解鎖櫻花季營銷新招數 這些玩具變“粉”了 | CTE中國玩具展
3.17.2022, 11:17:46 AM
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導語
如果問春季最火的營銷熱點是什么?那非“櫻花”莫屬。隨著櫻花季的到來,新一輪櫻花限定營銷迎來高潮。今年,一些玩具品牌也參與其中,或推出櫻花主題限定新品,或借勢開展營銷活動,迅速提升了一波熱度。
瞄準櫻花營銷熱
玩具品牌扎堆上新
食品、美妝類品牌歷來是櫻花營銷的大戶,每年都有一波新品借勢出圈。不少玩具品牌也看準這一勢頭,將春季大熱的“櫻花營銷”帶入玩具圈,紛紛推出櫻花主題系列新品。
迪士尼近年來每逢春季都會推出櫻花系列限定新品,借助旗下各知名IP,通過櫻花粉的主色調設計,激發用戶購買。

迪士尼今年繼續推出春花爛漫系列產品,包括毛絨玩具、各類配飾等,迪士尼的知名IP奇奇蒂蒂、小豬皮杰等都變成了櫻花的粉色系,傳遞春天的美好氛圍。
森寶積木在2020年國內疫情還比較嚴重之時,就抓住當時“等疫情結束,一起到武大看櫻花”這一熱門話題,推出武大櫻花主題積木產品,在多個平臺引發熱議,B站一條開箱視頻播放量已經破萬。

今年,森寶積木又推出了更豐富的櫻花系列積木產品,包括櫻花熱氣球旋轉八音盒、櫻花街景系列(包括櫻花亭、櫻花河、半山櫻景等)等。
品牌為何鐘情櫻花營銷?
事實上,能夠代表春日的元素非常多。梨花、桃花、迎春、艾草……櫻花為什么能夠在諸多元素中脫穎而出,成為品牌營銷爆點呢?
1、“顏值經濟”當道,吸引女性群體
陽春三月,櫻花盛開,其較短的花期、粉嫩柔和的色調,自帶浪漫、甜美的濾鏡,尤其吸引女性消費者,戳中她們的愛美之心,引發購買欲,滿足春日享受美好事物的需求。
品牌們為了迎合她們的喜好,運用櫻花這個視覺符號,推出櫻花限定產品,從粉色、花瓣、少女感等方向入手,多以高顏值來抓住消費者對精致生活的向往之心。
2、櫻花具有一定的文化內涵及IP屬性
櫻花原產于我國,但盛行于日本,隨著日本動漫、影視、游戲的引入,櫻花文化逐漸被我國年輕群體所認可,成為春天的專屬文化IP。
3、自然資源商業價值高,使用成本低
櫻花作為一種和春天強關聯的自然資源,隨著媒體的宣傳及用戶群體的追捧,使其具有了較高的商業價值,但相比熱門動漫影視IP,品牌參與櫻花季營銷的門檻較低,因此受到品牌商的青睞。
櫻花營銷到底該怎么玩?
隨著櫻花限定產品扎堆出現,同質化現象越來越多,消費者的驚喜感被大大提高,想要讓櫻花營銷真正發揮作用,吸引消費者為之買單,在具體的策劃和執行中,品牌應該注意以下幾點。
1、提升產品顏值和藝術感
櫻花營銷以女性消費者為主要目標受眾群體,打的就是“顏值經濟”,“少女粉”們具有較高的消費能力,同時也更追求顏值高、能展現自己獨特品味的產品。因此,品牌在圍繞櫻花主題的前提下,做好櫻花粉主色調的搭配,可加入更多春天設計元素,提升產品及包裝的顏值,使其更具藝術感。

例如,TOI圖益與藝術家曾靖軒合作,推出《花見時節》拼圖產品,以白墻黑瓦的古意建筑,展現出古典美的境界。此外,《花見時節》拼圖的部分櫻花圖案采用燙金工藝,與畫面中美好的春光形成了默契的呼應。
2、設計差異化
在進行產品設計時,即使同樣采用櫻花元素,也不僅僅只有最簡單的顏色,還可以融入與櫻花相關的場景,或與櫻花調性相似的事物結合,使產品擁有更強的差異性。

若態旗下品牌若來聯合九木雜物社推出聯名限定款櫻花列車八音盒,以櫻花、紙鳶、春日列車等元素,加以音樂盒動聽音樂,以更豐富的形式傳達出了春天的美好意境。
3、提升IP附加值
品牌可在櫻花元素的基礎上與知名IP聯名,為產品帶來更高附加值,吸引更多用戶的關注和支持。
名創優品就通過聯名的方式,與軟萌兔IP推出櫻花系列毛絨公仔,包含出游款、櫻花款兩種款式,以櫻花形狀蝴蝶結、櫻花粉服飾展現春季櫻花主題特色,俘獲了一眾少女的芳心。

4、限定營銷
櫻花是只屬于春天的限定美景,錯過便要再等一年。這種“過時不候”的季節景觀暗合了品牌宣傳中慣用的限時限量營銷手法,在情懷和顏值雙重引誘下,可以再輔以限時限定的優惠或產品,從而吸引用戶果斷出手,趁早下定。
結語:
櫻花營銷一方面可以契合疫情下人們更加期盼美好生活的期望,另一方面,可以滿足年輕群體對生活儀式感的追求。玩具品牌可通過產品和包裝的創新設計、結合櫻花季組織線上或線下的營銷活動,吸引年輕消費者的關注,取得業績和口碑的雙贏。
關于CTE中國玩具展
CTE中國玩具展始辦于2002年,由中國玩具和嬰童用品協會主辦,與CPE中國幼教展、CKE中國嬰童展、CLE中國授權展四展同臺,每年10月在上海舉辦,已經發展成為國際化、專業化綜合商貿平臺。經過18年的飛速發展,CTE中國玩具展已成為海外知名品牌集體選擇的展會,是廣東東莞、深圳、澄海、浙江云和、永嘉、山東青島、江蘇寶應、福建晉江等各個地方協會認可參與,著力推廣產區品牌的商貿平臺,更是海內外買家的展會。

關于中國玩具和嬰童用品協會
協會成立于1986年,是中國唯一的全國性玩具和嬰童用品行業社團組織,是中國政府指定的中國玩具和嬰童用品行業在國際玩具工業理事會(ICTI)的唯一合法代表,是ICTI Care Foundation監事會成員,同時,也是政府、企業、媒體和消費者認可的中國玩具和嬰童用品行業的代言人。
中國玩具和嬰童用品協會會員包括在中國境內從事玩具、嬰童用品、模型和游戲的生產、銷售、設計、檢驗、教育等相關業務的跨地區和跨部門的各類企業。
以上報道來源:北京青年報記者 王婧懿,掃描二維碼關注【中國玩具和嬰童用品協會】訂閱號了解更多行業資訊。CTE中國玩具展2022年10月19-21日上海開幕。

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