CTE中國玩具展訊，在剛剛過去的618電商大促中，各平臺(tái)戰(zhàn)績(jī)遠(yuǎn)超往年，以京東為例，累計(jì)下單2692億元。其中，187個(gè)品牌金額破億，母嬰品類成為消費(fèi)人數(shù)最多的品類之一。于是，我們匯總了618期間玩具和嬰童用品行業(yè)各品牌的營(yíng)銷“打法”，為各企業(yè)日后拓展線上業(yè)務(wù)提供更多參考。

       總裁走進(jìn)直播間實(shí)力帶貨

       好孩子集團(tuán)618直播種草支付金額高達(dá)760萬

       直播作為當(dāng)下最火的營(yíng)銷方式，也成為今年618當(dāng)之無愧的營(yíng)銷重頭戲。天貓618期間，淘寶直播的開播場(chǎng)次同比上漲123%，品牌、商家的自播也在快速崛起，開直播的商家數(shù)量同比增長(zhǎng)160%，在成交破1億元的淘寶直播間中，60%都來自品牌、商家自己的直播間。據(jù)淘寶公開數(shù)據(jù)顯示，6月1日-6月18日母嬰商家自播TOP榜，gb好孩子、幫寶適、babycare、可優(yōu)比、巴拉巴拉等品牌的天貓官方旗艦店紛紛登榜。

       其中，好孩子集團(tuán)618全程天貓官方旗艦店自播種草支付金額就高達(dá)760萬，而主打的總裁走進(jìn)直播間模式，更是帶來了在線觀看人數(shù)100萬+、成交轉(zhuǎn)化率提高50%、新增粉絲月環(huán)比超6倍、成交額日環(huán)比增長(zhǎng)186%的好成績(jī)，僅6.16-6.18期間直播成交金額就達(dá)到339萬元。

       那么，取得如此“傲人”成績(jī)，好孩子集團(tuán)618期間是如何做到的呢？在今年新流行的BOSS直播帶貨的模式上，好孩子集團(tuán)也升級(jí)了直播玩法，第一波首先在6月1日力邀好孩子集團(tuán)中國市場(chǎng)CEO姜蓉芬走進(jìn)天貓自播直播間，為用戶深度解讀產(chǎn)品特色及優(yōu)勢(shì)，闡述深受消費(fèi)者喜愛的各種理由，同時(shí)還延伸到產(chǎn)品安全性能現(xiàn)場(chǎng)測(cè)試等。同時(shí)，在為用戶講解爆品的同時(shí)還設(shè)立了極其優(yōu)惠的“總裁價(jià)”產(chǎn)品，以各種優(yōu)惠和福利回贈(zèng)消費(fèi)者，而這一切“接地氣”的營(yíng)銷背后帶來的是當(dāng)天直播種草支付金額130萬的銷售。而618期間，除了姜總，更有好孩子集團(tuán)高級(jí)副總裁Sharon走進(jìn)直播間的多場(chǎng)直播，美女總裁在推出爆款商品的同時(shí)，狂撒大額優(yōu)惠券、霸屏寵粉，直播熱度一度榮登淘寶618大牌孕嬰童小時(shí)榜第一名。

       全面推新：經(jīng)典系列新款+特色新品首發(fā)

       樂高穩(wěn)居各平臺(tái)玩具品類銷售C位

       618首日天貓開局2小時(shí)，拼插積木品類同比增長(zhǎng)141%，樂高品牌穩(wěn)居天貓618玩具品類銷售排行第一，其產(chǎn)品也穩(wěn)居熱銷單品C位。比如，LEGO樂高機(jī)械組系列布加迪產(chǎn)品，618第一周排行天貓、京東拼插積木類產(chǎn)品銷售雙冠軍。

       而縱觀樂高618期間各旗艦店?duì)I銷模式，我們發(fā)現(xiàn)推出的多款特色新品是其重點(diǎn)。同時(shí)，在新產(chǎn)品和熱銷產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，更是以“眾”在親子、樂享陪伴的主題，主打玩出妙趣橫生的玩樂新方式。其實(shí)，從5月底開始，樂高就積極備戰(zhàn)六一，打響618首戰(zhàn)。其發(fā)布的多款升級(jí)版積木產(chǎn)品，緊緊圍繞著為消費(fèi)者帶來更多的沉浸式創(chuàng)意拼搭玩樂體驗(yàn)展開，并按照年齡層、不同性別詳細(xì)區(qū)分，提供更加豐富的玩樂方式，在拼搭的過程中培養(yǎng)孩子們的想象力與創(chuàng)造力。

