導 語

日本萬代南夢宮公司上半年（2021.4.1-2021.9.30）玩具銷售額同比增長35.9%，其中，以機甲拼裝模型為主要形式的《機動戰士高達》系列銷售額達502億日元（約合人民幣28.1億元），同比增長10.5%，占其玩具銷售總額的28.2%。

在中國市場，以52TOYS、TOP TOY為代表的潮玩頭部企業，都看中了機甲模型類玩具的市場前景，明確將這類玩具列為重要品類之一。機甲模玩或將成為潮玩市場下一個“藍海”。

 

01、動漫IP為核心 單價高，粉絲忠誠

 

“機甲”一詞來源于日本，意為“機械動力裝甲”，與日本的二次元文化息息相關，其代表性作品就是自上世紀八十年代一直流行至今的《機動戰士高達》。這部作品奠定了之后的機甲類漫畫的基本框架。

 

 

萬代公司看到了《機動戰士高達》的潛力，推出其相關機甲模型，掀起了巨大的反響。1980-1984年間高達機甲模型系列累積總銷量就超過了1億盒，從而也奠定了其在日本玩具界乃至世界玩具界的地位。

機甲模型源于濃厚的科幻、機械元素，在設計上以硬核、炫酷的風格為主，因此吸引眾多男性玩家的喜愛和收藏。其材質有塑料、合金等，涂裝精致，線條硬朗，有的需要玩家手動拼裝，有的則是模型成品，具有多關節可動、可替換配件豐富等特征。

萬代公司推出的高達系列有FG（初者級）、HG（高階級）、MG（大師級）、PG（完美級）、MEGA（超大型）等多個類別，還有SD系列（Q版高達）、MB合金成品系列等。種類眾多的產品線有助于滿足不同玩家的個性化愛好、需求，最大限度吸引更多玩家的關注。

 

 

機甲模型的價格一般處于中高檔，通常采取首發預付定金的形式進行前期預熱，并以限量發售的形式激發粉絲的購買收藏欲望，因此粉絲的忠誠度較高。

以萬代天貓旗艦店為例，在其銷量排行前十的產品中，高達系列有三款，其中，補款的PB 萬代魂 METAL BUILD 嫣紅強襲鳳裝備型，售價1480元，補款銷量已超過1000件。

 

 

孩之寶旗下的變形金剛，最早也源自日本。1983年，日本玩具公司TAKARA推出了DIAKRON和MICROMAN的可變形機器人玩具，它們就是變形金剛的前身。1984年，孩之寶與TAKARA達成了協議，開始設計開發變形金剛玩具，并同步推出了動畫片。在80年代，變形金剛一亮相就成了爆款，上市3個月就銷售百萬個，銷售額超過千萬元。

 

孩之寶1984年發售的部分玩具

 

相比高達，變形金剛的受眾群體更廣泛，產品系列更豐富，滿足粉絲從玩耍到收藏的各類需求。

 

02、國內市場 經典IP“中國化” 潮玩原創設計出奇制勝

 

在國內市場，機甲模型玩具一直以來也擁有一批忠實粉絲。一方面是孩之寶、萬代持續引入經典IP系列，如高達系列、變形金剛系列，以及多美新干線變形機器人系列等。另一方面，國內新崛起的潮玩企業，在擴展潮玩品類時，也會重點開發原創設計機甲模型玩具產品。

萬代公司在2020年推出“高達中國計劃”，利用高達IP在中國的高人氣，在上海金橋建造了18.03 米的1:1實物大自由高達立像，還開設了高達基地上海金橋店，作為萬代南夢宮旗下的高達官方旗艦店，店內不僅有豐富的高達拼裝模型、周邊，更有真實再現《高達SEED》劇中艦船的店內設計與精美的模型展示，顧客在購物之余更可以了解到高達文化作品的魅力。

 

 

此外，萬代還結合中國傳統文化推出“十二生肖高達系列”，吸引更多中國粉絲的關注。

 

十二生肖高達·丑牛

 

孩之寶旗下的變形金剛，由于多部變形金剛電影的上映以及眾多IP聯名產品的發布，在中國市場的粉絲基礎也在不斷擴大。

孩之寶最新發布的變形金剛×侏羅紀公園聯名機器福特探險車，不僅霸王龍和福特車均可變形為變形金剛，這款玩具還配備了背景板，可擺出電影中的經典一幕。

 

 

在國內原創設計方面，以52TOYS旗下的BEASTBOX猛獸匣系列及JOYTOY暗源系列表現出色。

BEASTBOX猛獸匣系列，是52TOYS品牌下的原創機甲變形產品系列，其特點是將史前生物、大型猛獸、經典怪物形象開發成為機甲造型，并可以變形為5厘米左右的方盒，BEASTBOX猛獸匣系列兼具變形玩具和潮流玩具的特性，且具備與諸多IP結合的特點。

