導(dǎo)語

青島澳捷爾成立十六年來，一直專注于正版IP授權(quán)毛絨玩具的生產(chǎn)和銷售，與迪士尼、寶可夢、Hello Kitty、哆啦A夢等多個國際知名IP達成合作，在產(chǎn)品創(chuàng)新開發(fā)、潮流渠道拓展等方面都可圈可點。

澳捷爾生產(chǎn)的寶可夢毛絨玩偶面市后，迅速成為多個渠道的銷量冠軍，年銷售額超千萬元，以出色的表現(xiàn)在2021中國授權(quán)金星獎中獲得“優(yōu)秀被授權(quán)商獎”。

澳捷爾在IP合作與產(chǎn)品開發(fā)上有哪些成功經(jīng)驗？在吸引Z世代年輕群體方面，又有何創(chuàng)新舉措？為此，CTJPA全媒體中心編輯專訪了青島澳捷爾文化產(chǎn)業(yè)有限公司總經(jīng)理呂小輝女士。

 

青島澳捷爾文化產(chǎn)業(yè)有限公司總經(jīng)理 呂小輝女士

 

01、長線IP保銷量，短線IP做爆款

 

呂總表示，澳捷爾從創(chuàng)立之初就堅持走正版IP授權(quán)玩具開發(fā)和生產(chǎn)的路線，這一方面是對兒童成長的責(zé)任感，盜版產(chǎn)品往往粗制濫造，嚴(yán)重危害兒童安全；另一方面，影視動漫等IP擁有廣泛的粉絲群體，這些IP承載了粉絲們的童年，IP授權(quán)類玩具可成為他們的玩伴和傾訴對象，因此迎合了孩子們的需求，是品牌最快打開市場的良好切入點。

 

在授權(quán)IP的選擇上，澳捷爾會將版權(quán)方提供的IP市場推廣計劃與自身渠道、消費群體進行綜合考量，選擇與自身業(yè)務(wù)發(fā)展契合度較高的授權(quán)IP進行合作。

 

呂總介紹，在十幾年的發(fā)展歷程中，澳捷爾前期合作的對象主要以偏兒童的IP為主，隨著年輕群體逐漸成為玩具的重要客戶群體，澳捷爾逐漸加大了偏潮流IP的比重。

 

目前，澳捷爾在IP合作方面采取長線IP為主，短線IP為輔的策略。

 

長線IP，如：迪士尼系列、Hello Kitty、哆啦A夢等，它們經(jīng)過多年發(fā)展，擁有從兒童到成年人各年齡段廣泛的粉絲群體，可以保障產(chǎn)品的長期穩(wěn)定銷售，澳捷爾和這些IP的合作年限均在10年左右，還將繼續(xù)合作下去。

 

 

短線IP，主要包括新上映或未上映的電影IP，借助電影的宣發(fā)營銷熱度帶來電影IP毛絨玩具的熱銷，從而更適合進行爆款的打造。同時，電影IP衍生玩具的推出也促進了電影的推廣宣傳，從而形成“雙贏”局面。

 

呂總談到，澳捷爾曾在電影《捉妖記2》上映前推出胡巴毛絨玩偶，產(chǎn)品一上市即引發(fā)火爆熱銷，這款產(chǎn)品的最終銷量超過100萬只。

 

近兩年，受疫情影響，電影院線市場不太景氣，澳捷爾在短線IP方面，重點尋求與一些熱門潮流IP進行合作，以抓住年輕人用戶。

 

02、開拓年輕人市場，澳捷爾的“三步走”

 

呂總介紹，澳捷爾以兒童和18-35歲潮品消費群體為主要目標(biāo)客戶，面向中高端商超、快時尚連鎖渠道進行產(chǎn)品銷售，迪士尼草莓熊系列、Hello Kitty、大耳狗、酷樂米、許愿兔、寶可夢等IP系列均有不錯的銷售表現(xiàn)。

 

相比其他品牌，澳捷爾的IP授權(quán)毛絨玩具重點在還原度和工藝上下功夫，從而能夠更好地借助毛絨玩具來還原IP形象，吸引目標(biāo)消費者。

 

