新產(chǎn)品，后續(xù)又推出立體拼圖。

 

 

3D-JP在拼圖體驗(yàn)和產(chǎn)品應(yīng)用上有以下三個(gè)突出優(yōu)勢：

第一，塑膠拼片每一片咬合都非常完美，完成拼圖后不需要再上膠水做后續(xù)處理；

其次，產(chǎn)品不會(huì)出現(xiàn)分層、受潮等問題，拼圖體驗(yàn)更好；

第三，實(shí)用性更強(qiáng)，拼圖不僅能玩還能拿來用。

 

 

據(jù)莊子禾介紹，一款立體拼圖的誕生，開模設(shè)計(jì)階段需要1-2個(gè)月制圖、3D建模；機(jī)加工的精密開模、道具制作需要2個(gè)月；生產(chǎn)需要1個(gè)月；如果遇到IP送審、監(jiān)修又要1-2個(gè)月。整個(gè)周期需要6個(gè)月-1年，而傳統(tǒng)拼圖僅需1-2個(gè)月。

 

 

“每個(gè)環(huán)節(jié)都需要花不少時(shí)間去打磨，除了考量配件的搭配、外觀，還要考慮用戶拼圖的過程，確保他得到最好的體驗(yàn)。比如松緊、手指位有沒有到位，這些參數(shù)在開模后還要再微調(diào)很多次才能達(dá)到最佳狀態(tài)。”莊子禾說。

 

 

在生產(chǎn)技術(shù)上，3D-JP也在不斷革新，升級(jí)生產(chǎn)線，降本增效。他們一直在致力于發(fā)展自動(dòng)化生產(chǎn)，引進(jìn)智能化生產(chǎn)設(shè)備，降低人工成本；在印刷方面，為了讓圖案更細(xì)膩，不遺余力地迭代更新噴印技術(shù)。

 

2、共情用戶，讓拼圖擁有靈魂

 

莊子禾分享，“拼圖的靈魂在于圖案，我們持續(xù)深耕圖案上不同的細(xì)節(jié)、內(nèi)涵、主題、畫法、風(fēng)格，確保每個(gè)圖案都是完美的。我們很注重用戶對品牌的整體體驗(yàn)，以及情感聯(lián)系。”

 

 

在被問到如何贏得年輕群體認(rèn)可時(shí)，莊子禾坦言，“把產(chǎn)品做好是唯一的途徑。國內(nèi)藝術(shù)家其實(shí)有很多好作品，我們會(huì)做成很細(xì)致的圖案，讓消費(fèi)者去感知，從中建立情感的聯(lián)系。”

在與國內(nèi)外插畫師約稿前，3D-JP都會(huì)花大量時(shí)間根據(jù)畫家的風(fēng)格，溝通如何做出最完美的圖案。除了畫工上的精雕細(xì)琢，他們還會(huì)結(jié)合當(dāng)下時(shí)事，確保圖案與消費(fèi)者能產(chǎn)生共鳴。

2020年疫情期間，他們與插畫師李寧靜合作的幾款產(chǎn)品深受用戶喜愛，莊子禾說，“畫面給人一種春天即將到來的感覺，讓人看到陽光和希望。藝術(shù)家后續(xù)又創(chuàng)作了一些插畫，有一幅圖里畫了很多各式各樣90年代的小糖果、小物件，很多人看到那幅圖就很想把它拼起來，因?yàn)閹缀趺恳黄慕锹洌紩?huì)讓人回憶起小時(shí)候的時(shí)光，從中會(huì)感受到拼圖的內(nèi)涵。”

 

 

在小紅書，有粉絲曬出這個(gè)系列拼圖：“充滿煙火氣的一幅，細(xì)節(jié)滿滿，平凡而幸福的每一天或許就是我們理想中的生活呢。拼起來十分快樂，2000片8包感覺很快就拼完了，配上3D-JP的咬合，真的太解壓了！”

莊子禾透露，2024年3D-JP在持續(xù)推出常規(guī)IP圖案的同時(shí)，還將打造文學(xué)主題系列新品，將《紅樓夢》、《水滸傳》等名著與拼圖融合。

與用戶建立情感鏈接，是3D-JP一直的理念，多年前他們便在微信公眾號(hào)發(fā)起圖案征集活動(dòng)，讓用戶推薦自己喜歡的插畫/漫畫/插畫師。

他們還會(huì)定期在微信群發(fā)起拼圖相關(guān)的小活動(dòng)，與用戶互動(dòng)。“比如刻意去截一些以往出過的畫面，在群里問粉絲這是哪幅，真的只有老鐵們才會(huì)認(rèn)得出來一些圖片的關(guān)鍵部位。”莊子禾說。

 

 

02、跨界IP合作 打造破圈爆品

 