       例如，在618期間推出的系列新品中，為了“慰藉”樂高迷們，各種經(jīng)典常青系列產(chǎn)品特推出全新產(chǎn)品模型，并升級(jí)了精彩紛呈的故事內(nèi)容和高可玩性的功能細(xì)節(jié)。為了吸引新用戶的喜愛，全新樂高®點(diǎn)點(diǎn)世界系列以簡(jiǎn)單、快速的二維拼搭方式鼓勵(lì)孩子們表達(dá)自我、彰顯個(gè)性。為了更加貼近中國消費(fèi)者，設(shè)計(jì)靈感源于中國經(jīng)典名著的新品系列——樂高悟空小俠系列，在原著的基礎(chǔ)上，以全新的故事線，為《西游記》這一傳統(tǒng)IP注入了新的活力，這也是樂高第一次打造以中國為背景的超級(jí)英雄主題套裝，這款產(chǎn)品更是在618期間成為天貓和拼多多平臺(tái)的主打爆款。

       萬物皆可“盲”的跨界營(yíng)銷

       泡泡瑪特?cái)y手娃哈哈雙贏 每日“秒空”策略

       京東數(shù)據(jù)顯示，6月18日當(dāng)日，玩具樂器成交額同比增長(zhǎng)7倍，以盲盒為代表的潮流玩具增長(zhǎng)則更為明顯，成交額是去年同期的12倍。

       近兩年盲盒經(jīng)濟(jì)崛起，盲盒營(yíng)銷理念帶給了品牌商們更多的思路，而很多品牌都開始“蹭熱點(diǎn)”跨品類玩兒 “盲盒”概念。比如說，進(jìn)軍潮玩行業(yè)賺的盆滿缽滿的泡泡瑪特，就利用盲盒屬性牢牢地抓住了消費(fèi)者的獵奇、收集癖以及“賭徒”心理，不斷刺激著消費(fèi)者的購買欲。而在營(yíng)銷方面，這種獵奇心理恰好是品牌營(yíng)銷的最好突破口，從而發(fā)揮出了饑餓營(yíng)銷的力量。天貓618期間，泡泡瑪特的銷量占據(jù)首位，其發(fā)售的Bunny兔子森林系列盲盒6月1日0點(diǎn)開售2分多種，1000套盲盒就迅速被搶光。

       泡泡瑪特也將這個(gè)套路連同自己的IP一起授權(quán)給了自己的合作伙伴，不管是娃哈哈的“盲水”還是歐萊雅的“小美盒”都在618期間獲得了極大的成功，這兩個(gè)合作，都捆綁了泡泡瑪特的一款盲盒，名副其實(shí)的“雙贏”！其中泡泡瑪特和娃哈哈推出的限量款定制“盲水”， 該系列共14款定制版瓶身包裝，外加1個(gè)合作款盲盒，全球限量發(fā)售，618期間每天推出1000箱，全都在1秒內(nèi)被搶空。

       樂高是CTE中國玩具展的參展商，gb好孩子是CKE中國嬰童展的參展商，泡泡瑪特是CLE中國授權(quán)展的參展商，如有合作意向請(qǐng)長(zhǎng)按識(shí)別如下二維碼填寫聯(lián)系信息！

       關(guān)于CTE中國玩具展

       CTE中國玩具展始辦于2002年，由中國玩具和嬰童用品協(xié)會(huì)主辦，與CPE中國幼教展、CKE中國嬰童展、CLE中國授權(quán)展四展同臺(tái)，每年10月在上海舉辦，已經(jīng)發(fā)展成為國際化、專業(yè)化綜合商貿(mào)平臺(tái)。經(jīng)過18年的飛速發(fā)展，CTE中國玩具展已成為海外知名品牌集體選擇的展會(huì)，是廣東東莞、深圳、澄海、浙江云和、永嘉、山東青島、江蘇寶應(yīng)、福建晉江等各個(gè)地方協(xié)會(huì)認(rèn)可參與，著力推廣產(chǎn)區(qū)品牌的商貿(mào)平臺(tái)，更是海內(nèi)外買家的展會(huì)。

       關(guān)于中國玩具和嬰童用品協(xié)會(huì)

       協(xié)會(huì)成立于1986年，是中國唯一的全國性玩具和嬰童用品行業(yè)社團(tuán)組織，是中國政府指定的中國玩具和嬰童用品行業(yè)在國際玩具工業(yè)理事會(huì)（ICTI）的唯一合法代表，是ICTI Care Foundation監(jiān)事會(huì)成員，同時(shí)，也是政府、企業(yè)、媒體和消費(fèi)者認(rèn)可的中國玩具和嬰童用品行業(yè)的代言人。

       中國玩具和嬰童用品協(xié)會(huì)會(huì)員包括在中國境內(nèi)從事玩具、嬰童用品、模型和游戲的生產(chǎn)、銷售、設(shè)計(jì)、檢驗(yàn)、教育等相關(guān)業(yè)務(wù)的跨地區(qū)和跨部門的各類企業(yè)。

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       掃描二維碼關(guān)注【中國玩具和嬰童用品協(xié)會(huì)】訂閱號(hào)了解更多行業(yè)資訊。CTE中國玩具展2020年10月21-23日上海開幕。

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