導(dǎo)語(yǔ)：

近日，泡泡瑪特、TOP TOY、九木雜物社上半年業(yè)績(jī)公布，從單店收入來(lái)看誰(shuí)更勝一籌？面對(duì)增長(zhǎng)壓力，他們下一步將重點(diǎn)往何處發(fā)力？

 

01、上半年潮玩線下渠道繼續(xù)擴(kuò)容

 

▋ 泡泡瑪特：上半年凈增線下門(mén)店20家，新一線城市平均單店收入最高

 

泡泡瑪特2022年中期業(yè)績(jī)報(bào)告顯示，上半年，泡泡瑪特在中國(guó)大陸新開(kāi)23家線下門(mén)店，門(mén)店數(shù)量從2021年12月31日的288家增至2022年6月30日的308家；新開(kāi)業(yè)55家機(jī)器人商店，機(jī)器人商店數(shù)量從2021年12月31日的1861家增至2022年6月30日的1916家。

從收入來(lái)看，泡泡瑪特上半年線下渠道收入達(dá)到10.96億元，同比增長(zhǎng)21.8%。其中，零售店收入達(dá)到8.92億元，機(jī)器人商店實(shí)現(xiàn)收入2.04億元。

泡泡瑪特在財(cái)報(bào)中將零售終端布局城市分成三類，“一線城市”包括北京、上海、廣州和深圳；“新一線城市”包括成都、重慶、杭州、武漢、西安、鄭州、青島、長(zhǎng)沙、天津、蘇州、南京、東莞、沈陽(yáng)、合肥和佛山；其余則為“二線及其他城市”。

 

摘錄自：泡泡瑪特2022年中期業(yè)績(jī)報(bào)告

 

從零售店的平均單店收入來(lái)看，“新一線城市”整體表現(xiàn)最佳，約為304.34萬(wàn)元；“二線及其他城市”同比實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)，去年同期約為256.7萬(wàn)元，今年約為274.59萬(wàn)元，相比“一線城市”和“新一線”城市的下滑態(tài)勢(shì)，下沉市場(chǎng)更具潛力。

機(jī)器人商店方面，"二線及其他城市"上半年的平均單店收入最高，達(dá)到11.55萬(wàn)元；而"一線城市"和"新一線城市"平均單店收入分別約為9.35萬(wàn)元、10.67萬(wàn)元。

 

▋ TOP TOY :上半年凈增8家線下門(mén)店，平均單店收入約為212.37萬(wàn)元

 

名創(chuàng)優(yōu)品財(cái)報(bào)顯示，旗下潮玩零售品牌TOP TOY 截至6月30日，季度營(yíng)收近1億元，同比增長(zhǎng)33%。本季末門(mén)店數(shù)累計(jì)達(dá)97家（夢(mèng)工廠店7家、集合店90家），相比2021年底的89家（夢(mèng)工廠店13家、集合店76家）凈增8家。

 

2022年二季度，TOP TOY 實(shí)現(xiàn)收入9500萬(wàn)元，第一季度，其收入達(dá)到1.11億元，由此可以得出，TOP TOY 2022上半年?duì)I收達(dá)到了2.06億元。TOP TOY 2021年上半年仍在品牌建設(shè)初期，去年下半年收入已達(dá)到2.4億元，因此今年上半年環(huán)比有所下降。以截至今年上半年的97家門(mén)店來(lái)計(jì)算，TOP TOY 門(mén)店上半年的平均單店收入約為212.37萬(wàn)元。

 

摘錄自：名創(chuàng)優(yōu)品截至2022年6月30日業(yè)績(jī)報(bào)告

 

▋ 九木雜物社：上半年凈增門(mén)店18家，平均單店收入約為83.16萬(wàn)元

 

晨光文具2022年半年度報(bào)告顯示，受疫情影響，九木雜物社開(kāi)店速度略有放緩。截至報(bào)告期末，九木雜物社在全國(guó)門(mén)店數(shù)量達(dá)到481家（直營(yíng)324家，加盟157家），相比2021年底的463家（直營(yíng)319家，加盟144家）凈增18家。

