三四線民營幼兒園的渠道能力+高性價比的服務。

      幼教互聯網平臺壹點壹滴近日完成數千萬元Pre-A輪融資，盛景嘉成、坤言資本領投。壹點壹滴創始人兼CEO王紅兵表示，本輪融資將主要用于人才招聘、平臺建設和市場拓展。

      壹點壹滴成立于2018年，商業模式為B2B2C，一方面為三四線民營幼兒園提供品牌宣傳、師資培養、園所管理、家園共育等SaaS信息化產品和服務，另一方面通過入園作為入口獲取家長用戶，通過公眾號“紫荊新父母”平臺為家長提供付費家庭教育內容。

      自2018年年底到2019年年初，幼兒園“去小學化”、民營幼兒園“去上市化”等幼教監管新政陸續出臺，對幼兒教育領域投融資產生了一定影響。王紅兵表示，政策的影響主要在兩類幼兒園：一類是整合并購后走資本化上市路線的民營幼兒園，另一類是個人經營的高收費小區配套幼兒園。

      由于壹點壹滴的客單價低，主攻下沉市場，且業務重心在C端家長用戶的內容付費、而不進校銷售額外產品，因此業務不受到新政影響。

      談及競爭優勢，王紅兵認為核心在兩方面：

      一、B端幼兒園的BD能力。根據團隊提供的數據，自正式上線8個月以來，壹點壹滴已服務約1.5萬家幼兒園和200多萬家庭用戶，預計到2019年年底，幼兒園用戶數將翻倍，家長用戶數預計達到千萬，基本實現盈虧平衡。

      進校速度快、成單率高的關鍵在于：1、明確園長的痛點，如三四線民營幼兒園如何招生、獲客、打造品牌、采集名單、處理家園關系；2、渠道資源。在此方面，創始人王紅兵曾創立的紅纓教育擁有連鎖幼兒園4000多所，并于2015年被上市公司威創集團收購；壹點壹滴聯合創始人張謬興和鄧迎峰均為幼兒園Saas系統及家園共育APP領域的資深從業者。

      二、高性價比的服務。壹點壹滴B端的客單價在2980元/學期，增值服務另收費，針對C端家長用戶的內容付費在30-40元/年。之所以能夠形成低價優勢，王紅兵表示主要是基于快速起量帶來的規模效益。

      談及下一步的發展規劃，王紅兵表示主要是進一步做好精細化的“服務”，包括幫助民營幼兒園教研水平、師資建設、品牌推廣等各方面的提升，幫助家長了解更多家庭教育的理念和方法，幫助家庭與幼兒園之間建立親密關系。

      關于本輪投資邏輯，盛景網聯集團董事長、盛景研究院院長、盛景嘉成母基金創始合伙人彭志強表示，幼兒教育信息化具有突破時空限制、快速復制傳播、呈現手段豐富的獨特優勢，將成為促進幼兒教育公平、提高幼兒教育質量的有效手段。在產業互聯網時代，每一個領域都值得用產業路由器重做一遍，壹點壹滴正是幼教的產業路由器。

      作為“凱叔講故事”的主要投資人，坤言資本創始人劉芡表示投資壹點壹滴主要看重早幼教賽道、壹點壹滴團隊以及‘幼教+互聯網’所帶來的機會。

關于CTE中國玩具展：

      中國國際玩具及教育設備展覽會（簡稱：CTE中國玩具展）由中國玩具和嬰童用品協會主辦，是亞洲規模最大、最具行業影響力、最具權威性和專業性的玩具、幼教用品專業商貿對接盛會，更是全球玩具行業趨勢引領的最佳平臺，“趨勢性”、“精準性”、“權威性”、“國際化”等特點顯著，享譽全球。

      作為海外品牌進軍中國乃至亞洲市場的橋頭堡，作為國內20大產區地方政府與協會高度認可，著力推廣產區品牌的有效平臺，2019年第十八屆CTE中國玩具展同期舉辦CLE中國授權展、CKE中國嬰童展、CPE中國幼教展等，四展同臺，整體面積達到22萬平米，展商將達到2,500家，品牌數量超過4,500個，預計海內外買家近十萬人到場參觀采購。

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