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日本玩具公司多美日前宣布與美國派拉蒙影業合作，開發《星際迷航》系列收藏玩具。不久前，該公司還與孩之寶公司加強合作，將后者旗下多個明星IP與自身玩具系列相結合，進行產品線的延伸。這一系列重量級IP合作背后，反映出多美公司的哪些意圖？

01、與派拉蒙《星際迷航》合作擴大收藏玩具產品線

多美公司近期公布的截至2022年3月的財年報告顯示，該公司年度銷售額達1654.5億日元（約合人民幣83億元），同比增長17.2%；營業利潤134.1億日元（約合人民幣6.7億元），同比增長70.4%。多美公司同時表示，計劃擴大目標群體范圍，面向全球市場，推出適合不同年齡段的產品。

在主力玩具品牌上，多美采取了多項舉措來拓展成年人消費群。以其合金車品牌多美卡為例，去年11月，多美推出Tomica Premium Unimited系列，以電影、動畫、電視劇集等出現的標志性汽車為主題，如《名偵探柯南》、《速度與激情》等，滿足成年玩家對的收藏需求。

多美選擇和派拉蒙影業合作，也是看中了其出品的《星際迷航》（Star Trek）對成年人粉絲的吸引力。這一科幻影視系列由9部電視劇、3部動畫片、13部電影組成。最初于20世紀60年代推出，經過近50年不斷發展而逐步完善，在全球廣受歡迎，擁有龐大的粉絲群體。

多美計劃推出《星際迷航》系列收藏玩具，包括星際飛船、汽車模型和毛絨玩具等，并以眾籌的形式推出首款產品——企業號星艦模型（NCC-1701 U.S.S. Enterprise）。作為星際迷航中經典的星艦，企業號擁有廣泛的知名度。去年Playmobil品牌也曾以企業號為原型推出具有AR功能的玩具產品。星際迷航系列產品的推出，將使多美收藏玩具產品線更豐富，從而吸引更多成年人消費群體。

圖片來源：anbmedia

02、與孩之寶加強合作多個明星IP豐富多美產品組合

此前，多美還與孩之寶簽署了一份擴大合作協議。根據協議，孩之寶旗下特種部隊、變形金剛、超凡戰隊、小豬佩奇和小馬寶莉等明星IP均將加入到多美的自有品牌產品中，以豐富和拓寬其針對各年齡段的產品組合。

具體內容包括：

? 《小豬佩奇》將加入多美公司的Toomies沐浴玩具生產線，并將在北美市場推出全新的嬰幼兒玩具系列。多美還和孩之寶續簽了《小豬佩奇》Aquadoodle系列在英國和法國的授權協議。

? 今年晚些時候，Monster Treads Transformers系列將推出擎天柱和大黃蜂的獨特產品。

? 多美公司的學齡前車輛STEAM玩具系列“Build A Buddy”將于2023年秋天推出擎天柱IP系列玩具。

? 多美的《集合啦!動物森友會》毛絨系列將與小馬寶莉、超凡戰隊、變形金剛聯動，推出合作新品。

? 小馬寶莉將被引入多美公司的First Years嬰兒喂養產品系列等。

圖片來源：toybook

多美與孩之寶已合作幾十年，雙方最知名的合作項目就是變形金剛。此次加深合作，一方面，可豐富多美的各品牌產品組合，另一方面，也有助于多美擴大合作IP的類別及影響區域。

從多美年度財報中可以看出，其各類玩具的銷售受本土IP的影響和帶動作用較明顯。以幼兒玩具為例，2022財年，多美幼兒玩具銷售額為221億日元，同比增長16%，其中，《新干線變形機器人》動畫的推出帶動了軌道類車輛玩具的銷售額提升。本次與孩之寶加強合作，多美將增加更多歐美系熱門IP，有助于品牌更好地拓展海外市場，提升品牌的全球影響力。

03、與圖書IP合作切入學前教育領域

上月，多美還宣布與Surge授權公司達成合作協議，成為黛安·阿爾伯（Diane Alber）所著《A Little SPOT》系列圖書的玩具開發商。

《A Little SPOT》系列是面向家長、教師和孩子的社交情感學習（SEL）圖書。這些圖書以色彩鮮艷的人物為特色，講述了善良、同理心、誠實、多樣性、包容和閱讀等主題。多美將秉承該書的精髓，開發一系列以SEL為重點的玩具產品，包括帶有附加技術和功能的毛絨玩具套裝等。

圖片來源：Surge Licensing

多美在年度財報中提到，去年推出的寶可夢學習電腦大受歡迎，與《A Little SPOT》這一圖書IP的合作，通過以社交情感學習為主題的玩具產品的開發，將強化多美學前教育玩具的實力，并助力其在學前教育領域進一步深入。

結語：

面對本土“少子化”形勢，多美加快開發面向大童和成年人玩家群體以及在海外市場更有競爭力的產品，與上述公司的合作是多美擴大消費群體和深耕海外市場的重要舉措，有望促進其業績的進一步增長以及旗下各品牌在全球影響力的提升。

關于CTE中國玩具展

CTE中國玩具展始辦于2002年，由中國玩具和嬰童用品協會主辦，與CPE中國幼教展、CKE中國嬰童展、CLE中國授權展四展同臺，每年10月在上海舉辦，已經發展成為國際化、專業化綜合商貿平臺。經過18年的飛速發展，CTE中國玩具展已成為海外知名品牌集體選擇的展會，是廣東東莞、深圳、澄海、浙江云和、永嘉、山東青島、江蘇寶應、福建晉江等各個地方協會認可參與，著力推廣產區品牌的商貿平臺，更是海內外買家的展會。

關于中國玩具和嬰童用品協會

協會成立于1986年，是中國唯一的全國性玩具和嬰童用品行業社團組織，是中國政府指定的中國玩具和嬰童用品行業在國際玩具工業理事會（ICTI）的唯一合法代表，是ICTI Care Foundation監事會成員，同時，也是政府、企業、媒體和消費者認可的中國玩具和嬰童用品行業的代言人。

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