 

上半年，九木雜物社實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入4.0億元，由此估算，平均單店收入約為83.16萬(wàn)元。而根據(jù)該公司2021年上半年財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，報(bào)告期內(nèi)，九木雜物社實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入 4.42億元。彼時(shí)九木雜物社在全國(guó)設(shè)有 403 家門(mén)店（直營(yíng) 276 家，加盟 127 家），平均單店收入已達(dá)到109.79萬(wàn)元。

 

02、下半年增長(zhǎng)新引擎浮出水面

 

從泡泡瑪特、TOP TOY、九木雜物社上半年的業(yè)績(jī)數(shù)據(jù)來(lái)看，三家公司都不可避免地受到疫情影響，平均單店收入出現(xiàn)不同程度的下滑，下半年如何扭轉(zhuǎn)態(tài)勢(shì)拉動(dòng)增長(zhǎng)格外關(guān)鍵。對(duì)此，各家公司都明確了自己的重點(diǎn)發(fā)力方向。

 

▋ 泡泡瑪特：加快新品發(fā)售，提速海外業(yè)務(wù)

 

泡泡瑪特表示將豐富IP類型，擴(kuò)大IP庫(kù)，保持高質(zhì)量的設(shè)計(jì)創(chuàng)新水準(zhǔn)，推出更多頭部系列產(chǎn)品，以及拓寬除更多潮玩品類，進(jìn)一步發(fā)掘MEGA、衍生品、BJD等品類的發(fā)開(kāi)及完善相關(guān)工藝及生產(chǎn)發(fā)售流程。

下半年以來(lái)，泡泡瑪特新品發(fā)售節(jié)奏已經(jīng)逐漸恢復(fù)，據(jù)泡泡瑪特業(yè)績(jī)發(fā)布會(huì)透露，SKULLPANDA食夢(mèng)動(dòng)物系列上市不到一周就實(shí)現(xiàn)了將近6000萬(wàn)元的銷售額。在8月天貓超品日期間，小野小小的使壞系列全渠道成交額破1750萬(wàn)元。此外，MOLLY、THE MONSTERS的新系列也將在下半年陸續(xù)上市。

 

 

此外，泡泡瑪特海外業(yè)務(wù)全面提速。年初，泡泡瑪特副總裁、泡泡瑪特國(guó)際業(yè)務(wù)總裁文德一表示，“未來(lái)10年，國(guó)際業(yè)務(wù)將是泡泡瑪特最為重要的發(fā)力點(diǎn)之一。”隨后，泡泡瑪特接連在韓國(guó)、新西蘭、美國(guó)、日本、澳大利亞等地開(kāi)店，出海重心從日韓向歐洲和北美轉(zhuǎn)移。據(jù)悉，泡泡瑪特到年底海外門(mén)店將達(dá)到40家。

 

▋ TOP TOY：聚焦積木作為第一戰(zhàn)略品類

 

TOP TOY 在打法上則更為聚焦，表示將積木品類作為第一戰(zhàn)略品類，以線下門(mén)店為基點(diǎn)，開(kāi)辟專門(mén)的積木區(qū)域。

 

 

今年7月，TOP TOY 舉辦了“給中國(guó)積木一個(gè)機(jī)會(huì)”拼搭體驗(yàn)快閃活動(dòng)，全國(guó)超60家門(mén)店同期開(kāi)展“一萬(wàn)套中國(guó)積木免費(fèi)體驗(yàn)”積木教室活動(dòng)，已吸引超過(guò)4000人參與。近日，TOP TOY 又在武漢落地了“潮玩積木工廠”首家旗艦店。在積木這一復(fù)購(gòu)率較高的品類上，TOP TOY 顯然還有更多規(guī)劃會(huì)陸續(xù)落地。

 

▋ 九木雜物社：提高原創(chuàng)商品能力和會(huì)員復(fù)購(gòu)率

 