 

猛獸匣系列收割者螳螂

 

JOYTOY歡樂模玩推出的暗源系列機甲模型，以豐富的細節刻畫、可動性強等特點深受軍事迷、科幻愛好者等玩家的歡迎。

 

 

03、國內發展方向中國風、女性向、低齡化

 

隨著Z時代年輕群體的成長，其消費能力逐漸增強，極具科幻、機械風的機甲模型越來越受到追求個性、表現自我的年輕群體的歡迎。，機甲模型類玩具呈現出新的發展方向。

 

1. 中國風新IP

當前，國潮已成為吸引年輕群體的“利器”，將傳統中國風與機甲模型結合，將成為國內潮玩廠商進行原創設計的一大方向。

摩動核推出的原創機甲模型《星甲魂將傳》國風機甲，在還原歷史人物風貌、武器的同時，還參考了傳統戲曲中的藝術表達形式，增加了國粹戲曲中的頭飾。這樣的設計，既彰顯了歷史人物的鮮明特質，又在藝術端賦予了設計更多文化魅力，將賽博玄幻與傳統文化進行了融合。

 

 

模型品牌AlmostReal推出的胖噠Pangda賽車手辦潮玩，源自先鋒藝術家畢橫創作的胖噠Pangda。這是個身穿百變納米機甲的熊貓人，融合了太極哲學與黑科技的肥宅國寶，是國潮機甲IP的代表。

 

 

此外，熱門游戲中的機甲元素，也為機甲模型類玩具的發展提供了有效助力。今年年初，萬代與王者榮耀聯名合作，推出一款機甲模型產品：零號·赤焰，以游戲中孫悟空的角色為原型進行設計，擁有超過70個配件，可組成多種形態，造型隨意切換，引起游戲玩家及模玩粉絲的關注。

 

 

2. 女性化

為了吸引女性玩家群體，玩具廠商也推出了以女性角色為基礎的機甲模型作品，以此來吸引更多女性玩家的關注，這或將成為機甲模型類玩具發展的趨勢之一。

日本玩具廠商壽屋推出原創IP“機甲少女 FRAME ARMS GIRL”，其模型產品受到女性粉絲的認可和歡迎。

 

 

3. 低齡化

當前，機甲人物成為很多動畫片的主要角色，如迷你特工隊、鋼鐵飛龍等，受到低齡兒童的喜愛，帶動了機甲類玩具的低齡化趨勢。

國內玩具廠商以機甲動漫、游戲中的機甲元素等為原型進行設計，推出機甲玩具產品。

偉易達公司今年推出了新IP授權系列玩具產品：迷你特工隊系列，玩具設計靈感來源于《迷你特工隊2：超級恐龍力量》，特工戰士可變身恐龍戰甲，還能智能識別武器裝備，將武器置入機甲，將聽到戰士招式的名稱。此外，該系列玩具還具有震動感應、語音互動等功能，移動戰甲可播放動畫原生語音及音效，適合3歲以上兒童玩耍。

 

 

國內積木廠商啟蒙積木，結合積木與機甲模型兩種玩樂形式，以國產游戲QQ飛車中的形象為來源，設計出融合機甲與賽車兩種形態的積木產品，且機甲多關節可動，精致還原游戲中造型。

 

 

結語：

科幻文化是深受Z世代年輕群體乃至更廣泛人群喜愛的文化之一，機甲作為科幻文化的重要組成部分，也擁有數量眾多的粉絲，是包括潮玩企業在內的玩具行業重要創新來源，或將成為玩具行業發展的新“藍海”。

 

注：文中圖片源自各品牌官網、官微

 

關于CTE中國玩具展

CTE中國玩具展始辦于2002年，由中國玩具和嬰童用品協會主辦，與CPE中國幼教展、CKE中國嬰童展、CLE中國授權展四展同臺，每年10月在上海舉辦，已經發展成為國際化、專業化綜合商貿平臺。經過18年的飛速發展，CTE中國玩具展已成為海外知名品牌集體選擇的展會，是廣東東莞、深圳、澄海、浙江云和、永嘉、山東青島、江蘇寶應、福建晉江等各個地方協會認可參與，著力推廣產區品牌的商貿平臺，更是海內外買家的展會。 

 

 

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協會成立于1986年，是中國唯一的全國性玩具和嬰童用品行業社團組織，是中國政府指定的中國玩具和嬰童用品行業在國際玩具工業理事會（ICTI）的唯一合法代表，是ICTI Care Foundation監事會成員，同時，也是政府、企業、媒體和消費者認可的中國玩具和嬰童用品行業的代言人。

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