導語

如果問春季最火的營銷熱點是什么？那非“櫻花”莫屬。隨著櫻花季的到來，新一輪櫻花限定營銷迎來高潮。今年，一些玩具品牌也參與其中，或推出櫻花主題限定新品，或借勢開展營銷活動，迅速提升了一波熱度。

 

瞄準櫻花營銷熱

玩具品牌扎堆上新

 

食品、美妝類品牌歷來是櫻花營銷的大戶，每年都有一波新品借勢出圈。不少玩具品牌也看準這一勢頭，將春季大熱的“櫻花營銷”帶入玩具圈，紛紛推出櫻花主題系列新品。

迪士尼近年來每逢春季都會推出櫻花系列限定新品，借助旗下各知名IP，通過櫻花粉的主色調設計，激發用戶購買。

 

 

迪士尼今年繼續推出春花爛漫系列產品，包括毛絨玩具、各類配飾等，迪士尼的知名IP奇奇蒂蒂、小豬皮杰等都變成了櫻花的粉色系，傳遞春天的美好氛圍。

森寶積木在2020年國內疫情還比較嚴重之時，就抓住當時“等疫情結束，一起到武大看櫻花”這一熱門話題，推出武大櫻花主題積木產品，在多個平臺引發熱議，B站一條開箱視頻播放量已經破萬。

 

 

今年，森寶積木又推出了更豐富的櫻花系列積木產品，包括櫻花熱氣球旋轉八音盒、櫻花街景系列（包括櫻花亭、櫻花河、半山櫻景等）等。

 

品牌為何鐘情櫻花營銷？

 

事實上，能夠代表春日的元素非常多。梨花、桃花、迎春、艾草……櫻花為什么能夠在諸多元素中脫穎而出，成為品牌營銷爆點呢？

 

1、“顏值經濟”當道，吸引女性群體

陽春三月，櫻花盛開，其較短的花期、粉嫩柔和的色調，自帶浪漫、甜美的濾鏡，尤其吸引女性消費者，戳中她們的愛美之心，引發購買欲，滿足春日享受美好事物的需求。

品牌們為了迎合她們的喜好，運用櫻花這個視覺符號，推出櫻花限定產品，從粉色、花瓣、少女感等方向入手，多以高顏值來抓住消費者對精致生活的向往之心。

 

2、櫻花具有一定的文化內涵及IP屬性

櫻花原產于我國，但盛行于日本，隨著日本動漫、影視、游戲的引入，櫻花文化逐漸被我國年輕群體所認可，成為春天的專屬文化IP。

 

3、自然資源商業價值高，使用成本低

櫻花作為一種和春天強關聯的自然資源，隨著媒體的宣傳及用戶群體的追捧，使其具有了較高的商業價值，但相比熱門動漫影視IP，品牌參與櫻花季營銷的門檻較低，因此受到品牌商的青睞。

 

櫻花營銷到底該怎么玩？

 

隨著櫻花限定產品扎堆出現，同質化現象越來越多，消費者的驚喜感被大大提高，想要讓櫻花營銷真正發揮作用，吸引消費者為之買單，在具體的策劃和執行中，品牌應該注意以下幾點。

 

1、提升產品顏值和藝術感

櫻花營銷以女性消費者為主要目標受眾群體，打的就是“顏值經濟”，“少女粉”們具有較高的消費能力，同時也更追求顏值高、能展現自己獨特品味的產品。因此，品牌在圍繞櫻花主題的前提下，做好櫻花粉主色調的搭配，可加入更多春天設計元素，提升產品及包裝的顏值，使其更具藝術感。

 

 

例如，TOI圖益與藝術家曾靖軒合作，推出《花見時節》拼圖產品，以白墻黑瓦的古意建筑，展現出古典美的境界。此外，《花見時節》拼圖的部分櫻花圖案采用燙金工藝，與畫面中美好的春光形成了默契的呼應。

 

2、設計差異化

在進行產品設計時，即使同樣采用櫻花元素，也不僅僅只有最簡單的顏色，還可以融入與櫻花相關的場景，或與櫻花調性相似的事物結合，使產品擁有更強的差異性。

 

 

若態旗下品牌若來聯合九木雜物社推出聯名限定款櫻花列車八音盒，以櫻花、紙鳶、春日列車等元素，加以音樂盒動聽音樂，以更豐富的形式傳達出了春天的美好意境。

 

3、提升IP附加值

品牌可在櫻花元素的基礎上與知名IP聯名，為產品帶來更高附加值，吸引更多用戶的關注和支持。

名創優品就通過聯名的方式，與軟萌兔IP推出櫻花系列毛絨公仔，包含出游款、櫻花款兩種款式，以櫻花形狀蝴蝶結、櫻花粉服飾展現春季櫻花主題特色，俘獲了一眾少女的芳心。

 

 

4、限定營銷

櫻花是只屬于春天的限定美景，錯過便要再等一年。這種“過時不候”的季節景觀暗合了品牌宣傳中慣用的限時限量營銷手法，在情懷和顏值雙重引誘下，可以再輔以限時限定的優惠或產品，從而吸引用戶果斷出手，趁早下定。

 

結語：

櫻花營銷一方面可以契合疫情下人們更加期盼美好生活的期望，另一方面，可以滿足年輕群體對生活儀式感的追求。玩具品牌可通過產品和包裝的創新設計、結合櫻花季組織線上或線下的營銷活動，吸引年輕消費者的關注，取得業績和口碑的雙贏。

 

關于CTE中國玩具展

CTE中國玩具展始辦于2002年，由中國玩具和嬰童用品協會主辦，與CPE中國幼教展、CKE中國嬰童展、CLE中國授權展四展同臺，每年10月在上海舉辦，已經發展成為國際化、專業化綜合商貿平臺。經過18年的飛速發展，CTE中國玩具展已成為海外知名品牌集體選擇的展會，是廣東東莞、深圳、澄海、浙江云和、永嘉、山東青島、江蘇寶應、福建晉江等各個地方協會認可參與，著力推廣產區品牌的商貿平臺，更是海內外買家的展會。

 

 

關于中國玩具和嬰童用品協會

協會成立于1986年，是中國唯一的全國性玩具和嬰童用品行業社團組織，是中國政府指定的中國玩具和嬰童用品行業在國際玩具工業理事會（ICTI）的唯一合法代表，是ICTI Care Foundation監事會成員，同時，也是政府、企業、媒體和消費者認可的中國玩具和嬰童用品行業的代言人。

中國玩具和嬰童用品協會會員包括在中國境內從事玩具、嬰童用品、模型和游戲的生產、銷售、設計、檢驗、教育等相關業務的跨地區和跨部門的各類企業。

→點擊了解更多詳情

 

以上報道來源：北京青年報記者 王婧懿，掃描二維碼關注【中國玩具和嬰童用品協會】訂閱號了解更多行業資訊。CTE中國玩具展2022年10月19-21日上海開幕。