3D-JP經(jīng)過多年努力已成“IP大戶”，與迪士尼、三麗鷗、蠟筆小新、環(huán)球影城、航海王等合作，這些幾乎都是當(dāng)下最受歡迎的IP。

其中與三麗鷗IP合作的產(chǎn)品得到市場認(rèn)可，貢獻(xiàn)上千萬元業(yè)績。

莊子禾分享，“我們跟這些大IP合作時(shí)，會(huì)花很多時(shí)間跟他們探討，像與迪士尼的合作，會(huì)去了解他們的IP規(guī)劃，什么角色在什么時(shí)間點(diǎn)露出；他們觀察到的受年輕人歡迎的IP角色也會(huì)分享給我們，然后我們再針對性地去打造符合年輕人口味的產(chǎn)品。”

2023年在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上，3D-JP做了全新嘗試，跳脫出傳統(tǒng)實(shí)用型產(chǎn)品如花瓶、盆栽，融入潮流IP屬性。

作為Hello Kitty 50周年特別紀(jì)念款，他們推出的立體造型產(chǎn)品一上架就供不應(yīng)求。

 

 

另外兩個(gè)爆款，花與萬物鑰匙扣和御守達(dá)摩擺件，則是與盲盒和手辦跨界。

 

 

莊子禾說，“傳統(tǒng)拼圖是自己跟自己玩，3D-JP想要破圈，希望往潮流化、差異化方向去努力。”

 

03、線下拓圈 做大品牌聲量

 

除了產(chǎn)品本身的精進(jìn)，3D-JP十分重視用戶運(yùn)營，通過豐富的線下活動(dòng)擴(kuò)大品牌影響力。他們在全國有100多家門店，每個(gè)月定期舉辦線下拼圖聚會(huì)，建立消費(fèi)者對品牌的認(rèn)知，還通過賽事、咖啡館等方式拓展消費(fèi)場景，提升用戶粘性。

 

1、拼圖賽事

 

3D-JP通過舉辦拼圖賽事，凝聚起有著共同愛好的拼圖達(dá)人，倡導(dǎo)讓獨(dú)特的拼組樂趣、文化體驗(yàn)與美學(xué)觀念融入大眾生活。

2023年，第三屆3D-JP全國拼圖錦標(biāo)賽在北京、上海、杭州、武漢、深圳、成都6個(gè)城市舉行。比賽分為個(gè)人賽和團(tuán)體賽，吸引超過1萬名選手參賽。

 

 

這項(xiàng)賽事深受拼圖迷喜愛，有人趁周末買機(jī)票飛來參加比賽，有人連續(xù)3年參賽，甚至有選手成立了公司，專門組團(tuán)參加比賽。

莊子禾介紹，“我們每次賽事規(guī)則都會(huì)有創(chuàng)新，大家很享受比賽過程的刺激感和新鮮感。每屆比賽結(jié)束，我們會(huì)發(fā)起問卷詢問粉絲的意見建議，其中很多被采納。比如今年比賽中的干擾片活動(dòng)，在300片的拼圖里特意放了15片顏色接近但其實(shí)不屬于拼圖里的拼片；還有把兩個(gè)不一樣的拼圖混包在一起，選手要先把它按照圖案去做細(xì)致分類，才能用最短時(shí)間完成比賽。”

 

2、拼圖咖啡館

 

3D-JP還敏銳地看到了拼圖的社交屬性，打造線下社交概念體驗(yàn)店。

2024年，除了標(biāo)準(zhǔn)零售門店持續(xù)擴(kuò)張外，他們將在成都和上海推出兩家全新概念的拼圖咖啡店，CP Cafe（Coffee & Puzzle）。

 

CP Cafe

 

莊子禾介紹，“我們之前在成都和上海都有測試，聯(lián)合咖啡店推出咖啡&拼圖跨界快閃店，這兩個(gè)商場很認(rèn)可這種新的商業(yè)模式，所以今年規(guī)劃出位置讓我們以咖啡廳的形式去經(jīng)營。我們認(rèn)為生活和拼圖一樣零碎但美好，希望有更多人一起享受玩拼圖的樂趣。”

“空間規(guī)劃上，1/5是咖啡制作區(qū)，1/5是產(chǎn)品區(qū)，剩下都是讓消費(fèi)者可以坐下來玩的地方，拼圖限時(shí)追逐賽、新品體驗(yàn)、畫家簽售會(huì)等活動(dòng)也會(huì)在這里舉辦。店內(nèi)會(huì)提供輔助道具，甚至按摩服務(wù)，因?yàn)槲抑劳嫫磮D玩久了有時(shí)候頸椎會(huì)不舒服，希望讓大家有更完美的體驗(yàn)。”

 

 

談及未來，莊子禾表示，“玩具市場有巨大潛力，現(xiàn)階段國內(nèi)很多品類發(fā)展速度已超歐美。未來幾年，透過潮流化造型立體拼圖，我們要與IP做更深度結(jié)合，建立起自己的壁壘，在人群運(yùn)營上持續(xù)發(fā)力，從不同維度深度鏈接消費(fèi)者。”

 

結(jié)語：

3D-JP在產(chǎn)品創(chuàng)新上跨界玩出極致，在用戶體驗(yàn)上同樣追求極致。他們“拼”出的這條差異化發(fā)展之路，在拼圖市場一片“紅海”中找到“藍(lán)海”，贏得市場和消費(fèi)者認(rèn)可，值得玩具品牌借鑒。