談及本次獲得的2021中國授權(quán)金星獎“優(yōu)秀被授權(quán)商獎”，呂總介紹：“我們是從2020年開始與寶可夢進行合作的。相比市面上之前的寶可夢毛絨產(chǎn)品，澳捷爾版師開出的版型對IP形象的還原度更高，更活靈活現(xiàn)，使產(chǎn)品更生動可愛，同時材質(zhì)和填充物的手感更好，做工更精致。自推出以來，寶可夢系列的銷售額已突破千萬元。”

 

 

為有效吸引年輕群體，澳捷爾主要從以下三個方面進行潮流風(fēng)格產(chǎn)品的創(chuàng)新開發(fā)。

 

1. 同樣的IP，不同的產(chǎn)品新形態(tài)

 

呂總介紹，澳捷爾會在IP版權(quán)方的圖庫基礎(chǔ)上，結(jié)合年輕群體喜好、時下熱點，創(chuàng)新開發(fā)更可玩、有趣、潮酷的毛絨玩具產(chǎn)品。

 

草莓熊作為迪士尼動畫《玩具總動員》中的明星形象，深受粉絲喜愛。澳捷爾在草莓熊毛絨玩具的設(shè)計上，采用軟絨材質(zhì)，使其手感親膚、細(xì)膩，還原了動畫中形象的顏色、神態(tài)，并結(jié)合草莓熊的名字，加入了香珠設(shè)計，使其散發(fā)出淡淡的草莓香味，從而更具趣味性。

 

 

2. 拓展潮流IP合作，開發(fā)溫暖治愈系產(chǎn)品

 

澳捷爾及時把握網(wǎng)絡(luò)流行趨勢和熱點話題，與豬小屁、Amufun等熱門潮流IP達成合作，推出相關(guān)毛絨玩具產(chǎn)品，吸引年輕群體用戶。

 

其中，源自日本的潮流IP Amufun，以風(fēng)格治愈的萌寵等動物為IP形象，澳捷爾開發(fā)出Amuse垂耳兔、羊駝等毛絨產(chǎn)品，將IP可愛軟萌的風(fēng)格實體化，為年輕群體帶來精神上的放松和心靈的治愈。

 

 

3. 從年輕人日常喜好出發(fā)，拓寬衍生品類

 

呂總表示，為了讓毛絨更貼近年輕群體的潮流生活，帶給人們更美好心情的體驗和帶出去的快樂，可玩也可用，澳捷爾從毛絨玩具的實用性、功能性出發(fā)，進行授權(quán)IP衍生品類的拓展，推出小掛飾、U型枕、挎包、靠墊等產(chǎn)品，為年輕人的日常生活增添潮流元素，最大化挖掘IP價值。

 

本次獲獎的寶可夢系列，除了毛絨玩偶，澳捷爾還開發(fā)了小掛件、U型枕、靠墊、抱枕、空調(diào)毯等衍生品，收到不錯的市場反響。

 

 

03、借助潮流IP，深耕快時尚連鎖

 

為了更好地觸達目標(biāo)消費人群，澳捷爾將快時尚連鎖店作為線下渠道開拓的重點。為此，澳捷爾開拓了泡泡瑪特、名創(chuàng)優(yōu)品、酷樂潮玩、X11、九木雜物社等門店，通過定向開發(fā)、推原創(chuàng)設(shè)計等方式加深與渠道方的聯(lián)系與合作。

 

1. 定向開發(fā)，推門店限定品

 

澳捷爾與泡泡瑪特、名創(chuàng)優(yōu)品的合作采用聯(lián)合定向開發(fā)門店限定品的模式。渠道方根據(jù)門店風(fēng)格及客戶群體的構(gòu)成、調(diào)性，提出自身需求，澳捷爾據(jù)此進行產(chǎn)品設(shè)計開發(fā)，從款式復(fù)雜度、主題、風(fēng)格上體現(xiàn)獨特性，以滿足不同消費群體的需求。