以九木雜物社為核心的零售大店是晨光文具近幾年著重發(fā)力的方向，在財(cái)報(bào)中，晨光將九木雜物社上升到“晨光品牌和產(chǎn)品升級(jí)的橋頭堡”的戰(zhàn)略定位。

 

 

對(duì)于九木雜物社下一步的發(fā)展重點(diǎn)，晨光文具表示將通過(guò)IP文創(chuàng)化和供應(yīng)鏈建設(shè)提升原創(chuàng)商品能力；提升會(huì)員運(yùn)營(yíng)，提高百萬(wàn)級(jí)注冊(cè)會(huì)員的復(fù)購(gòu)率，采取會(huì)員權(quán)益延期、權(quán)益補(bǔ)發(fā)等措施增加消費(fèi)者粘性。通過(guò)線上公域和私域的運(yùn)營(yíng)緩沖疫情沖擊，提升九木雜物社的抗風(fēng)險(xiǎn)能力。

 

結(jié)語(yǔ)：

上半年受疫情影響，全國(guó)多地線下商圈客流量驟減，潮玩線下門(mén)店開(kāi)拓速度和營(yíng)收增長(zhǎng)不可避免地放緩。但泡泡瑪特、TOP TOY、九木雜物社三家比較有代表性的潮玩企業(yè)仍然交出了可圈可點(diǎn)的成績(jī)單。下半年市場(chǎng)挑戰(zhàn)和機(jī)遇仍在，各家企業(yè)能否聚焦核心優(yōu)勢(shì)、快速拉動(dòng)增長(zhǎng)，讓我們拭目以待。

注：文中圖片來(lái)源于品牌官網(wǎng)及相關(guān)報(bào)道

 

關(guān)于CTE中國(guó)玩具展

CTE中國(guó)玩具展始辦于2002年，由中國(guó)玩具和嬰童用品協(xié)會(huì)主辦，與CPE中國(guó)幼教展、CKE中國(guó)嬰童展、CLE中國(guó)授權(quán)展四展同臺(tái)，每年10月在上海舉辦，已經(jīng)發(fā)展成為國(guó)際化、專業(yè)化綜合商貿(mào)平臺(tái)。經(jīng)過(guò)18年的飛速發(fā)展，CTE中國(guó)玩具展已成為海外知名品牌集體選擇的展會(huì)，是廣東東莞、深圳、澄海、浙江云和、永嘉、山東青島、江蘇寶應(yīng)、福建晉江等各個(gè)地方協(xié)會(huì)認(rèn)可參與，著力推廣產(chǎn)區(qū)品牌的商貿(mào)平臺(tái)，更是海內(nèi)外買(mǎi)家的展會(huì)。

 

 

關(guān)于中國(guó)玩具和嬰童用品協(xié)會(huì)

協(xié)會(huì)成立于1986年，是中國(guó)唯一的全國(guó)性玩具和嬰童用品行業(yè)社團(tuán)組織，是中國(guó)政府指定的中國(guó)玩具和嬰童用品行業(yè)在國(guó)際玩具工業(yè)理事會(huì)（ICTI）的唯一合法代表，是ICTI Care Foundation監(jiān)事會(huì)成員，同時(shí)，也是政府、企業(yè)、媒體和消費(fèi)者認(rèn)可的中國(guó)玩具和嬰童用品行業(yè)的代言人。

中國(guó)玩具和嬰童用品協(xié)會(huì)會(huì)員包括在中國(guó)境內(nèi)從事玩具、嬰童用品、模型和游戲的生產(chǎn)、銷售、設(shè)計(jì)、檢驗(yàn)、教育等相關(guān)業(yè)務(wù)的跨地區(qū)和跨部門(mén)的各類企業(yè)。

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掃描二維碼關(guān)注【中國(guó)玩具和嬰童用品協(xié)會(huì)】訂閱號(hào)了解更多行業(yè)資訊。CTE中國(guó)玩具展2022年10月19-21日上海開(kāi)幕。