引言：當前，隨著經濟的高速發展，人們的消費觀念發生了巨大變化。新消費時代，消費者更為關注商品品質，更注重自我價值，需求類型日趨多元化。口碑推薦比傳統廣告效果更為明顯，社交類媒體在消費者購買行為中的作用越來越大。

      3月30日，在蘇州太湖畔舉辦的第十一屆中國玩具和嬰童用品行業大會——中國智造分會場，眾多企業決策層圍繞“引爆產品的雙核驅動”這一主題，分享了自身的成功經驗和獨到見解，助力玩具、嬰童用品、幼教及授權行業相關企業不斷拓展思路，在產品創新研發、新營銷方法運用等方面提供有力支持。

      引爆產品的內核驅動：

      爆品是怎樣煉成的

      一款產品之所以能成為爆款，有兩方面的可能，一方面，產品解決了用戶需求中的痛點；另一方面，產品品質、價格超出了消費者的預期。

     互聯網時代，人人都是產品經理，人人都是銷售經理。消費者的需求、購買渠道越來越多元，產品品類越來越豐富，想要打造一款暢銷品、爆品似乎越來越難。但是，只要沉下心，用好這三招，讓你輕松打造爆品。

      爆品打造第一招：高效

      提到爆品，就不能不提小米。小米公司不止做手機，更是打造了一條生態鏈，小米手環、小米電視、米兔智能故事機、小米空氣凈化器等產品銷售火爆，成為人們眼中的爆品。

      創造了產品上線一年銷量超百萬業績的米兔智能故事機創始人呂繼倫，在“中國智造”分會場主題發言中，分享了他對爆品打造的思考。呂繼倫認為，爆品要具備三大基本屬性：日常、高頻、影響力。

      爆品要能給用戶提供更高效的解決方案，同時，企業要有高效的運營方案，一方面在生產端能不能有更低的成本；另一方面，利潤端有沒有更好的回報。只有更高效的利潤回報體系，才能更好地打造爆品和更好地推進。

      爆品打造第二招：高品質

      品質是產品的生命，高品質的產品給人們帶來超預期的愉悅，更能滿足人們對品質生活的追求。

      高端嬰兒車昆塔斯品牌創始人陳峰認為，打造高品質產品，需要有用戶思維和產品思維。

      用戶思維，就是根據消費者的需求進行產品定位和設計。一個品牌存在的唯一理由就是“它是一款好的產品”，產品是品牌的基礎。客服是公司里十分重要的崗位，客服能夠接觸到用戶使用產品的感受、反饋等一線信息，通過信息的反饋來了解用戶的需求，助力產品迭代升級和研發。說到產品思維，陳峰認為，老板是公司最大的產品經理，產品是品牌價值觀的體現。

      爆品打造第三招：差異化

      企業要想在激烈的市場競爭中立于不敗之地，創新能力十分重要。盲目跟風，短期可能會帶來一些利潤，但長此以往，會讓企業陷入產品同質化嚴重、利潤空間越來越小的境地中。
米兔智能故事機創始人呂繼倫認為，差異是創新的結果，企業可以根據用戶需求不斷做一些微創新，用明顯的創新來標識產品的差異，不斷優化產品體驗。

      引爆產品的外核驅動：

      新媒體、新渠道

      品牌營銷離不開新媒體

      當前，以微博、微信為代表的的新媒體飛速發展，微信月活躍用戶達10億以上，微博月活躍用戶達4億。新媒體已融入人們特別是80后、90后、00后的日常生活中，涌現了一大批大V，比如母嬰領域的小小包麻麻、年糕媽媽等。

      鳳凰網全國營銷中心總經理郝煒在分享“如何玩轉新媒體時代下的品牌營銷”這一主題時表示，母嬰大V廣受追捧是因為能解決三類問題，一是嚴選，二是共情，三是互動。新媒體時代做品牌營銷，要注意三點：懂、專業、友善。

      新媒體營銷，離不開內容營銷，企業要以專業、友善的態度來進行新媒體運營，耐心解答消費者的問題，讓消費者獲得心理認同感，同時融合線下和線上，為消費者提供購物和服務的便利，消費者自然成為品牌和產品的義務宣傳員。

      好產品要敢于走出國門

      中國出口貿易總額不斷增長，從2012年的12.7萬億到2018年的16.4萬億，其中出口電商漲幅較大，從2012年的1.8萬億到2017年的6萬億，到2020年，可能突破10萬億。

      布局跨境出口電商，讓產品走出國門，一方面可以拓寬產品銷售渠道，另一方面參與國際競爭，可以進一步提高企業實力和創新能力。亞馬遜華東區招商拓展總監廖駿表示，產品創新和快速迭代是中國賣家的優勢和致勝之道。

      此外，美的集團美云智數事業部總經理陳盺樂通過對美的集團數字化轉型的分享，闡述了“傳統制造業如何利用移動互聯網鏈接用戶”這一主題，讓與會者了解了如何利用先進的物聯網、互聯網技術來優化供應鏈，節省成本，助力企業發展。

      通過“中國智造”論壇上5位嘉賓對爆品打造、制造和供應鏈的數字化轉型、新媒體時代品牌營銷以及跨境出口電商等主題的分享，參會人員收獲頗豐。“中國智造”分會場作為行業大會固定內容，明年還會繼續更加精彩。

      中玩協希望借此機會帶給行業內相關企業更多啟發和動力，助力企業轉型升級和持續健康發展。