 

呂總介紹，盡管都是快時尚、潮流渠道，但每個品牌的定位、風(fēng)格、客戶群體構(gòu)成均是有所差別的，比如名創(chuàng)優(yōu)品走的是簡約風(fēng)，目標(biāo)用戶為年輕大眾，九木雜物社以各種文創(chuàng)潮品為主，店內(nèi)風(fēng)格以時尚文創(chuàng)潮流為主打，用戶群體以小資、白領(lǐng)為主。

 

澳捷爾根據(jù)每個店的風(fēng)格、用戶群體進行產(chǎn)品設(shè)計，在造型、顏色、價格體系等方面進行區(qū)分，為不同的品牌門店推出獨家限定款產(chǎn)品，從而更有效地吸引不同興趣和消費偏好的年輕用戶群體。

 

 

2. 原創(chuàng)設(shè)計，快速抓住消費熱點

 

澳捷爾充分發(fā)揮IP衍生品開發(fā)經(jīng)驗，推出原創(chuàng)設(shè)計IP，一方面讓消費群體對品牌有更直觀的了解，從而增強品牌知名度和忠誠度；另一方面，自有IP可以緊跟消費熱點，快速迭代出新。澳捷爾的原創(chuàng)設(shè)計IP產(chǎn)品星洛兔毛絨玩具，通過酷樂潮玩、名創(chuàng)優(yōu)品、啟路投放，以當(dāng)下年輕消費者普遍喜愛的甜美軟萌的風(fēng)格很快打開市場。

呂總表示，星洛兔原創(chuàng)系列自去年9月上市以來，在近半年的時間內(nèi)銷量已達10多萬只。明年是農(nóng)歷兔年，該系列產(chǎn)品的銷量或有大幅度的攀升。

 

 

結(jié)語：

隨著Z世代年輕消費群體的興起，毛絨玩具行業(yè)在IP合作、產(chǎn)品創(chuàng)新方面有更廣闊的發(fā)展空間。澳捷爾的做法有助于將IP價值最大化開發(fā)，走出一條差異化發(fā)展的道路，值得學(xué)習(xí)和借鑒。

注：文中圖片來源于品牌官網(wǎng)及官方旗艦店！

 

關(guān)于CTE中國玩具展

CTE中國玩具展始辦于2002年，由中國玩具和嬰童用品協(xié)會主辦，與CPE中國幼教展、CKE中國嬰童展、CLE中國授權(quán)展四展同臺，每年10月在上海舉辦，已經(jīng)發(fā)展成為國際化、專業(yè)化綜合商貿(mào)平臺。經(jīng)過18年的飛速發(fā)展，CTE中國玩具展已成為海外知名品牌集體選擇的展會，是廣東東莞、深圳、澄海、浙江云和、永嘉、山東青島、江蘇寶應(yīng)、福建晉江等各個地方協(xié)會認(rèn)可參與，著力推廣產(chǎn)區(qū)品牌的商貿(mào)平臺，更是海內(nèi)外買家的展會。

 

 

關(guān)于中國玩具和嬰童用品協(xié)會

協(xié)會成立于1986年，是中國唯一的全國性玩具和嬰童用品行業(yè)社團組織，是中國政府指定的中國玩具和嬰童用品行業(yè)在國際玩具工業(yè)理事會（ICTI）的唯一合法代表，是ICTI Care Foundation監(jiān)事會成員，同時，也是政府、企業(yè)、媒體和消費者認(rèn)可的中國玩具和嬰童用品行業(yè)的代言人。

中國玩具和嬰童用品協(xié)會會員包括在中國境內(nèi)從事玩具、嬰童用品、模型和游戲的生產(chǎn)、銷售、設(shè)計、檢驗、教育等相關(guān)業(yè)務(wù)的跨地區(qū)和跨部門的各類企業(yè)。

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掃描二維碼關(guān)注【中國玩具和嬰童用品協(xié)會】訂閱號了解更多行業(yè)資訊。CTE中國玩具展2022年10月19-21日上海開幕。