作為一個擁有海量用戶的新興平臺，快手的短視頻和直播內容生態為社區發展提供了良好的基礎設施，其中就包括母嬰用戶。

快手數據顯示，2021年6月對比1月，其母嬰用戶增長14.5%，成為寶爸寶媽的內容社交新陣地。在快手，熱銷的母嬰類商品包含服裝、玩具、寢居用品、洗護用品、尿褲濕巾、奶粉輔食、嬰兒車等。

用好快手這個新陣地，給許多品牌打開了增量市場——好孩子登上快手全品類116熱賣榜；在快手話題專區，“貝親奶瓶”單一話題播放量超過82萬。

 

01、如何利用快手內容新生態完成與用戶精準搭接

許多母嬰品牌已經進駐快手，通過開展不同形式的合作模式，利用快手關注、發現、精選、主頁等內容模塊，實現品牌破圈層傳播發酵，不斷引發新的關注與討論，很好地完成用戶觸達。

 

1.定制品牌內容 深度營銷占領用戶心智

2020年母親節，gb好孩子、樂友、蜜芽、水星家紡四家品牌CEO在快手發起#快手母親節#活動，主打“送給媽媽們最好的禮物”，銷售嬰童用品、寢居用品、彩妝護膚等商品。

直播中，四位CEO先后與小沈龍、張開鳳、天舒等快手達人直播連麥，開啟母親節CEO福利購專場。據官方數據顯示，當晚直播6小時成交額超1300萬元，展現了快手母嬰人群消費的潛力，變現效果顯著。

 

2.借活動IP 深化專家背書營銷效果

在快手，90、95后寶媽是母嬰核心群體，他們既是看客，也是玩家，在短視頻里交流、發布各類嬰童用品使用體驗、育兒知識。他們在這里記錄育兒生活，交流養娃路上的心得。

 

 

品牌正是抓住這一特征，利用快手“育兒大咖說”全新IP對產品進行安全和科學使用背書。

某兒童牛奶品牌就瞄準快手母嬰的內容生態，與“育兒大咖說”聯合打造營銷案例。不同于以往品牌與專家合作進行的單方面知識灌輸，在快手“育兒大咖說”的活動IP影響力之下，快手母嬰用戶可以與專家進行互動交流，這樣更容易對品牌產生好感，使得專家為產品背書取得更為突出的效果。

 

02、在快手平臺做運營如何精準引流

 

1.做好“形象工程”更易于引流

與抖音不同的是，快手的頁面有很多視頻的封面，多個視頻同時顯示供瀏覽者選擇。因此，視頻封面要與用戶需求有足夠的關聯性及美感來吸引粉絲。什么樣的封面，更有吸引力呢？

 

內容

找準自己的風格去原創，想要粉絲能夠看完你的內容，作品的內容傾向于簡短、吸睛，但是不能低于10秒，10秒到30秒最好，可以完成完播率，如果內容時間長就很難完成完播率。

另一方面，為讓意向用戶深度了解產品信息，品牌還可以根據內容制作30秒、1分鐘、2分鐘甚至15分鐘的不同版本視頻，讓觀眾能更加準確地找到自己感興趣的內容。

 

 

例如，快手母嬰親子達人“GY局長”發布一條的“安全座椅怎么選”視頻，5分鐘的時長，涉及安全碰撞實驗、安全座椅選用技巧等實用科普內容，得到大批量點贊、評論及99.2萬+的瀏覽量。

 

封面

 

 

從畫面入手，人是視覺動物，更易于接受美好的事物，上傳商品的圖片要清晰、美觀、大方，錄制視頻場景搭建要符合美觀設計，這些是比較有吸引力的。

標題和封面一樣，它決定了視頻的播放率，要仔細研究內容的重點，一定要把內容的精髓提煉出來寫標題，或者也可以借一些熱詞熱點去發揮。

從文字入手，標題要吸人眼球，如“貝親奶瓶，如何分辨真假？”一條實用的評測類視頻短時間內引來63萬的瀏覽量。

 

2.準確定位更加精準引流

這里的定位包含了兩層意思。一是常理上的位置定位，一是內容定位。

位置定位：快手的頁面上有個同城的選項，會根據位置來推送信息，這對于需要同城買賣交易的引流用戶來說是十分有用的。所以在發布廣告視頻時，一定要記得開啟定位功能，這樣你的消息推送會更加準確。

母嬰門店在快手短視頻推廣開啟定位功能后，用戶在瀏覽產品的同時還能實時獲取店鋪的距離，讓購物更便捷。

 

 

內容定位：在快手的個性化設置中，有個作品推薦的功能，分為三類，全部推薦、男性用戶推薦優先及女性用戶推薦優先，這是為了精準引流而專門設置的。

做好原創內容定位，一定要了解粉絲性別、年齡、興趣類型。

80后、90后是快手上母嬰消費核心人群，消費人數及金額占比分別為81.2%和87.3%，新晉家長00后和三代家長70后消費人數占比在快速提升。而00后隨著年齡的增長傾向于購買單價更貴的母嬰產品。

另外，寶媽重穿搭，寶爸意在“用”和“玩”。快手發布的數據顯示：寶媽對母嬰商品的消費集中在童裝，而寶爸更愿意為玩具和嬰童用品埋單。品牌可以據此定向給粉絲推送內容。

 

結語：

面對活躍在快手上的嬰童消費群體，品牌需要在內容定制、垂類KOL背書、流量補助等方面有的放矢，在充分釋放品牌勢能的同時，摸索出一條“品銷合一”的新通路，進一步提高營銷和獲客能力。

注：文中圖片源自快手官方網站。

 

關于CTE中國玩具展

CTE中國玩具展始辦于2002年，由中國玩具和嬰童用品協會主辦，與CPE中國幼教展、CKE中國嬰童展、CLE中國授權展四展同臺，每年10月在上海舉辦，已經發展成為國際化、專業化綜合商貿平臺。經過18年的飛速發展，CTE中國玩具展已成為海外知名品牌集體選擇的展會，是廣東東莞、深圳、澄海、浙江云和、永嘉、山東青島、江蘇寶應、福建晉江等各個地方協會認可參與，著力推廣產區品牌的商貿平臺，更是海內外買家的展會。

 

 

關于中國玩具和嬰童用品協會

協會成立于1986年，是中國唯一的全國性玩具和嬰童用品行業社團組織，是中國政府指定的中國玩具和嬰童用品行業在國際玩具工業理事會（ICTI）的唯一合法代表，是ICTI Care Foundation監事會成員，同時，也是政府、企業、媒體和消費者認可的中國玩具和嬰童用品行業的代言人。

中國玩具和嬰童用品協會會員包括在中國境內從事玩具、嬰童用品、模型和游戲的生產、銷售、設計、檢驗、教育等相關業務的跨地區和跨部門的各類企業。

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掃描二維碼關注【中國玩具和嬰童用品協會】訂閱號了解更多行業資訊。CTE中國玩具展2022年2月23-25日上海開幕。