TOI圖益，是一家專注于拼圖原創與推廣的益智玩具品牌，雖然從2015年創立至今僅有5年時間，但其市場份額卻遙遙領先。天貓平臺數據顯示，截止2020年11月，TOI圖益拼圖銷售額超5500萬元，在拼圖品類中排名第一。TOI圖益是如何做到如此成績的？為此我們專訪了TOI圖益品牌創始人Peter（程平先生），請他分享了產品研發和品牌運營的成功之道。

       1、產品開發專注“高品質、高顏值、高性價比”，提升產品安全性和藝術性

       Peter提到，“我們的拼圖產品能夠做到全網銷量第一的成績，底層原因是我們堅持專業專注的心態來做這件事，另一個重要原因是在產品開發上我們堅持‘三高’原則。”

        “高品質”體現在材質的選用上。此前，拼圖產品多用灰板紙為原料，這種原料多用回收材料加工而成，在安全性上無法得到保障，且存在易分層、韌性差、顯色昏沉等缺陷，TOI圖益采用成本較高的白卡紙，這種紙以原生木漿為原料，紙面平整光滑，色質純度較高，具有較為均勻的吸墨性和耐折度，從而提升了拼圖產品的品質。此外，TOI圖益拼圖采用大豆油墨印刷，更加安全環保顏色鮮艷。TOI圖益拼圖通過了歐盟EN71認證，并加入了中玩協“認證供應商體系（CSI）”，借助CSI的線上優勢拓展海外市場。

TOI圖益拼圖產品EN71認證檢測報告

TOI圖益拼圖產品EN71認證檢測報告

       Peter說：“所謂‘高顏值’，指的是TOI圖益和國內外前沿插畫家、藝術家聯合開發產品。今年10月份，我們新推出了藝術家聯名系列拼圖，插畫作品均來自法國、西班牙和越南的知名插畫藝術家，為孩子們帶來更多元化的藝術啟蒙和視覺體驗。”

       “另外，TOI圖益國風藝術拼圖，用藝術化的表現形式，把我們國家的非物質文化遺產（紙鳶）、傳統民俗（舞獅）以及24節氣（中國龍）等文化元素融入拼圖設計，全系列包含59個知識點和24首古詩，讓孩子們在玩耍中國學習中國傳統文化。”

       TOI圖益采用白卡紙材質，以及與前沿插畫家、藝術家合作的產品設計，導致其成本比同行要高，但在定價上堅持高性價比。“我們發現，當前處于中產階級的年輕父母，其核心訴求是希望有好的東西，但是不要那么貴，因此我們的產品定價都比較合理，以吸引這些年輕父母。”

       2、針對家長在選擇拼圖產品上比較盲目的痛點，推出進階教育拼圖，月銷超3萬盒

       進階教育拼圖是TOI圖益近兩年做得比較成功的產品，受到消費者的普遍青睞，對此，Peter介紹道：“我們在消費者行為分析過程中發現，很多家長在給孩子挑選拼圖時比較困惑和迷茫，不知道該給自己家的孩子挑選什么樣的拼圖。大部分的家長在沒得到專業指導意見購買時，往往會下意識地購買片數多的拼圖給小孩子玩， 以為多片挑戰會讓小孩更聰明。其實，合適才是最重要的。太難和太簡單都會導致孩子得不到真正的玩拼圖的樂趣，更不用說在其它方面能力的提升。針對家長的這一痛點，TOI圖益推出了進階教育拼圖這一產品系列化、內容體系化的益智玩具。”

       TOI圖益進階教育拼圖從2塊到195塊，包含7個階段，22個難度等級設置，滿足各個階段孩子的拼玩需求，不斷提升孩子的觀察力和專注力，培養成就感，建立信心基礎，讓學習成為一種樂趣。TOI圖益還提供了中英雙語故事內容，通過掃描小程序二維碼，即可讓孩子一邊聽故事一邊玩拼圖。此外，進階拼圖還配套了家長手冊，指導家長如何根據孩子年齡進行拼圖的選擇，提供豐富的育兒內容。2020年，TOI圖益進階教育拼圖榮獲美國國家親子產品獎，在天貓平臺上，近一個月銷量超過3萬盒。

       Peter介紹道：“10月份，我們已推出第三個系列——科普認知系列拼圖，從年底到2021年，還將推出更多系列和場景的產品，給家長孩子提供更豐富的選擇，相信該系列的銷量還會邁向一個更高的臺階。”

       3、拓展成人消費群體及多元化消費場景，讓更多人接觸到拼圖產品

       在談及2021年的重點規劃時，Peter談到：“以前我們有個慣性思維，一提到玩具就想到兒童玩具，泡泡瑪特的成功讓我們意識到其實成人也有玩的需求，特別是90后、95后的爸爸媽媽，他們的心智更年輕，更偏娛樂化，有娛樂玩耍的需求。”TOI圖益針對這部分年輕群體，聯名上海美術制片廠，推出經典動畫系列拼圖，主打經典懷舊，有大鬧天宮、哪吒鬧海、黑貓警長等經典動畫拼圖，還相繼推出了異形拼圖、潮玩拼圖等系列產品。

       Peter表示，2021年，TOI圖益還將拓展更加多元化的消費場景，如書店、咖啡店、民宿等，讓更多的人接觸到拼圖產品，在拼玩過程中靜享美好生活。

       關于CTE中國玩具展

       CTE中國玩具展始辦于2002年，由中國玩具和嬰童用品協會主辦，與CPE中國幼教展、CKE中國嬰童展、CLE中國授權展四展同臺，每年10月在上海舉辦，已經發展成為國際化、專業化綜合商貿平臺。經過18年的飛速發展，CTE中國玩具展已成為海外知名品牌集體選擇的展會，是廣東東莞、深圳、澄海、浙江云和、永嘉、山東青島、江蘇寶應、福建晉江等各個地方協會認可參與，著力推廣產區品牌的商貿平臺，更是海內外買家的展會。

       協會成立于1986年，是中國唯一的全國性玩具和嬰童用品行業社團組織，是中國政府指定的中國玩具和嬰童用品行業在國際玩具工業理事會（ICTI）的唯一合法代表，是ICTI Care Foundation監事會成員，同時，也是政府、企業、媒體和消費者認可的中國玩具和嬰童用品行業的代言人。

       中國玩具和嬰童用品協會會員包括在中國境內從事玩具、嬰童用品、模型和游戲的生產、銷售、設計、檢驗、教育等相關業務的跨地區和跨部門的各類企業。

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