互聯網時代，電商平臺已成為玩具和嬰童用品重要的銷售渠道，隨著雙11、618等各大促銷節日帶來的可觀銷售數據，電商平臺的大促節點也一度成為商家必爭之地。

       在競爭激烈的市場環境下，流量成本不斷攀升，利潤空間逐漸縮小，銷售困局逐漸凸顯……如何迅速搶占電商平臺陣地、降低流量成本，你需要深入了解和分析這些電商平臺銷售運行規律。

       一、玩具產品結構與價格調整空間有限，均價環比小幅下降

       通過對6月天貓電商數據的深入分析，我們可以看到，玩具各主要品類產品均價環比明顯下降。我們認為，玩具產品存在單品價格低，使用周期短等特點，在促銷周期內，產品結構與價格調整的空間相對有限，因此均價環比呈現下降態勢。其中，除拼插積木類玩具與兒童自行車均價環比基本持平外，其他各品類均價均有不同程度下降。

6月玩具各主要品類均價環比情況

       二、嬰童用品高端化日益顯現，均價環比大幅上漲

       嬰童用品由于其偏向于耐用品的屬性，使用周期長，企業更加注重單品利潤率，品牌高端化日益顯現。加之消費者對于此類產品的品牌及品質要求較高，因此嬰童用品的產品調整空間相比玩具余地更大，價格策略也更為豐富。

6月嬰童用品各主要品類均價環比情況

       三、品牌集中度提高，頭部品牌強勢地位顯現

       以安全座椅與奶瓶兩大品類為例，安全座椅和奶瓶TOP5品牌銷售額比重環比分別提升20%和13%。TOP10品牌銷售額比重環比分別提升9%和17%；奶瓶品牌排名首位的PIGEON/貝親市場占有率環比提升了5.9%，排名次席的HEGEN市場占有率環比提升了5.5%。安全座椅品牌排名首位的BRITAX/寶得適市場占有率環比提升9.6%，排名次席的Cybex市場占有率環比提升7.3%。

       由此可見，頭部品牌把握重大促銷節點的能力明顯優于其他品牌，其在產品策略制定，產品線豐富度等方面的優勢使其得以在市占率方面保持領先，并與第二梯隊品牌拉開身位。
  

5-6月間安全座椅TOP品牌銷售額集中度情況

 5-6月間奶瓶TOP品牌銷售額集中度情況

       涵蓋玩具與嬰童用品各主要品類的銷售額，銷量，TOP5品牌排名，TOP20品牌占比，價位段占比，各主要價位段內最暢銷單品信息等更為詳盡的數據分析，都可以在《2019年6月數據分析報告-天貓平臺》報告中找到答案。（玩具與嬰童用品主要品類包括：拼插積木類、毛絨布藝類、電動和遙控類、電動童車、兒童自行車、滑板車、娃娃類、游戲圍欄、安全座椅、四輪手推車、奶瓶、童床、餐椅和紙尿褲，共計14個品類）

       完整版《2019年6月數據分析報告-天貓平臺》，會員單位可以到協會官網會員專區查閱。會員賬號查詢電話：010-68293615.