隨著移動互聯網和人工智能的發展，兒童玩具被重新定義，過去幾年兒童產品始終是新技術產品化的試驗田。人工智能、語音交互、AR技術在不少兒童產品中已成為標配。

      近幾年來，在兒童智能產品領域，兒童電子手表和故事機算是做的比較出彩的細分領域，但對于更多的產品而言，在新消費時代，各種新奇特的兒童智能產品進入市場以后真的叫好又叫座嗎？實則并不見得。

剛需+定位+技術+營銷是做好智能產品的基礎

      1、智能硬件產品不是剛需？

      兒童手表、兒童智能牙刷、兒童空氣凈化器等等，凡是這些與兒童有關的“高科技”的東西都可以稱之為智能硬件，看起來，這些產品可以使得孩子們生活得更舒適愜意，然而這些產品實則是偽剛需，它并非是生活中不可或缺的一部分，它們會因為價格過高而被用戶選擇性地拒絕，而真正的剛需供求關系是不會受到價格高低影響的。

      2、渠道問題

      智能硬件的體驗性極強，需要良好的體驗式銷售，然而令大家費解的是智能硬件廠家始終難以打開線下渠道。因為很多智能硬件在產品規劃初期就沒有考慮過給渠道留下足夠的利潤空間，且售后問題是很難解決的，如若智能硬件的用戶體驗不好，或者是售后問題過多，對渠道來講不僅虧錢，還很麻煩，甚至影響口碑。

      3、定位問題

      智能硬件的定位尚不明確，是否是玩具？又或者是智能3C產品。定位在低端，那就完全是虧本買賣，還不夠產品的研發成本，定位在高端，售賣又不是很容易，據了解，智能玩具在700元是個坎，高于這個價錢就很難有銷量了。

      4、消費者教育問題

      智能硬件說到底還是一個高科技產品，至少是有一定的技術含量，不是說任何一個人都可以拿起來直接用的。母嬰人群本就屬于錯位消費，媽媽買來孩子玩，因此，對于消費者的教育問題也是應該注意的一點。因此，準確的品牌定位和產品設計占據用戶心智才是成功的第一步。

突破行業現有桎梏 成就智能玩企未來

      1 、寓教于樂

      據中國行業研究報告網統計數據顯示，中國12歲以下兒童有3.9億左右，兒童消費已占家庭總支出的30%左右，消費力呈上升趨勢。所以，他們教育孩子的理念是希望孩子從生下來都能用符合寶寶生長特點的產品。

      那什么才是符合孩子生長特點的產品？根據“千禧媽媽疼愛”白皮書報告可以看出，未來的玩具和母嬰市場，“智能”搜索是關鍵詞，質量安全較高、集學教于一體的品牌益智類產品深受嬰幼兒消費者青睞，而培養孩子們的動手操作、動腦思考、手腦互動能力學習機及科教類等寓教于樂的產品更是備受家長好評。

      而二胎的開放的政策，不讓孩子輸在起跑線上，越來越多的家長愿意為孩子的成長和教育增加開支，更加樂于接受新科技產品來陪伴孩子的成長，未來內容豐富、形式多種多樣，寓教于樂式的智能產品將持續受家長與孩子寵愛。

      2、價位親民

      如果打開天貓、京東平臺，對其銷售的機器人商品進行統計，會發現月銷量在100以上的產品，其應用場景竟然驚人相似，大多數都是以兒童早教學習機器人為主。這類機器人定位在父母上班后對兒童的“陪伴”，可以讓孩子在玩樂的同時學到更多有用的知識，智能機器人就成了家長最好的選擇，這樣既避免兒童整日沉迷的手機、游戲機，又可以起到益智學習。

      此外，消費機器人類型還有兩種：一種是以娛樂為目的的玩具機器人，與各類影視、游戲大知識產權（IP）進行綁定。另一種是以益智學習為目的編程機器人，這類產品通常是對傳統積木類玩具的智能版，即通過模塊自由拼搭出各種造型，再通過編程賦予作品各式動作，從而實現培養兒童創新能力的目的。但這兩種消費機器人的普遍價格在千元以上，甚至可以達到7000元。而機器人的市場售價普遍在300-1000元之間，屬于較為親民的人工智能產品。

      目前，天貓平臺排名第一的早教智能機器人，價位是在78-118元；京東平臺智能玩具銷售排名，我們看到銷售排名較好的兒童早智能機器人，價位在138-158元，899元智能機器人銷量只有幾十個，高于這個價錢就很難有銷量，銷售就會變得困難。

      3、融入線下體驗模式

      讓線下的智能硬件產品體驗店像傳統的手機銷售渠道一樣，要讓顧客參與、試用產品，提高產品印象，當然作為體驗店的店員一定要了解店內的各種玩具，只有了解自己的產品，才能詳細地向顧客說明玩具的功能有哪些，圓滿解答顧客提出的疑問，指導顧客如何更好地挑選玩具，當然玩具店員一定要了解店內的各種玩具，只有了解自己的產品，才能詳細地向顧客說明玩具的功能有哪些，質量怎么樣，能夠帶給孩子什么好處，能夠滿足顧客哪些需要等等。玩具店員能夠圓滿地回答顧客提出的疑問，才能更好的指導顧客如何更好地挑選玩具。

      據了解，為吸引兒童，令他們對產品產生興趣，一些百貨公司及連鎖店經常舉辦體驗活動，例如店內示范、試玩專區，都可以讓小孩試玩玩具及參與互動游戲，拍攝創意網上影片，可以透過社交媒體與消費者進行雙向交流，線上品牌形象推廣，線下實體店市場推廣。或者線上網店與線下專賣店互動協作，通過線上下單，然后在附近的專賣店取貨，當然也可以讓距離最近的專賣店送貨上門，線上與線下相結合，更好的為新型消費者服務。

關于CTE中國玩具展：

      中國國際玩具及教育設備展覽會（簡稱：CTE中國玩具展）由中國玩具和嬰童用品協會主辦，是亞洲規模最大、最具行業影響力、最具權威性和專業性的玩具、幼教用品專業商貿對接盛會，更是全球玩具行業趨勢引領的最佳平臺，“趨勢性”、“精準性”、“權威性”、“國際化”等特點顯著，享譽全球。

      作為海外品牌進軍中國乃至亞洲市場的橋頭堡，作為國內20大產區地方政府與協會高度認可，著力推廣產區品牌的有效平臺，2019年第十八屆CTE中國玩具展同期舉辦CLE中國授權展、CKE中國嬰童展、CPE中國幼教展等，四展同臺，整體面積達到22萬平米，展商將達到2,500家，品牌數量超過4,500個，預計海內外買家近十萬人到場參觀采購。

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